陳惠文：讓玉柴潤滑油走出玉柴

　　2月25日下午，在玉柴工會的大門前，記者們見到了所要采訪的對象——全國“巾幗建功”標兵、廣西玉柴高級潤滑油有限公司董事長陳惠文。面前的陳惠文風塵仆仆，步履穩(wěn)健，笑著告訴記者，她剛從北?；貋?，接受采訪結束后還要立刻趕到北海。她工作的公司在南寧，生產基地在北海，目前正在籌備建設新的生產基地，以及新建一家先進的潤滑油調和廠。

　　創(chuàng)新推出2+1營銷模式

　　陳惠文自2007年起出任玉柴高級潤滑油有限公司董事長。上任之初，公司經營的高級潤滑油還全都依托玉柴品牌，依靠玉柴分布在全國的服務網絡進行銷售，每年的銷售量約在5萬噸到6萬噸。

　　經過一番調研，陳惠文確定潤滑油的銷售還有極大的市場空間，于是把公司的發(fā)展定位為：立足玉柴、走出玉柴，并創(chuàng)新推出2+1營銷模式，即走經銷商、玉柴服務系統(tǒng)+客戶管理的營銷模式。2+1營銷模式除了繼續(xù)依托玉柴分布在各地的服務站作經銷外，新發(fā)展了一批經銷商，拓展了銷路。大客戶管理是銷售量占較大份額的客戶，陳惠文親率營銷人員向各地的經銷大客戶發(fā)起攻關，成功開發(fā)了陜西的一家汽車廠、湛江港碼頭等大客戶。僅2009年，該公司成功開發(fā)大客戶40多家，使公司全年的銷售量在全球金融危機中創(chuàng)新高。

　　獲全國表彰還糊涂

　　 陳惠文連年獲得的獎勵多不勝數(shù)，可她從來記不住，此次獲得全國“巾幗建功”標兵的殊榮，以及接受媒體采訪，她都有點糊涂，只是接到讓她回玉接受媒體采訪的通知，她隨身的公文包里準備的也僅僅是會議材料和公司的發(fā)展規(guī)劃。此前，玉柴工會的副主席曾向記者了解采訪陳惠文的內容，記者笑稱側重采訪她的工作，副主席于是放心地點頭表示，沒問題，工作上的事她總能脫口而出。

　　對公司的發(fā)展成竹在胸

　　介紹起公司的發(fā)展及規(guī)劃，陳惠文胸有成竹，歷數(shù)家珍。她說，作為玉柴集團的子公司，玉柴高級潤滑油有限公司下一步的發(fā)展正在提速，年內將投資1.8億元建設一家目前堪稱全國一流的潤滑油調和廠，生產能力可達到每秒鐘生產1桶；今年投放500萬元的產品，在市場上推行“體驗營銷”、“性能營銷”；除了北海及重慶兩個已投產的基地，今年籌建大連生產基地，下一步還將在華東等地布設生產基地，以提高潤滑油產能。公司的5年發(fā)展規(guī)劃已定，至2015年，銷售量將達到15萬噸。