提升專業(yè)素養(yǎng)　一汽解放自卸車營銷精英培訓(xùn)班開班

　　為更好地幫助解放網(wǎng)員提升銷售能力，集團公司營銷管理部與一汽解放汽車銷售公司共同舉辦的“一汽解放自卸車營銷精英培訓(xùn)班開班”于近日開班。此次特訓(xùn)班聘請世界知名的DOOR公司負(fù)責(zé)授課，圍繞產(chǎn)品、銷售流程、銷售技巧開展為期3天課程。來自一汽解放自卸車68家經(jīng)銷商的160名一線銷售人員，將在這里接受4期的專業(yè)培訓(xùn)。

　　DOOR國際公司是世界一流的培訓(xùn)公司，專業(yè)從事汽車和汽車市場的研究、培訓(xùn)工作，已累積了在中國為多個世界主要汽車品牌的培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗。

　　此次培訓(xùn)將針對自卸車市場份額較小的情況，著重提升一汽解放自卸車的營銷體系能力，力爭保持銷量份額雙增長。培訓(xùn)采取了“課堂講授＋小組討論＋案例+視頻+繞車講解”的授課形式，以互動為主，講解解放自卸車的銷售流程、銷售技巧，包括自卸車本身的產(chǎn)品話術(shù)、專業(yè)話術(shù)以及如何甄別用戶等專業(yè)的營銷知識。同時，解放銷售公司根據(jù)自身的實際情況，在新產(chǎn)品知識的灌注以及推介方法等方面也對銷售公司內(nèi)部人員進行了有針對性的培訓(xùn)和能力提升。

　　與以往不同的是，此次培訓(xùn)所篩選出來的學(xué)員將作為種子講師來培訓(xùn)，接受培訓(xùn)的每個學(xué)員把在培訓(xùn)過程中學(xué)到的知識和本領(lǐng)，繼續(xù)對本店經(jīng)銷商內(nèi)部的銷售人員進行轉(zhuǎn)訓(xùn)。以點帶面，構(gòu)建解放營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部培訓(xùn)體系，從而提高經(jīng)銷店整體競爭能力。

　　通過培訓(xùn)，將提高解放網(wǎng)員單位正確掌握自卸車的產(chǎn)品特質(zhì)，對把握用戶需求、科學(xué)制定銷售目標(biāo)、有效進行區(qū)域推廣、做好渠道管理、客戶關(guān)系管理等工作有積極的促進作用，并有利于提高銷售管理人員善于思考、積極行動、團隊意識等方面的職業(yè)素養(yǎng)。