借陜汽之風(fēng) 成就財(cái)富之夢(mèng)--訪陜汽新加盟經(jīng)銷商白成功

　　2010年陜汽商務(wù)年會(huì)上，陜汽提出“巨浪行動(dòng)”，從此一場(chǎng)歷時(shí)四個(gè)月的市場(chǎng)推廣行動(dòng)拉開(kāi)了序幕，巨浪行動(dòng)直指2010年第一季度銷售，有目標(biāo)就要有行動(dòng)!陜汽經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)招商也隨之啟動(dòng)，全國(guó)大規(guī)模招聘經(jīng)銷商，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)是完成2010年銷售目標(biāo)的第一步，也是最重要的一步，而寧夏成功汽車貿(mào)易維修服務(wù)有限公司就是目前贏在網(wǎng)絡(luò)中的一員，通過(guò)白成功自身不斷的努力運(yùn)營(yíng)，完成從服務(wù)維修到陜汽一級(jí)經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身，更為重要的是在陜汽劍指十萬(wàn)歷史進(jìn)程中，演繹著自己的奮斗歷程，成就著財(cái)富之夢(mèng)。

　　精益求精在于“一嚴(yán)三優(yōu)先”

　　白成功，寧夏成功汽車貿(mào)易維修服務(wù)有限公司總經(jīng)理，他是新加盟陜汽經(jīng)銷商當(dāng)中的一員。提起他，與陜汽有著很深的淵源。4年前開(kāi)始專修陜汽重卡，也是寧夏地區(qū)較早一批維修陜汽重卡的服務(wù)站。4年的時(shí)間讓他與陜汽建立了深厚的感情，用白成功的話：“我直到現(xiàn)在看到公路上開(kāi)著咱們陜汽的車還是很興奮”，然而就是這樣一位對(duì)陜汽有著極深感情的人，連續(xù)4年申請(qǐng)加盟陜汽一級(jí)經(jīng)銷商，但每次都被拒絕，直到今年才如愿以償?shù)某蔀榱岁兤囊患?jí)代理商，其中有著怎樣的緣由?

　　嚴(yán)格把控申請(qǐng)條件

　　要申請(qǐng)成為陜汽的一級(jí)經(jīng)銷商，注冊(cè)資金、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、辦公環(huán)境等有著其嚴(yán)格的硬性標(biāo)準(zhǔn)。陜汽銷售部工作人員告訴卡車網(wǎng)記者，申請(qǐng)成為陜汽一級(jí)經(jīng)銷商必須要具備這些硬性條件，而不只是只有想賣陜汽車的熱情就行，只有有了這些硬件的基礎(chǔ)，才能讓用戶買車買的放心，用車用的安心。陜汽的車及品牌才能通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商帶到用戶群體中并形成持續(xù)的影響力，真正成為用戶創(chuàng)業(yè)賺錢的工具;白成功正是首先具備了以上的條件，同時(shí)，通過(guò)多年的合作，我們也發(fā)現(xiàn)白總也有自己的很多優(yōu)勢(shì)，如今白總已成為陜汽贏在渠道中的一員。

　　管理能力豐富者優(yōu)先

　　從一名服務(wù)站的工作人員，憑著努力一步步的成為管理服務(wù)站的領(lǐng)導(dǎo)，白總真可謂是白手起家。但正是多年基層工作的經(jīng)驗(yàn)，讓白總更能了解市場(chǎng)變化及用戶的需求，才能把管理落到實(shí)處。白總說(shuō)由于寧夏地區(qū)特有的地域特點(diǎn)，人員分布不均勻，陜汽在寧夏發(fā)展的初期，往往會(huì)出現(xiàn)服務(wù)輻射不到，用戶不能得到及時(shí)的維修的情況，鑒于此白總在管理服務(wù)站時(shí)，就時(shí)常派維修人員親自跑去服務(wù)盲點(diǎn)為陜汽用戶服務(wù)，為用戶解決了很多棘手問(wèn)題以及潛在問(wèn)題。正是白總憑借著基層豐富的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)站搞的有聲有色，為陜汽在寧夏地區(qū)的發(fā)展奠定了很好的品牌口碑。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先

　　白總告訴卡車網(wǎng)記者，要從服務(wù)站轉(zhuǎn)型到經(jīng)銷商并不簡(jiǎn)單，由于經(jīng)營(yíng)模式以及服務(wù)對(duì)象的改變，促使白總要有更強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)拓意識(shí)。白總認(rèn)為，傳統(tǒng)的坐商已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)付如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有真正的行商才可讓自己立于不敗之地。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)，自費(fèi)印制宣傳單頁(yè)并派人到施工工地發(fā)放單頁(yè)，把產(chǎn)品和理念帶到銷售的現(xiàn)場(chǎng)去。也讓白總在這信息如潮的年代總是站得先機(jī)，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)。除此之外，他計(jì)劃創(chuàng)建屬于自己公司的刊物，印發(fā)報(bào)紙宣傳陜汽產(chǎn)品和品牌，力求開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐母嗟挠脩?，使用戶認(rèn)識(shí)到陜汽產(chǎn)品，認(rèn)可他的銷售理念。

　　售后服務(wù)和配件銷售能力者優(yōu)先

　　做為服務(wù)站轉(zhuǎn)型至一級(jí)經(jīng)銷商，白總的售后服務(wù)理念當(dāng)然是他的拿手好戲，用優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)劣勢(shì)是白總首先想到的。他告訴記者，寧夏有些地方存在配件不齊全，用戶對(duì)配件需求量大等特點(diǎn)，他將繼續(xù)在老本行服務(wù)上下足功夫，建立起齊全的配件站，24小時(shí)不間斷的為用戶服務(wù)，保證銷售出去的陜汽車都能得到最及時(shí)的服務(wù)，他希望能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)新成為經(jīng)銷商客戶群不大的劣勢(shì)，逐步吸引更多的用戶購(gòu)買陜汽產(chǎn)品，他向用戶保證陜汽產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保證服務(wù)滿足用戶。

　　陜汽銷售部工作人員：“雖然陜汽在2010年全國(guó)大規(guī)模招募經(jīng)銷商，但我們并不能因?yàn)閿U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，就盲目招商，降低標(biāo)準(zhǔn)，招募經(jīng)銷商不只是完成銷售目標(biāo)的重要條件，更重要的是對(duì)用戶負(fù)責(zé)的保證，只有優(yōu)質(zhì)的一級(jí)經(jīng)銷商才能在地區(qū)內(nèi)更好的為用戶提供服務(wù)，提供陜汽產(chǎn)品。特別是現(xiàn)階段我們更要嚴(yán)格把控經(jīng)銷商的準(zhǔn)入條件，另一方面我們更要發(fā)展精英經(jīng)銷商，給用戶帶來(lái)更可靠的保障”。

　　目前，寧夏成功汽車貿(mào)易維修服務(wù)有限公司在寧夏區(qū)域市場(chǎng)做得有聲有色，訂單不斷，

　　而且，隨著陜汽給予的不斷的支持力度和德龍F(tuán)3000過(guò)硬的產(chǎn)品，相信，像白成功一樣的創(chuàng)業(yè)者只是陜汽強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)體系一位，而全國(guó)各區(qū)域許多成員正歷經(jīng)著財(cái)富的傳奇，實(shí)現(xiàn)著個(gè)人的人生價(jià)值。