東風(fēng)康明斯產(chǎn)品拓展鋪陳工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑

　　新年伊始，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)公司就迎來開門紅：憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度，東風(fēng)康明斯贏得國內(nèi)某知名工程機(jī)械主機(jī)廠252臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，這252臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)將搭載整機(jī)出口巴西，這也意味著2010東風(fēng)康明斯加速拓展工程機(jī)械市場(chǎng)已成效初顯。

　　與客車、卡車出口動(dòng)輒上百、上千臺(tái)不同的是，工程機(jī)械出口一般以小批量為主。此次252臺(tái)的訂單，無論對(duì)主機(jī)廠還是東風(fēng)康明斯都是一大單，創(chuàng)下了東風(fēng)康明斯工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)搭載整機(jī)海外出口新高，這也意味著東風(fēng)康明斯在海外工程機(jī)械市場(chǎng)已漸入佳境。據(jù)悉，目前這些發(fā)動(dòng)機(jī)正在緊張的生產(chǎn)中，預(yù)計(jì)2月上旬完成整機(jī)裝配，然后運(yùn)往巴西。

　　這252臺(tái)工程機(jī)械包括裝載機(jī)和平地機(jī)兩種，匹配的是東風(fēng)康明斯B、C系列機(jī)械式發(fā)動(dòng)機(jī)。長(zhǎng)期以來，B、C系列發(fā)動(dòng)機(jī)以滿足歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)，以高性能、高品質(zhì)、低油耗等優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年占有率據(jù)中國工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)高端市場(chǎng)前列，受到徐工、柳工、廈工等國內(nèi)知名工程機(jī)械主機(jī)廠和諸多最終用戶的認(rèn)可。

　　助主機(jī)廠打造巴西“標(biāo)桿用戶”

　　據(jù)了解，即將出口的252臺(tái)工程機(jī)械將用于巴西的市政建設(shè)，屬于政府主導(dǎo)項(xiàng)目，對(duì)工程機(jī)械主機(jī)廠拓展巴西市場(chǎng)有著非常重要的意義。再加上此項(xiàng)目涉及的機(jī)械數(shù)量較多，金額也大，因此主機(jī)廠在柴油動(dòng)力的選配上非常謹(jǐn)慎。

　　“巴西大部分地區(qū)屬熱帶氣候，南部部分地區(qū)為亞熱帶氣候，道路作業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的要求也比較高。東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)以可靠性好、低速大扭矩、低油耗等特性，在工程機(jī)械市場(chǎng)具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們選擇東風(fēng)康明斯作為合作伙伴，共同拓展巴西市場(chǎng)的原因。”主機(jī)廠負(fù)責(zé)人表示。

　　“除了產(chǎn)品因素外，康明斯產(chǎn)品在全球柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上的地位和品牌知名度，是我們的第二張‘王牌’。”東風(fēng)康明斯工程機(jī)械事業(yè)部部長(zhǎng)張威對(duì)記者表示。作為全球最大的獨(dú)立柴油發(fā)動(dòng)機(jī)廠商，康明斯的產(chǎn)品及服務(wù)遍布全球，影響力無庸置疑。更重要的是，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在質(zhì)量上達(dá)到了康明斯全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，又因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，在價(jià)格上有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，康明斯全球聯(lián)保體系也為東風(fēng)康明斯拓展海外市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的后盾?？得魉乖?67個(gè)國家和地區(qū)擁有5000多家服務(wù)代理網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然也包括巴西。這就意味著，同樣的產(chǎn)品、同樣的零配件，同樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，維修保養(yǎng)更方便，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為工程機(jī)械主機(jī)廠打造巴西“標(biāo)桿用戶”提供了極大保障。

　　產(chǎn)品拓展提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　近年來，隨著東風(fēng)康明斯多元化市場(chǎng)進(jìn)程的加快，其發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品也在更多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。在市場(chǎng)拓展過程中，一方面東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)“體積小、重量輕、可靠性好”的優(yōu)勢(shì)在車用市場(chǎng)得以充分展現(xiàn);另一方面，隨著非車用市場(chǎng)拓展的深入，東風(fēng)康明斯也越來越意識(shí)到，因應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性，簡(jiǎn)單的十幾個(gè)產(chǎn)品已不能滿足工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組等非車用用戶的需求。

　　“工程機(jī)械工況環(huán)境差異決定了對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的需求也是各不一樣，所以我們必須結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，開發(fā)出多品類、多功能、多規(guī)格的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。”張威告訴記者：“以前我們只有十幾個(gè)型號(hào)的非車用發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的細(xì)分，我們已經(jīng)拓展到4B、6B、6C、6L、QSD、Z系列(13升)等6種主要機(jī)型，產(chǎn)品從最初的19個(gè)型號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在的近100個(gè)型號(hào)，功率也從以前的80-240馬力拓展到80-545馬力。”一方面是產(chǎn)品線的拓展，另一方面東風(fēng)康明斯還針對(duì)不同地區(qū)、不同用戶的特點(diǎn)和需求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)和二次開發(fā)，這樣不管客戶需要什么類型的產(chǎn)品，東風(fēng)康明斯都能馬上提供，大大增強(qiáng)了自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此次巴西采購的252輛的工程機(jī)械中，東風(fēng)康明斯為其配備了B、C系列多種規(guī)格的發(fā)動(dòng)機(jī)。為了滿足巴西政府的要求，東風(fēng)康明斯技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品應(yīng)用工程部還與主機(jī)廠通力配合，重新對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了技術(shù)匹配和優(yōu)化：比如優(yōu)化扭矩、轉(zhuǎn)速、燃油經(jīng)濟(jì)性等等。這252輛工程車的出口，可以說是東風(fēng)康明斯多年來對(duì)工程機(jī)械客戶需求準(zhǔn)確把握的一次集中體現(xiàn)。

　　張威告訴記者，2010年-2011年是國家4萬億元投資施工高潮期，工程機(jī)械市場(chǎng)將大有可為;此外，全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)也為工程機(jī)械出口市場(chǎng)的恢復(fù)提供了有利條件。“我們希望能夠與合作伙伴一起，為不同的細(xì)分市場(chǎng)量身定做、提供最合適的產(chǎn)品，在做好、做強(qiáng)本土市場(chǎng)的同時(shí)，共同加速海外市場(chǎng)的拓展。”張威表示。