法士特李大開(kāi)：“冷娃”的使命

　　意氣風(fēng)發(fā)，是記者見(jiàn)到李大開(kāi)董事長(zhǎng)的第一印象，雖然記者不斷的追逐讓他的聲音已經(jīng)有點(diǎn)嘶啞。

　　法士特集團(tuán)董事長(zhǎng)李大開(kāi)

　　從一個(gè)山溝里的小企業(yè)發(fā)展到擁有寶雞、西安兩地的四大生產(chǎn)基地，銷售收入十年間從1億元增加到60多億元，重型變速器銷量從國(guó)內(nèi)冠軍到穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)世界第一的寶座，在這樣的業(yè)績(jī)面前，法士特集團(tuán)董事長(zhǎng)李大開(kāi)不可能不被眾多媒體關(guān)注。但記者此次專訪的目的不是挖掘法士特更多的光環(huán)，而是這些業(yè)績(jī)背后的故事。

　　“冷娃”的堅(jiān)持

　　“冷娃”在陜西方言中有拼命硬干的意思，用“冷娃”來(lái)形容李大開(kāi)這個(gè)地地道道的陜西人也算入木三分，盡管他現(xiàn)在已經(jīng)成為人們熱議的對(duì)象。

　　當(dāng)汽車市場(chǎng)整體高歌猛進(jìn)的時(shí)候，人們更愿意將成功的原因歸于“趕上好時(shí)候了”，但細(xì)一分析，也不是所有的汽車企業(yè)日子都好過(guò)，就拿重型變速器來(lái)講，以前比法士特強(qiáng)大的企業(yè)而今卻舉步維艱的，也不止一家兩家。那么法士特有什么過(guò)人之處呢?

　　“三大原因成就了今天的法士特。”李大開(kāi)董事長(zhǎng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題似乎已思考很久了。具體來(lái)講，就是產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、決策正確及時(shí)、借助國(guó)家大發(fā)展的機(jī)遇。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是不斷推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，不僅引進(jìn)消化吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，更重要的是自主創(chuàng)新。重型變速器，國(guó)際上最有名的就是美國(guó)伊頓公司和德國(guó)采埃孚公司，這兩家企業(yè)都是法士特的師傅，但在產(chǎn)銷上卻已經(jīng)被法士特甩在了身后。 “我們有很多的產(chǎn)品他們沒(méi)有，比如三中間軸變速器及全同步器12擋、16擋變速器等。所以，在機(jī)械變速器上，我們基本上達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。”對(duì)此，技術(shù)出身的李大開(kāi)十分自豪。

　　但是對(duì)于第一，李大開(kāi)在榮譽(yù)面前并沒(méi)有失去冷靜。

　　“這個(gè)第一，僅僅是產(chǎn)銷和數(shù)量上的第一，坦率的說(shuō)，還沒(méi)有做到技術(shù)、品質(zhì)上的第一。我們還需要追趕，向他們學(xué)習(xí)。同時(shí)我們還要有危機(jī)感，在成本和降能節(jié)耗上努力。我們必須要有更好的質(zhì)量，更低的能耗和更適合的價(jià)格，增加產(chǎn)品的性價(jià)比。”

　　據(jù)李大開(kāi)介紹，在法士特新的投資項(xiàng)目中，除了技改，還有大量資金投到了研究院的開(kāi)發(fā)上面，研發(fā)投入占銷售額的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行，與世界水平不相上下。量的成功已經(jīng)不能滿足李大開(kāi)內(nèi)心的渴求，他要嘗試原始創(chuàng)新帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“基礎(chǔ)研究搞好了，原始創(chuàng)新的產(chǎn)品就出來(lái)了。”他自信地對(duì)記者說(shuō)。

　　走對(duì)每一步

　　除了對(duì)技術(shù)的極端重視和投入，對(duì)適銷對(duì)路產(chǎn)品的獨(dú)到理解，李大開(kāi)認(rèn)為走對(duì)每一步路，是法士特成功的第二大原因，而這對(duì)于技術(shù)出身的李大開(kāi)來(lái)講，也許更加難能可貴。

　　2004年，是中國(guó)重卡市場(chǎng)井噴的一年，各個(gè)廠家都認(rèn)為中國(guó)重卡的春天來(lái)臨了，然而在接下來(lái)的2005年，市場(chǎng)的突然下滑，讓包括法士特在內(nèi)的眾多廠家措手不及。從一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑：2005年，法士特產(chǎn)銷量從2004年的20萬(wàn)臺(tái)將到13萬(wàn)臺(tái)，跌幅近35%。市場(chǎng)的低迷沒(méi)有打擊李大開(kāi)的信心，相反，他的做法稱之為大膽。

　　2005年，法士特逆市而上，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，并建設(shè)了自己的高新廠，一舉擴(kuò)大了自己的產(chǎn)能。這一步，奠定了法士特從行業(yè)中騰飛的基礎(chǔ)，后來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)證明，這是正確的一搏。

　　2008年10月，全球金融危機(jī)來(lái)襲，法士特也未能幸免。從以往的月產(chǎn)量四、五萬(wàn)臺(tái)，一下子降到一萬(wàn)臺(tái)。突然減少的訂單，也讓法士特的工人們清閑了許多，一周七天，工人們只需要工作三天，卻可以休息四天。

　　這一次，李大開(kāi)再現(xiàn)冷娃本色，果斷投資建設(shè)了三萬(wàn)三千平方米的新車間，又增加了十幾萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。

　　這樣的反周期運(yùn)作，除了為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)積蓄力量外，得到的實(shí)惠也是巨大的。金融危機(jī)使行業(yè)處于低潮，產(chǎn)品價(jià)格也達(dá)到歷史低位。此時(shí)的李大開(kāi)更像一個(gè)斤斤計(jì)較的商人， 借著金融危機(jī)的東風(fēng)，從國(guó)外采購(gòu)了很多廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其中不乏世界頂級(jí)的技術(shù)裝備，將企業(yè)的積累提升到新的高度。搞技改是找死，不搞技改是等死。這是九十年代很多國(guó)有企業(yè)真實(shí)的寫(xiě)照。

　　法士特也吃過(guò)這樣的虧，李大開(kāi)對(duì)此仍記憶猶新。“十年前，我們一個(gè)億的收入，貸款加預(yù)期利息卻是五個(gè)億，你完全可以想象我們當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)有多么的困難。但是現(xiàn)在我們銷售額能達(dá)到七、八十億，但是貸款微乎其微，幾乎沒(méi)有。”[next]

　　法士特良性的發(fā)展，來(lái)源于李大開(kāi)對(duì)技改三原則。那就是健康技改，實(shí)時(shí)技改，科學(xué)技改?？恐@三條原則，法士特才打破人們搞技改找死的認(rèn)識(shí)。

　　“如果改革出來(lái)的竟是些不適用的產(chǎn)品，或者造成工作效率低下的，這就是不科學(xué)的，如果負(fù)債經(jīng)營(yíng)，不考慮回報(bào)率的情況，盲目貸款，這就不是健康技改。”謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是李大開(kāi)指導(dǎo)法士特前進(jìn)的法寶。

　　“投入必須要有產(chǎn)出，這是必須要牢牢把握的。我們是滾動(dòng)的技術(shù)改造，90年代我們年產(chǎn)5000臺(tái)，現(xiàn)在才是我們兩天的產(chǎn)量。現(xiàn)在我們80多萬(wàn)臺(tái)，法士特是慢慢滾動(dòng)的發(fā)展的。用市場(chǎng)上掙來(lái)的錢(qián)，發(fā)展企業(yè)。”

　　當(dāng)然對(duì)李大開(kāi)來(lái)講，走對(duì)每一步，既有技術(shù)層面的，也有體制層面的，如湘火炬的介入和公司的機(jī)制轉(zhuǎn)換，都恰到好處地解決了公司的發(fā)展大計(jì)。

　　轉(zhuǎn)型的痛感與使命感

　　社會(huì)進(jìn)步，很多新的觀念涌入中國(guó)，但是在各種榮譽(yù)面前，李大開(kāi)始終把自己當(dāng)做法士特的平凡一員。作為一個(gè)企業(yè)家，李大開(kāi)對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)理人制度有著不同的感觸。

　　想當(dāng)初，經(jīng)過(guò)三年的談判，法士特與伊頓公司建立的合資公司終于成立。為了合資公司的更好發(fā)展，李大開(kāi)豪情滿懷地對(duì)伊頓公司的領(lǐng)導(dǎo)喬治先生說(shuō)：你不離開(kāi)伊頓，我不離開(kāi)法士特，我們可以一起把這個(gè)合資公司搞到最好。

　　然而，喬治先生卻給出了不同的回答：“我不理解，李，如果有更好的待遇和更高的職務(wù)等著我，我為什么不離開(kāi)呢?”喬治可以離開(kāi)，但是李大開(kāi)不能。

　　從18歲參加工作就在法士特，法士特已經(jīng)凝聚了李大開(kāi)的感情和理想，這是李大開(kāi)與那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人的最大不同。幾十年的感情和心血不是簡(jiǎn)單的待遇和職務(wù)就能交換的。

　　不光是李大開(kāi)，那些在法士特工作的平凡員工，也同樣有著對(duì)法士特的深厚感情。1998年，法士特四個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)出工資，但沒(méi)有一名法士特員工離開(kāi)，員工的忠誠(chéng)也成就了法士特獨(dú)的企業(yè)文化。很多的廠家都想學(xué)習(xí)或者抄襲法士特的技術(shù)，但是照貓畫(huà)虎，始終學(xué)不到關(guān)鍵的技術(shù)，就是因?yàn)榉ㄊ刻氐募夹g(shù)人員沒(méi)有流失。

　　“其實(shí)凝聚力也是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李大開(kāi)不無(wú)感慨的對(duì)記者說(shuō)。在這樣一個(gè)充滿凝聚力的企業(yè)，他不可能選擇離開(kāi)，因?yàn)樗褪悄哿Φ暮诵摹?ldquo;如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不以身作則，是不可能有凝聚力的。90年代，我首先讓我的老婆下崗，在國(guó)企必須這樣。”李大開(kāi)補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)。

　　當(dāng)然，員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)并不能代替他們?cè)谟^念和理念上的轉(zhuǎn)變，員工素質(zhì)的提高是法士特長(zhǎng)期要面臨的一項(xiàng)難題。而且，在帶領(lǐng)一個(gè)有著老的國(guó)企背景的制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)員工觀念和理念的轉(zhuǎn)變、企業(yè)機(jī)制和體制的轉(zhuǎn)變時(shí)，步伐太快和太慢都是行不通的。李大開(kāi)認(rèn)為這和產(chǎn)品之于市場(chǎng)是同一道理，太超前是行不通的。

　　作為一個(gè)承上啟下的現(xiàn)代企業(yè)家，以李大開(kāi)為代表的一些人承載著中國(guó)汽車工業(yè)更新?lián)Q代的使命。他們都有著共同的特點(diǎn)，那就是在傳統(tǒng)文化下熏陶成長(zhǎng)起來(lái)，又要帶領(lǐng)他們的員工和企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變，有觀念的沖突，有文化的矛盾，也有對(duì)自身的否定和改造，然而對(duì)于國(guó)家的熱愛(ài)和忠誠(chéng)讓他們這一代企業(yè)家將這種使命無(wú)畏的承擔(dān)了下來(lái)。[next]

　　明天的法士特

　　連續(xù)四年登上重型變速器產(chǎn)銷世界第一之后，法士特的下一個(gè)目標(biāo)是什么?這個(gè)問(wèn)題在李大開(kāi)心里已經(jīng)有了部分答案。打造法士特名牌，延伸法士特的產(chǎn)業(yè)鏈，是他為法士特今后的發(fā)展定下的基調(diào)。

　　作為非終端產(chǎn)品的變速器，同樣需要重視自己的品牌建設(shè)，這在一些大型國(guó)際跨國(guó)公司中很常見(jiàn)?？得魉沟陌l(fā)動(dòng)機(jī)，伊頓、采埃孚的變速器，都用自己非終端的產(chǎn)品打造出了國(guó)際品牌影響力。達(dá)到美國(guó)伊頓公司的水平，是李大開(kāi)給法士特定下的目標(biāo)。

　　可喜的是，在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)，法士特已經(jīng)成功樹(shù)立了自己的品牌形象。經(jīng)過(guò)記者走訪調(diào)查，很多的重卡司機(jī)去購(gòu)買(mǎi)卡車的時(shí)候，都會(huì)提出要求：我只要配置法士特變速器的卡車。

　　“我們已經(jīng)搶占了國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌高地，但這還不夠。”李大開(kāi)非常清楚自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品和國(guó)際頂級(jí)水平的差距。

　　“我們要在整個(gè)汽車傳動(dòng)系的領(lǐng)域要延伸，但是也不能只做高端的和大的，我也要往下做，進(jìn)軍輕卡市場(chǎng)。高端的就是自動(dòng)變速器和未來(lái)的混合動(dòng)力，我們要縱向延伸。同時(shí)，我們也要發(fā)展別的領(lǐng)域，同步器、取力器等等。”也就是說(shuō)，明天的法士特，要成為整個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)的供應(yīng)商。

　　李大開(kāi)語(yǔ)錄：

　　“對(duì)于重型卡車自動(dòng)變速器，美國(guó)發(fā)展了20年市場(chǎng)占有率不到20%，我們這兩年才起步，在未來(lái)的五年內(nèi)，如果AMT中國(guó)市場(chǎng)能夠占到2%或者3%，那就謝天謝地了!如果十年內(nèi)，能夠達(dá)到10%，那真是太不簡(jiǎn)單了”。

　　“面對(duì)危機(jī)，我們要對(duì)自己國(guó)家的未來(lái)有信心，要對(duì)自己企業(yè)發(fā)展的未來(lái)有信心。”

　　“再認(rèn)真一點(diǎn)點(diǎn)，只要這樣了，你的質(zhì)量就比人家好一點(diǎn)點(diǎn)。”

　　“照貓畫(huà)虎，核心你是學(xué)不來(lái)的。”

　　“如果我們的售后市場(chǎng)向美國(guó)伊頓公司一樣搞，不按照中國(guó)的國(guó)情來(lái)，我們?cè)缇捅唤阋粠У拿駹I(yíng)企業(yè)家給頂翻了。”

　　“2009年我們汽車工業(yè)產(chǎn)銷1370萬(wàn)輛，2010年肯定超過(guò)1500萬(wàn)輛，2015年2000萬(wàn)輛，2020年3000萬(wàn)輛，這我是相信的，因?yàn)槲覀兤渲兄辽僖?200萬(wàn)輛是銷售到國(guó)外的，如果達(dá)不到這個(gè)水平，那就是失敗的。再過(guò)十年，我們的轎車和卡車肯定銷售到歐美去，如果沒(méi)有這個(gè)雄心壯志，是不成的。