把握新機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)大發(fā)展--訪?？谑性丛雌囐Q(mào)易有限公司總經(jīng)理華新農(nóng)

　　據(jù)悉，華菱2010年全國經(jīng)銷商大會上表彰了獲得突出貢獻(xiàn)獎、品牌拓展獎和優(yōu)秀營銷獎的經(jīng)銷商37家，?？谠丛雌囐Q(mào)易有限公司榮膺其中。在全國數(shù)百家經(jīng)銷商中脫穎而出，優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績背后必有值得探討的經(jīng)營之道，帶著這個問題筆者在會議期間慕名采訪了源源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華新農(nóng)。

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　　華總50來歲，氣宇軒昂，說起話來侃侃而談，頗俱儒商氣質(zhì)，給人的感覺就是一位成熟穩(wěn)健的企業(yè)家。據(jù)華總介紹，?？谠丛雌Q(mào)公司成立于1997年至今已有13年歷史，除了做重卡外，還做輕卡和微車，是實(shí)力較強(qiáng)的綜合性汽貿(mào)企業(yè)。2006年以前重卡方面源源汽貿(mào)做6、7個品牌，比較雜，2007年以后重卡專營華菱?，F(xiàn)?？谠丛丛诤Ｄ鲜∮腥齺?、瓊海、儋州三個分公司，員工150多人，主攻三大品牌，微車做“通用五菱”，輕卡做“慶鈴”，重卡做“華菱”，這三大品牌都有4S店。

　　為何重卡選擇華菱？“原因有三個：華菱重卡起點(diǎn)高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”華總說，2004年我們做市場調(diào)研選擇品牌時開始關(guān)注華菱，2006年開始接觸華菱，到華菱公司實(shí)地考察，看到了華菱國內(nèi)一流、世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝裝備和現(xiàn)代汽車企業(yè)的管理。2007年初海口源源汽貿(mào)成為華菱的經(jīng)銷商，2007年2月第一批華菱重卡進(jìn)入海南省市場。三年來業(yè)績逐年攀升，2007年做了50多臺，2008年突破100臺，2009年做了150臺。華總說，海南是全國物流大省之一，是全國有名的蔬菜生產(chǎn)基地，陽光充足，沒有冬季，一年有7個月的出菜期，在全國冬天的西瓜海南是最好最甜的。通過重卡物流運(yùn)輸把海南的新鮮蔬菜、水果運(yùn)往全國各地，尤其像北京、廣東、成都、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口稠密的省市。在海南島內(nèi)，目前重卡保有量1000多臺，有10來個品牌，而華菱物流車占25%，具有明顯的優(yōu)勢。

　　談到2010年的目標(biāo)和今后的發(fā)展，華總更是信心滿懷。華總說，《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》的發(fā)布，標(biāo)志著海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略。國家給海南的六大戰(zhàn)略定位是，“把海南建設(shè)成為我國旅游業(yè)改革創(chuàng)新的試驗(yàn)區(qū)、世界一流海島休閑度假旅游的目的地、全國生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)、國際經(jīng)濟(jì)合作和文化交流的重要平臺、南海資源開發(fā)和服務(wù)的基地、國家熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地。”用10年時間把海南建成國際旅游島，也就是說未來十年海南的工程專用車、物流車市場需求空間將出現(xiàn)成倍或數(shù)倍增長。海南眼下的建設(shè)項(xiàng)目多，投資也大。據(jù)華總介紹，美蘭機(jī)場二期工程、鳳凰機(jī)場二期工程、樂東機(jī)場、文昌發(fā)射基地都在今年開工建設(shè)，還有核電項(xiàng)目、洋浦港石油儲備基地、多個七星級賓館等。以三亞為例，2010年固定資產(chǎn)投資規(guī)模為250億元，其中以旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　?？谠丛?010年華菱重卡的銷售目標(biāo)是200臺，華總說：“我們有把握。”源源汽貿(mào)有三個分公司，為迎接當(dāng)前的市場機(jī)遇，今年要在文昌再建一個分公司；新建一個華菱重卡修理廠，占地32畝，有11個工位，2月份完工，3月份投入使用；此外，配件中心庫也要擴(kuò)容1倍。

　　華新農(nóng)，源源汽貿(mào)的領(lǐng)軍人，在汽貿(mào)行業(yè)已奮斗了22年，改革開放的強(qiáng)勁東風(fēng)助他成功走上創(chuàng)業(yè)之路，由一個國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴珦羰袌鼋?jīng)濟(jì)風(fēng)浪的企業(yè)家，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做著一份貢獻(xiàn)。?？谠丛雌囐Q(mào)易有限公司自創(chuàng)立以來已有13個年頭，公司的三個股東都是中共黨員，他們團(tuán)結(jié)拼搏，使源源汽貿(mào)穩(wěn)步發(fā)展，目前在海南省汽貿(mào)業(yè)，源源汽貿(mào)貨車銷售居業(yè)內(nèi)第一，年銷售額1億多元。華總在全國經(jīng)銷商大會上介紹的移動銷售機(jī)制、增強(qiáng)服務(wù)理念和完善客戶資源三條營銷經(jīng)驗(yàn)得到全國經(jīng)銷商同仁的認(rèn)可和贊賞。

　　記者采訪華總時，他感觸很深說：“在市場經(jīng)濟(jì)中做企業(yè)，發(fā)展方向要準(zhǔn)，選品牌要看得遠(yuǎn)，我們選擇華菱算是選對了。”