再造新優(yōu)勢 2010年東風(fēng)康明斯欲實現(xiàn)銷量14.8萬臺

　　“2010年，我們將確保銷售發(fā)動機(jī)14.8萬臺，通過持續(xù)開展質(zhì)量改善活動、加強(qiáng)終端用戶的走訪，提升服務(wù)滿意度，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、管理創(chuàng)新方面尋求新的突破。”元旦前夕，東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司(以下簡稱“東風(fēng)康明斯”)總經(jīng)理、黨委書記黃乃緒向記者表示，2010年是東風(fēng)股份“N315計劃”的開局之年，東風(fēng)康明斯將勇?lián)?zé)任，為此作出更大貢獻(xiàn)。

　　2009年，東風(fēng)康明斯銷售發(fā)動機(jī)12.7萬臺，實現(xiàn)了年度必達(dá)目標(biāo)。記者采訪時，正值東風(fēng)康明斯2010年質(zhì)量工作研討會熱烈進(jìn)行時。黃乃緒告訴記者，2009年對東風(fēng)康明斯來說，是最難忘的一年———席卷全球的金融危機(jī)，讓東風(fēng)康明斯的海外市場訂單銳減，國內(nèi)市場也出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，生產(chǎn)經(jīng)營一度陷入前所未有的困境，上半年東風(fēng)康明斯出現(xiàn)成立以來的首次虧損，產(chǎn)銷量和2008年同期相比，降幅一度達(dá)到50%以上，前6個月產(chǎn)銷發(fā)動機(jī)4.9萬臺，只完成年度目標(biāo)的39%。

　　在這樣的危難時刻，外方選派的總經(jīng)理屆滿離任，改由中方擔(dān)任總經(jīng)理。2009年6月1日，接任東風(fēng)康明斯總經(jīng)理的黃乃緒率領(lǐng)東風(fēng)康明斯新的經(jīng)營管理團(tuán)隊，和全體員工一道探索公司多元化的發(fā)展道路，對標(biāo)世界一流公司，尋求破解困局之策。

　　黃乃緒回憶說，當(dāng)時東風(fēng)康明斯新一屆經(jīng)營管理團(tuán)隊結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀對國內(nèi)外市場形勢、行業(yè)發(fā)展走勢、公司自身狀況進(jìn)行了全面的剖析，認(rèn)為近年來，發(fā)動機(jī)制造業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，東風(fēng)康明斯過去曾經(jīng)擁有的優(yōu)勢正在削弱。在這個研討、剖析的基礎(chǔ)上，大家形成了共識，即從改革公司管理體制入手，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，快速響應(yīng)市場變化。

　　此后，經(jīng)過一系列大膽改革，東風(fēng)康明斯的事業(yè)結(jié)構(gòu)由九部一室變?yōu)樗膫€職能板塊和三大部門。兩個月后，東風(fēng)康明斯中層以上管理人員全部調(diào)整到位，這個更有利于東風(fēng)康明斯開展市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)管理的扁平化管理組織機(jī)構(gòu)，正式開始運(yùn)行。很快，通過對外走訪終端用戶，對內(nèi)開展“百日質(zhì)量零缺陷”競賽，并加速產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)，東風(fēng)康明斯的產(chǎn)量和銷量自8月份開始逐月回升。

　　“百日質(zhì)量零缺陷”競賽活動使東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升。在國慶60周年閱兵慶典上，東風(fēng)康明斯為受閱車輛方隊及后勤保障提供發(fā)動機(jī)動力總成307臺，占總受閱方隊的56%。配裝東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)的所有參閱車輛無一出現(xiàn)故障，被軍方稱之為“放心機(jī)”。

　　展望2010年，黃乃緒說，東風(fēng)康明斯一方面要重建和整合曾經(jīng)擁有的優(yōu)勢，另一方面，要創(chuàng)立過去沒有的或尚未完全形成的新優(yōu)勢，并把這些優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。

　　在繼續(xù)做強(qiáng)車用市場的基礎(chǔ)上，東風(fēng)康明斯將發(fā)展非車用領(lǐng)域，形成多元化的事業(yè)格局，實現(xiàn)多品種聯(lián)動發(fā)展，發(fā)揮最大的協(xié)同效應(yīng)，提高綜合實力和競爭力。

　　目前，東風(fēng)康明斯再造競爭新優(yōu)勢的工作已取得了初步成效，企業(yè)今后的目標(biāo)是，到2014年實現(xiàn)30萬臺的銷售。為此，2010年東風(fēng)康明斯將繼續(xù)鞏固和發(fā)展東風(fēng)市場，重點提升客車市場和工程機(jī)械市場的占有率，并將銷售深入到終端客戶，同時以服務(wù)拓寬銷售渠道，最大限度地滿足多元化的客戶需求。

　　黃乃緒表示，在東風(fēng)股份第三次跨越的進(jìn)程中，東風(fēng)康明斯必須承擔(dān)起自身的重任。為適應(yīng)2014年銷售30萬臺這一目標(biāo)，未來幾年，東風(fēng)康明斯一是要優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本;二是要建立和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以服務(wù)促銷售;三是要擴(kuò)大非車用市場，做好產(chǎn)品改進(jìn)和售后服務(wù)，提高盈利水平;四是要協(xié)同作戰(zhàn)，配合整車廠家做好海外市場的服務(wù)跟進(jìn)工作，確保海外市場穩(wěn)中有升;五是要按“綠色制造”標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮國家級“再制造試點企業(yè)”的良好示范作用，建成一個年產(chǎn)5萬臺的“再制造基地”。