統(tǒng)一潤(rùn)滑油“流”向二三級(jí)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)熱點(diǎn)在哪里，哪里就有巨大的商機(jī)。2009年中國(guó)汽車銷量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，超過(guò)了1300萬(wàn)輛，其中二三級(jí)市場(chǎng)為汽車高速增長(zhǎng)作出了巨大貢獻(xiàn)。二三級(jí)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的銷量，培育出巨大的后市場(chǎng)商機(jī)。殼牌統(tǒng)一石油（北京）化工有限公司順應(yīng)市場(chǎng)變化，重點(diǎn)開拓二三級(jí)市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　渠道建設(shè)是開拓二三級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵，也決定著統(tǒng)一能否在二三級(jí)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。目前，統(tǒng)一潤(rùn)滑油已經(jīng)有2000多家一級(jí)經(jīng)銷商，10萬(wàn)個(gè)終端，他們絕大多數(shù)分布在二三級(jí)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供潤(rùn)滑油以及就近更換潤(rùn)滑油的服務(wù)。渠道建設(shè)完善，使統(tǒng)一潤(rùn)滑油覆蓋我國(guó)各層級(jí)市場(chǎng)。

　　渠道是載體，產(chǎn)品才是吸引消費(fèi)者選擇統(tǒng)一潤(rùn)滑油的真正原因。統(tǒng)一潤(rùn)滑油自從與殼牌合資以來(lái)，吸收和借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在安全、環(huán)保方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，統(tǒng)一潤(rùn)滑油與來(lái)自殼牌全球的技術(shù)專家一起，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了全面系統(tǒng)的改善，提升了產(chǎn)品的使用效果。

　　隨著低碳時(shí)代來(lái)臨，節(jié)能環(huán)保成為汽車發(fā)展方向，對(duì)潤(rùn)滑油提出了更高的要求。統(tǒng)一潤(rùn)滑油針對(duì)市場(chǎng)變化，今年將推出全新汽油發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑產(chǎn)品，其中“合能”品牌將成為統(tǒng)一潤(rùn)滑油博弈中高端市場(chǎng)的一張名片。一般認(rèn)為，新車需要的潤(rùn)滑油黏度比較低，黏度低符合節(jié)能要求。全合成潤(rùn)滑油黏度低、換油周期長(zhǎng)，促進(jìn)汽車朝著節(jié)能減排方向發(fā)展。“合能”有望成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)以合成油為主打系列的產(chǎn)品品牌。

　　統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)十幾年的積累和成長(zhǎng)，建立了良好的管理系統(tǒng)，形成了銷售為先的企業(yè)管理文化，在這一文化的熏陶下建立起優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。銷售為先不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣出去，而是進(jìn)行貼身服務(wù)。統(tǒng)一潤(rùn)滑油認(rèn)為，只有服務(wù)好經(jīng)銷商、服務(wù)好消費(fèi)者才能贏得他們的喜愛。他們?cè)谌珖?guó)各地派出大量銷售服務(wù)人員貼身服務(wù)于經(jīng)銷商，同時(shí)要求經(jīng)銷商貼身服務(wù)于消費(fèi)者，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受家的溫暖。

　　未來(lái)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油仍以車用潤(rùn)滑油作為重點(diǎn)，力爭(zhēng)成為中國(guó)的國(guó)際級(jí)車用潤(rùn)滑油品牌。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求。

　　國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，統(tǒng)一潤(rùn)滑油抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，以二三級(jí)市場(chǎng)為重心，不斷提升品牌形象和價(jià)值觀，在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。