“已經(jīng)有好幾家經(jīng)銷商在跟我們談合作的事情,今天上午我還在外面跟他們談加盟經(jīng)銷商的事。”陜汽吉林省長(zhǎng)春市辦事處的楊深旺主任如是告訴卡車網(wǎng)記者。
陜汽長(zhǎng)春辦事處主任楊深旺
2010年1月8日卡車網(wǎng)發(fā)布了一則陜汽誠(chéng)招全國(guó)各地經(jīng)銷商的通知《萬(wàn)事俱備 只欠東風(fēng)--陜西重汽誠(chéng)招經(jīng)銷商加盟!》,從此拉開(kāi)陜汽2010年正式全國(guó)招商的序幕。正如陜汽長(zhǎng)春辦事處的楊主任所言,陜汽已在全國(guó)各地如火如荼的進(jìn)行著招經(jīng)銷商加盟的計(jì)劃。
陜汽如此“大手筆”動(dòng)作為了什么?毫無(wú)疑問(wèn),為了2010年銷售突破10萬(wàn)輛這個(gè)大目標(biāo),并且陜汽在薄弱市場(chǎng)開(kāi)始精耕細(xì)作,扎扎實(shí)實(shí)工作。而經(jīng)銷商是否買帳?陜汽招商及銷售10萬(wàn)輛是否有困難?從卡車網(wǎng)與楊深旺主任的交談中,我們可以管中窺豹一番。
從默默無(wú)聞到銷量翻番
楊深旺來(lái)到長(zhǎng)春辦事處才一個(gè)月多的時(shí)間,可這一個(gè)月內(nèi)他走訪了長(zhǎng)春市很多經(jīng)銷商,楊主任告訴記者:“在走訪過(guò)程中,我能明顯感受到經(jīng)銷商對(duì)我們新推出的德龍F(tuán)3000系列產(chǎn)品很有信心,很看好我們的產(chǎn)品,現(xiàn)在我接洽的合作經(jīng)銷商短短一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)有很多家了,大部分是主動(dòng)來(lái)找我們談合作的,有些也是我們主動(dòng)去跟一些資歷過(guò)硬的經(jīng)銷商談合作,經(jīng)銷商表現(xiàn)的信心讓我很欣慰”。
2005年陜汽開(kāi)始在長(zhǎng)春設(shè)立辦事處,起初,只是零星的幾個(gè)人在開(kāi)拓長(zhǎng)春市場(chǎng),眾所周知,長(zhǎng)春也是一汽解放的大本營(yíng),不光是陜汽,其他重卡企業(yè)想在長(zhǎng)春開(kāi)拓市場(chǎng)是不易。用楊主任的話是,陜汽并未放棄長(zhǎng)春以及東北市場(chǎng),于是一晃四年過(guò)去了,從當(dāng)初無(wú)人知曉陜汽產(chǎn)品,到2008年銷售170多輛,2009年銷售370多輛陜汽車,陜汽在2008年至2009年期間,銷量翻了兩倍,也許對(duì)于一個(gè)省會(huì)城市而言,這樣的銷量顯得沒(méi)有說(shuō)服力??蓷钪魅我廊恍判淖阕恪?/p>
經(jīng)銷商信心源于產(chǎn)品質(zhì)量
楊主任的信心很直接地來(lái)自于經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商的信心很直接來(lái)自于產(chǎn)品質(zhì)量。
楊主任告訴記者,在長(zhǎng)春,不僅有一汽解放,還有歐曼等企業(yè)占據(jù)腳跟,而如今有經(jīng)銷商開(kāi)始主動(dòng)找上門,要求代理陜汽產(chǎn)品,而這些經(jīng)銷商說(shuō)出的理由幾乎一致:非常看好陜汽產(chǎn)品。
陜汽擁有著國(guó)內(nèi)頂級(jí)“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”,陜汽整合曼技術(shù)、康明斯和濰柴動(dòng)力,法士特變速箱、漢德車橋打造中國(guó)重卡行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),用過(guò)陜汽產(chǎn)品的用戶對(duì)陜汽的質(zhì)量給予了充分的肯定,直至2009年9月陜汽推出全系列德龍F(tuán)3000產(chǎn)品,就不斷有用戶前來(lái)咨詢并訂購(gòu),楊主任告訴記者,使用過(guò)德龍F(tuán)3000的用戶開(kāi)始大力推薦新用戶購(gòu)買陜汽產(chǎn)品,這也不難解釋經(jīng)銷商為何對(duì)陜汽德龍F(tuán)3000產(chǎn)品系列充滿信心。
資金鏈充足 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈活
當(dāng)國(guó)內(nèi)的重卡產(chǎn)品三大總成越來(lái)越趨同時(shí),如何在卡車企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)成為各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。問(wèn)及此,楊主任向記者提到,陜汽的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”真正實(shí)現(xiàn)了資源的最大合理化利用,陜汽擁有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),陜汽充足的資金鏈能夠從容面對(duì)成本壓力,更為重要的是,陜汽能夠在“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”下迅速的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者調(diào)整產(chǎn)品,只有產(chǎn)品可靠,用戶才會(huì)信任,從而在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)問(wèn)及楊主任2010年長(zhǎng)春市場(chǎng)銷售目標(biāo)時(shí),他告訴記者2010年要突破1100輛,2010年陜汽在長(zhǎng)春銷量要比2009年增長(zhǎng)三倍,陜汽在長(zhǎng)春市場(chǎng)的目標(biāo)制定上又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。楊主任跟記者說(shuō)道,困難依然存在,但他充滿信心,只因他相信陜汽產(chǎn)品、相信陜汽經(jīng)銷商、相信陜汽用戶。2010年底,我們拭目以待!
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