固鉑輪胎銷量將至10億美元

　　北美第二大替換胎品牌——固鉑輪胎在中國的快速成長。2009年12月初，2006年才進駐中國的固鉑輪胎，獲評為“中國100快企業(yè)”的“快速成長10強”。

　　適時介入

　　中國汽車工業(yè)已經發(fā)展了20年，尤其是2003年以后，中國汽車市場成為年產銷1300萬的全球之最。這也直接刺激了輪胎業(yè)的發(fā)展。但在此期間，全球十大輪胎品牌之一的固鉑并沒有急于介入，而是在晚于米其林、固特異等品牌，于2006年才進駐中國。這在固鉑輪胎中國區(qū)總經理辜思歷看來，卻是最合適的時機：“中國的汽車市場開始騰飛是在2003年左右，在此之后兩到三年將會出現(xiàn)大量的替換胎需求。再者固鉑在全球十大輪胎品牌中也是唯一一個只專注于做替換胎的，進入太早也沒用。”

　　數(shù)字證明，這是固鉑對中國市場的精準理解。同歐美成熟市場替換胎已占到整個輪胎市場份額的2/3不同，替換胎市場在中國尚處起步階段。即使在2009年，全國大概也只有5500萬條的市場，這僅僅是美國28000多萬條的1/5-1/6。根據(jù)中國目前的汽車保有量增長速度，未來3-5年，中國輪胎市場尤其是替換胎市場，將真正迎來增長高峰。

　　全力適應

　　進駐中國之后，固鉑首先收購了全國第三大輪胎制造商成山集團，秉承后者在卡客車輪胎研發(fā)和制造的經驗和優(yōu)勢，集中生產高性能乘用車子午線輪胎、卡車及客車輪胎及工程胎，超過1000萬條年產量主要用于供應國內市場。隨后，2007年初固鉑又和臺灣建大輪胎在江蘇昆山合資建廠，年產超過300萬條轎車輪胎，全部出口北美市場。與此同時，固鉑還堅持“成本創(chuàng)新”和“技術創(chuàng)新”，確保產品的高品質低成本，以適應越來越挑剔的市場需求。據(jù)悉，2010年初，固鉑將導入目前在美國市場推出的全新產品，其特點是與現(xiàn)有產品相比滾動阻力更低，由于使用了新材料，輪胎使用壽命可延長5%。

　　出色的優(yōu)勢互補和創(chuàng)新策略，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。固鉑在進入中國市場以來連續(xù)三年保持了兩位數(shù)的增長速度，現(xiàn)在中國市場也已占據(jù)固鉑全球20%的份額。目前固鉑輪胎在中國已經擁有420多家加盟店或指定零售商。

　　理念互融

　　2004年，除了卡車、客車等專職司機之外，很少有人會關心輪胎這一冰冷、笨重的橡膠制品，因為幾乎用不到。即使有私家車主面臨換胎的問題，也會有4S店代為解決?？墒?，在固鉑進駐之后的3年演繹，輪胎變換成漫畫中憨直可愛的胖兔子、搖滾音樂會的后臺、賽車游戲必備裝備等鮮活形象，與新興的私車車主，亦即替換胎的目標消費群，達成了歡樂有趣的互融。在此過程中，固鉑的品牌理念得到了自然而巧妙的釋放，事半功倍。

　　值得一提的是，固鉑的創(chuàng)新營銷也得到了社會各界的認同，在躋身“100快企業(yè)”，榮獲“快速成長10強”的同時，他還獲得了2009年度《商務周刊》營銷創(chuàng)新大獎。在前三年入選《商務周刊》“中國100快公司”的榜單中，既包括了聯(lián)想、GE、大眾、南方航空、杉杉、UPS等擁有無可比擬的綜合競爭能力但又矢志不斷變革的大企業(yè)，也包括李寧、蒙牛、亞信、阿里巴巴、SOHO中國、香格里拉、安永等表現(xiàn)出快速反應能力的專家型企業(yè)，以及華爾街英語、紅孩子、博洛尼、贏思軟件、德青源等依靠高速成長性而嶄露頭角，為諸多投資者追捧的創(chuàng)業(yè)之星。

　　據(jù)目前數(shù)據(jù)，2009年固鉑乘用胎銷售情況較去年增長可以達到45%，比預期增長多出5%的比例，而卡客車胎的銷售也迎來兩位數(shù)的增長幅度。中國市場目前已經占據(jù)固鉑全球20%的份額。談及這三年來取得的成績，固鉑輪胎中國區(qū)總經理辜思歷(AlexKoi)表現(xiàn)得比想象中平靜。反倒在說起未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略時，辜思歷表現(xiàn)出了難以抑制的興奮和自信：未來3-5年之內，中國的替換胎市場將會在現(xiàn)有基礎上增長三倍。那個時候，也是行業(yè)洗牌的時機了。

　　據(jù)悉，2012年起，歐美市場對輪胎會有更嚴格的標準，如重視濕地胎的檢測、降低滾動阻力和二氧化碳排放等。作為全球汽車市場之最，中國對于與汽車密切相關的輪胎行業(yè)的制造要求，勢必會與歐美國家保持相同水準。因此，國內近300家輪胎生產公司，將面臨優(yōu)勝劣汰的殘酷生存壓力。針對此，固鉑輪胎提出了“中國制造”“歐美標準”的新理念積極備戰(zhàn)。雖然對于消費者而言，呆板的質量數(shù)據(jù)枯燥無味，但是，長袖善舞的固鉑，將繼續(xù)借助漫畫、網游、音樂等更多趣味介質，讓其全球同步的產品品質鮮活生動地被體驗。

　　而在經銷商層面，以現(xiàn)有的420多家加盟店和指定零售商組成的經銷網絡為基礎，固鉑將打造“一個輪胎店從一個城市擴展至周邊多個城市”的美國式網絡布局，以期在輪胎業(yè)“洗牌”過程中全面勝出。對此，固鉑信心滿滿：“中國的輪胎生產是全球增長最快的市場，未來3—5年固鉑輪胎在中國市場的銷量(包括內售和出口)預計將增至10億美元。”

　　對于更長遠的形勢估計，10-15年內，中國的替換胎市場將會達到目前美國的容量，即28000萬條左右。那個時候，固鉑精心“全球替換胎專家”的形象，想必已經是深深銘刻于2億中國車主心中了。