“長城”潤滑油：高端市場三分天下有其一

　　殼牌、美孚等國外潤滑油品牌已經(jīng)繃緊神經(jīng)，因為隨著中國品牌的日益強(qiáng)大，中國潤滑油市場不再是10年前進(jìn)口商品“雄霸天下”的局面。目前，長城潤滑油在國內(nèi)中高檔潤滑油市場上已占有三分之一的市場份額。2010年第一季度，長城潤滑油的高檔油銷量增長近50%。

　　扎實研發(fā)搶占市場

　　殼牌、美孚、BP、長城、昆侖這些牌子是用戶對國內(nèi)潤滑油市場的普遍認(rèn)知。目前，進(jìn)口和國產(chǎn)的潤滑油品牌在中國市場勢均力敵，共分天下。

　　汽車工業(yè)始于西方，潤滑油作為汽車的附屬消費品，國內(nèi)市場最初也被外國巨頭壟斷。20世紀(jì)90年代，以殼牌、美孚、BP等為代表的外國品牌進(jìn)入中國，并長期占領(lǐng)中國潤滑油高端市場。2002年，中國石化整合其潤滑油業(yè)務(wù)，成立潤滑油分公司，楔入市場，迅速成長。國產(chǎn)品牌的崛起使中國潤滑油生態(tài)圈重新洗牌。

　　據(jù)福斯?jié)櫥脱芯恐行恼{(diào)查，中國是全球潤滑油消費第二大國，僅次于美國，消費量達(dá)到470萬噸。“中國石化潤滑油2009年潤滑油脂銷售量比上年增長7%。在2009年的市場環(huán)境下，這個成績還是可觀的。”中國石化潤滑油分公司副總經(jīng)理李亮耀說，“成功搶占市場靠的是中國石化強(qiáng)大的研發(fā)力量，可以說，長城潤滑油集中了國內(nèi)70%的潤滑油研發(fā)力量。”

　　長城潤滑油相伴中國航天事業(yè)50年，是中國航天事業(yè)的重要合作伙伴。“兩彈一星”、長城系列運載火箭和神舟系列載人飛船，都使用了長城潤滑油。正是航天技術(shù)的提升，成為長城潤滑油發(fā)展的內(nèi)在動力。

　　“潤滑油市場是買方市場，我們不能強(qiáng)求用戶一定用我們的產(chǎn)品。只能從自身出發(fā)，不斷追求高精尖的研發(fā)成果，做到讓用戶選擇品質(zhì)時，首選‘長城’。”李亮耀說。

　　聯(lián)姻車企打造品牌

　　汽車是聯(lián)系潤滑油廠商和用戶的重要紐帶。數(shù)據(jù)顯示，目前，長城潤滑油已與國內(nèi)90%的主流車企建立了合作關(guān)系，占據(jù)主流車企65%以上的裝車及服務(wù)用油份額。

　　我國汽車服務(wù)行業(yè)處于汽車廠商主導(dǎo)的時代，4S店是大多車主的選擇。由于整車市場的巨大競爭壓力，汽車廠商必然會鞏固和強(qiáng)化汽車服務(wù)這個重要的利潤來源。“對于潤滑油品牌而言，與主流車企開展合作是融入汽車產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展汽車后市場的必然選擇。”李亮耀表示。

　　截至2009年，中國石化相繼與東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車、中國重汽等多家汽車客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，東風(fēng)日產(chǎn)是合資和跨國汽車品牌的代表，奇瑞汽車是自主品牌汽車的代表，中國重汽是商用汽車品牌的代表。

　　2009年6月，中國石化啟動汽車源頭計劃——成立中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心。一年來，借力這一平臺，中國石化與汽車企業(yè)共同研究開發(fā)潤滑油產(chǎn)品20多項，獲得國內(nèi)OEM認(rèn)證37項，國際OEM認(rèn)證10項，汽車行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品專利17項。

　　目前，在汽車潤滑油OEM市場，長城潤滑油的占有率達(dá)到65%。但是，OEM并不能滿足長城潤滑油的需求。

　　“OEM是我們大力發(fā)展的一塊領(lǐng)域，但不是我們的目標(biāo)，只是我們宣傳品牌的一個途徑。”李亮耀說，“我們并不希望把客戶鎖定在OEM的系統(tǒng)里。相反，我們希望他們在2～3年后能走出OEM到零售系統(tǒng)里選購長城潤滑油。”

　　立足國內(nèi)走向世界

　　美國克萊恩咨詢公司在研究報告《動態(tài)中國潤滑油市場中的商業(yè)機(jī)會與挑戰(zhàn)，2006～2011》中表示，在過去5年里，中國的一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)增速已迎頭趕上美國和一些歐洲國家，并且這種勢頭正在繼續(xù)。中國的潤滑油總需求將占世界需求的13%，同時，這種增長在工業(yè)上的體現(xiàn)更加明顯。

　　增長的不僅是國內(nèi)市場，世界的潤滑油消費量也在以每年3%～5%的速度增長。

　　“我們明確了全球市場‘三步走’戰(zhàn)略。”李亮耀表示，“第一步開拓亞太市場，第二步進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，第三步要形成‘金三角’的全球網(wǎng)絡(luò)布局。”

　　2004年以來，長城潤滑油開始實施海外市場戰(zhàn)略，國際市場銷量快速增長。目前，長城潤滑油已進(jìn)入東南亞、中東，還有澳大利亞等40多個國家和地區(qū)。2010年一季度，海外銷量同比增長101%。