2008年初華菱推出輕量化的重卡新產(chǎn)品、新車型——華菱之星。華菱之星一經(jīng)上市就受到市場(chǎng)和用戶的喜愛(ài)，銷量逐年攀升，已占到華菱全部市場(chǎng)的近30%份額，成為華菱攻略市場(chǎng)的主導(dǎo)車型之一。在華菱之星上市兩周年之際，記者采訪了華菱營(yíng)銷公司總工程師朱云兵和華菱技術(shù)中心車型部部長(zhǎng)趙長(zhǎng)金。
記者：華菱之星在華菱汽車的序列中是怎樣的一款車？
朱云兵：華菱汽車自2005年5月上市至今已有6年，6年來(lái)華菱快速發(fā)展，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，新產(chǎn)品不斷推出，已形成了高端、中高端和中端系列產(chǎn)品平臺(tái)，華菱已成為全國(guó)重卡市場(chǎng)知名的主導(dǎo)品牌。
華菱之星
高端產(chǎn)品平臺(tái)有星凱馬，中高端產(chǎn)品平臺(tái)有華菱重卡，中端產(chǎn)品平臺(tái)即華菱之星。星凱馬主要針對(duì)國(guó)內(nèi)高端用戶和海外市場(chǎng)，華菱重卡是與國(guó)內(nèi)東風(fēng)天龍、歐曼、豪沃相競(jìng)爭(zhēng)的車型，華菱之星是國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的主力車型，在設(shè)計(jì)上與高端平臺(tái)處于同一標(biāo)準(zhǔn)，特點(diǎn)是自重輕，符合輕量化的趨勢(shì)，比同類車型自重輕500—800KG，更適合在計(jì)重收費(fèi)，輕量化要求高的中途物流區(qū)域使用。
記者：推出輕量化的華菱之星的市場(chǎng)背景是什么？
朱云兵：中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從鄧小平同志的“發(fā)展是硬道理”到胡錦濤總書記提出“科學(xué)發(fā)展觀”，發(fā)展理論上不斷豐富。從微觀經(jīng)濟(jì)層面，進(jìn)入21世紀(jì)重卡物流市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，超載普遍而嚴(yán)重，為把重卡物流納入科學(xué)發(fā)展軌道，2006年—2007年國(guó)家重拳出擊治理超載，就全國(guó)而言重卡物流超載華北五省更嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)有“全國(guó)治超看五省，五省治超看山西”的說(shuō)法，因?yàn)樯轿魇敲禾抠Y源大省，晉煤外運(yùn)是華菱重卡物流的重頭戲。2007年下半年全國(guó)治超進(jìn)入關(guān)鍵階段，面對(duì)這一市場(chǎng)的新變化，我們組織了市場(chǎng)營(yíng)銷人員和產(chǎn)品研發(fā)人員走訪用戶做細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，制定了一個(gè)目標(biāo)：盡快推出自重輕、適合計(jì)重收費(fèi)的新產(chǎn)品新車型，華菱公司總部立即組織技術(shù)、工藝人員攻關(guān)，2007年底推出輕量化的“華菱之星”，2008年初即投放市場(chǎng)。由于適應(yīng)了市場(chǎng)變化的新需求，華菱之星一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)歡迎。2008年元月初山西陽(yáng)泉市新泉汽車銷售服務(wù)公司副總經(jīng)理趙培軍一次訂華菱之星30臺(tái)，2008年春節(jié)剛過(guò)趙總又訂40臺(tái)，由于當(dāng)時(shí)正值南方雪災(zāi)給生產(chǎn)和零部件供應(yīng)造成許多困難，華菱之星出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。
記者：輕量化是重卡發(fā)展趨勢(shì)之一，在輕量化方面取得哪些成果？
趙長(zhǎng)金：在重卡輕量化方面我們已經(jīng)作了幾年的努力和攻關(guān)，輕量化技術(shù)也比較成熟地運(yùn)用于華菱之星上，正向星凱馬和華菱重卡兩個(gè)系列車型上延伸。以華菱之星6×4牽引車為例，實(shí)施輕量化以后可減輕自重500—800KG。實(shí)施輕量化主要通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、采用新技術(shù)和選用新材料三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)模擬試驗(yàn)和汽車試驗(yàn)場(chǎng)實(shí)際檢測(cè)。我們的華菱之星輕量化效果很好，輕量化以后，在保證車子安全性、可靠性的基礎(chǔ)上提高了車子的舒適性。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)和有限元分析鞍座和工作平臺(tái)重量下降了30%；車身結(jié)構(gòu)優(yōu)化后重量下降了3%；選用新材料懸掛部分重量下降8%；采用高強(qiáng)度鋼板使大梁、橫梁、車架重量下降3%；此外優(yōu)化配置，同等功率選用重量輕的發(fā)動(dòng)機(jī)，輪胎選用真空胎都有效地降低了自重。
記者：華菱之星的細(xì)分市場(chǎng)或者說(shuō)它的用戶及性能配置？
朱云兵：華菱之星的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域主要在山西、河北、山東、江西、福建等省區(qū)。上面我們說(shuō)過(guò)，華菱之星的技術(shù)性能在設(shè)計(jì)上和高端平臺(tái)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，其安全性、駕駛舒適性都非常高，比同類車型自重輕500—800KG，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)主流重卡市場(chǎng)。在配置上比同類車型要好，氣囊座椅、氣囊減震、駕駛室電動(dòng)自動(dòng)翻轉(zhuǎn)、MP3等，這些在高端平臺(tái)產(chǎn)品上使用的先進(jìn)技術(shù)和配置華菱之星上都有。
華菱之星產(chǎn)品系列比較全，從180馬力到310馬力，牽引車、貨車、自卸車都有。牽引車系列有4×2、6×2、6×4；貨車系列有8×4、8×2、6×2；自卸車系列有6×4、8×4、8×2。從用戶群上看，華菱之星有三個(gè)類型的用戶，即不超載的用戶、跑長(zhǎng)途的用戶和農(nóng)用車升級(jí)的用戶。比如華菱之星的自卸車，它適合中長(zhǎng)途物流運(yùn)輸，不超載；其他自卸車在施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)土方、礦山短途運(yùn)砂石、煤炭，沒(méi)法計(jì)重也不上高速、不過(guò)收費(fèi)站，超載與不超載的概念模糊，這些就不是“不超載的用戶”。這些在華菱人性化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制中有較具體的體現(xiàn)，用戶買車前下訂單時(shí)，就需要說(shuō)明拉什么貨、跑什么路線，是南方還是北方；跑山路還是平原，拉砂石料還是輕便貨物等，以便引導(dǎo)用戶選擇更適合自己的車型以至配置。
記者：華菱之星在用戶中的認(rèn)可度或者說(shuō)它的性價(jià)比如何？
朱云兵：華菱之星在推向市場(chǎng)的當(dāng)年也就是2008年銷售了2000多臺(tái)，2009年7月為讓更多用戶和潛在用戶了解華菱之星，在西安舉行華菱之星全國(guó)產(chǎn)品推介會(huì)，2009年全國(guó)銷售華菱之星4000多臺(tái)。兩年時(shí)間銷售華菱之星近7000臺(tái)，尤其在北方、在山西計(jì)重收費(fèi)輕量化要求高的地區(qū)使用得很普遍，山西有一個(gè)“華菱村”全村400多戶人家擁有200臺(tái)華菱之星。
我們定期或不定期地組織營(yíng)銷人員和技術(shù)研發(fā)人員做華菱之星的市場(chǎng)調(diào)查和終端用戶調(diào)查，不管是集團(tuán)用戶還是個(gè)體用戶都反映華菱之星好，雖然與同類型車比貴了一點(diǎn)，但使用成本低，性價(jià)比高。2009年11月我們?cè)谏綎|走訪用戶時(shí)，一名用戶反映說(shuō)，他使用的是國(guó)內(nèi)某知名品牌的重卡，他賣掉原來(lái)的車，經(jīng)親戚推薦他買了3臺(tái)華菱之星，用了7個(gè)月他發(fā)現(xiàn)驚喜很多：舒適，坐在駕駛室里像坐在搖籃里一樣，遇到路面小坑小洼一點(diǎn)感覺(jué)不到顛；省油，從山東聊城到山西陽(yáng)泉（400KM）拉煤，跑一趟油費(fèi)比別的車可省300—400元；維修低，車子用了7個(gè)月維修才花了70多元，比別的車子省了不少；二手車價(jià)值高，他的一個(gè)親戚買華菱之星用了兩年后轉(zhuǎn)手賣了21萬(wàn)，買新車時(shí)花了28萬(wàn)，想不到華菱之星使用成本如此之低。
記者：華菱之星未來(lái)幾年的市場(chǎng)潛力和前景怎樣？
朱云賓：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活進(jìn)一步提高，車主對(duì)重卡的舒適性要求會(huì)越來(lái)越高；未來(lái)兩三年全球經(jīng)濟(jì)走出危機(jī)，油價(jià)會(huì)逐漸上升，對(duì)重卡的經(jīng)濟(jì)性要求越來(lái)越高，所以著眼于以上兩個(gè)方向的發(fā)展趨勢(shì)，華菱之星的優(yōu)勢(shì)在未來(lái)幾年會(huì)發(fā)揮得更好，華菱之星的市場(chǎng)前景非常好。此外，華菱之星產(chǎn)品市場(chǎng)周期很長(zhǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)面也寬，專用車領(lǐng)域的油罐車、車載泵、隨車吊、環(huán)保垃圾車等都適用，今后幾年用戶選擇華菱之星的會(huì)越來(lái)越多。
