東風商用車呈現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展勢頭

　　1-11月東風商用車累計銷售175375輛，全年將不僅超過預算，還超過去年銷量水平。特別是本部銷量和市場份額逐月增長，呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展勢頭。

　　2009年12月26日，東風商用車公司在河南鄭州召開2010年度經(jīng)銷商大會，東風公司副總經(jīng)理、東風商用車公司總經(jīng)理童東城在會上發(fā)布了公司2009年經(jīng)營業(yè)績。

東風商用車公司在河南鄭州召開2010年度經(jīng)銷商大會

　　考慮到金融危機等不利因素，東風商用車的這份“成績單”應該說是來之不易且令人振奮的。更重要的是在數(shù)據(jù)的背后，是這個公司競爭力的夯實和未來戰(zhàn)略的明晰。

　　商品力方面，東風商用車公司通過商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強商品對市場的適應性。這個公司在豐富牽引車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，加強了在“弱項”工程車領(lǐng)域的競爭力。而且在商品特性上，更加注重燃油經(jīng)濟性，并榮獲第二屆中國國際卡車節(jié)油大賽6項大獎，成為行業(yè)節(jié)油標桿。

　　營銷力方面，分品系營銷成為東風商用車公司2009年營銷轉(zhuǎn)型的重點工作。在全新營銷理念的支持下，東風天錦累計銷售突破萬輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺增長勢頭明顯，尤其是近幾個月，市場影響力逐步增強，銷量貢獻度迅速提升。分品系營銷促進了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級市場和城鄉(xiāng)市場下沉，網(wǎng)絡(luò)營銷力顯著增強。

東風商用車公司總經(jīng)理童東城

　　制造能力方面，公司新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車產(chǎn)能。國家領(lǐng)導人王兆國親自為三線剪彩，高度評價了新三線的綜合保障能力。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發(fā)動機三萬輛能力提升項目也有序推進，增強了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過對市場和市況的準確分析，以當月經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動地對未來3-6個月潛在的機遇和風險進行預判和預估，制定相應的經(jīng)營對策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運作，最大限度捕捉經(jīng)營機會，規(guī)避經(jīng)營風險，確保了企業(yè)經(jīng)營持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。

　　對即將到來的2010年，童東城判斷，2010年中國商用車行業(yè)將總體保持平穩(wěn)增長，但結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。其中海外出口增長較快，國內(nèi)工程車需求下降，國內(nèi)公路車需求增長?；诖?，東風商用車公司制訂了積極進取的銷量目標和行動方案，努力實現(xiàn)銷售規(guī)模和市場份額、國內(nèi)和國際市場的雙突破。2010年，東風商用車公司的銷量目標是超過20萬輛（含客車和MPV），力爭高于行業(yè)增長水平，從而擴大市場份額。

　　對中期發(fā)展目標，東風商用車公司也有了清晰的發(fā)展思路。根據(jù)“DFCV-863振興計劃”，到2012年，東風商用車總銷量將達到32萬輛。公司本部實現(xiàn)D310銷售8萬輛以上、D530銷售6萬輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動機。按“重中輕、高中低”的商品策略，積極做精高端、做大中端、拓展低端。子公司以擴大銷量、提高份額為主要目標，銷量占公司總銷量50%以上。

　　童東城希望與廣大經(jīng)銷商彼此坦誠相待，相互信任，誠信合作，互惠互利，實現(xiàn)共同成長和價值最大化，達成一致的目標。