百強巡展活動助商用車企開拓二三級市場

　　江鈴汽車在百強巡展系列活動現場受到消費者歡迎

　　2009年，在汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等利好政策的刺激下，我國商用車銷量達331.35萬輛，同比增長28%，其中絕大部分銷量增長來自二三級汽車市場。二三級市場正成為商用車市場最大的增長點。在這種情況下，由中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協(xié)會主辦的“全國百強縣市汽車巡展系列”活動，受到了越來越多商用車企業(yè)的青睞，希望借助這個營銷平臺，來進一步開拓二三級汽車市場。

　　汽車下鄉(xiāng)等刺激商用車消費的政策的著力點主要是中小城市及其轄區(qū)內的中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，受益對象主要是私營工商企業(yè)主和農村的種(養(yǎng))殖戶。2009年的市場發(fā)展表明，政策拉動的主要就是這些區(qū)域、這些用戶的需求。

　　2010年，汽車下鄉(xiāng)等利好政策延續(xù)，城市化建設繼續(xù)前進，將進一步拉動二三級市場對商用車的需求。所以，以中小城市為主體的二三級市場必然是商用車企業(yè)市場營銷的主戰(zhàn)場。

　　華晨金杯在百強巡展活動現場受消費者青睞

　　百強巡展系列活動是在中小城市舉辦的，影響力輻射延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至村莊，是接觸基層市場最深的汽車產品推廣活動。2009年，在全國64個中小城市舉辦的百強巡展系列活動，不僅吸引了眾多轎車企業(yè)參與，也吸引了江鈴、華晨金杯、福田、長城、東風柳汽、開瑞微車、吉奧、南京依維柯等商用車企業(yè)參展。

　　除產品參戰(zhàn)之外，江鈴汽車還連續(xù)四屆成為百強巡展的全程協(xié)辦單位。華晨、福田、開瑞微車等分別參與環(huán)保購物袋免費發(fā)放、“汽車容量大賽”等主題活動。這些個性化營銷措施不但有效推廣了品牌，還極大地促進了汽車銷售。

　　開瑞微車現場活動

　　2010年，開拓二三級市場仍是商用車企的重點工作。越來越多的商用車企業(yè)選擇加入百強巡展系列活動，來擴大在二三級市場的品牌影響力，巡展組委會也專門為商用車企業(yè)定制了許多個性化服務。據百強巡展系列活動組委會執(zhí)行總監(jiān)李修賢介紹，今年各站巡展的前期宣傳將進一步下沉到有消費能力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，讓更多有意購買商用車的用戶獲知巡展消息，更精準地吸引意向客戶前來購車。現場活動中，針對商用車的車型推介及汽車知識有獎問答等活動將進一步豐富。在吸引意向客戶到場的同時，也向他們展示更多商用車的特點，刺激消費者購車。

　　李修賢預測，在我國汽車市場快速發(fā)扎你的大背景下，在百強巡展系列活動的強力推動下，2010年商用車企業(yè)將在二三級市場收獲更多。