遼寧省銷售潤滑油業(yè)務(wù)成為發(fā)展亮點(diǎn)

　　2010年1月至7月，遼寧銷售公司實現(xiàn)潤滑油銷量20.12萬噸，同比增長9%。這是繼2009年銷售潤滑油39萬噸之后，潤滑油業(yè)務(wù)連續(xù)10年奪得銷售企業(yè)之冠。

　　用好國內(nèi)國外兩種資源，是遼寧銷售潤滑油業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要經(jīng)驗。他們依托品牌，借船出海，“昆侖”系列潤滑油占全部資源的30%以上，成為主導(dǎo)資源、主打市場的“第一品牌”。

　　發(fā)達(dá)的工業(yè)生產(chǎn)對潤滑油產(chǎn)品需求多樣。為彌補(bǔ)國內(nèi)潤滑油品種缺陷，遼寧銷售把目光投向國際市場，通過第三方代理，陸續(xù)從俄羅斯、日本、韓國、新加坡、馬來西亞等國家購進(jìn)適銷對路的潤滑油產(chǎn)品，解決國內(nèi)潤滑油品種不全、供應(yīng)不足的矛盾，成為銷售系統(tǒng)中少有的從國際上采購資源的潤滑油供應(yīng)商。

　　品牌、服務(wù)雙輪驅(qū)動，培育需求旺盛、信譽(yù)可靠、價穩(wěn)量增的高端市場，是遼寧銷售做大潤滑油業(yè)務(wù)的鮮明特點(diǎn)。沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)是潤滑油消費(fèi)大戶，多年來一直由某大公司供貨。2008年，沈鼓集團(tuán)采用競標(biāo)方式確定潤滑油供應(yīng)商。遼寧銷售把握信息，精心準(zhǔn)備，在中國石油潤滑油公司的大力支持下，經(jīng)過七輪談判贏得競標(biāo)，一次簽訂400噸供貨協(xié)議。

　　合同拿到手，服務(wù)緊跟上。遼寧銷售潤滑油公司與沈鼓集團(tuán)建立業(yè)務(wù)熱線，只要對方一個電話，就在規(guī)定時間內(nèi)把所需油品送到指定分廠或車間，還把油桶、貨箱搬進(jìn)庫房，擺放整齊。細(xì)致入微、方便到家的貼心服務(wù)，猶如高效黏合劑，把遼寧銷售與沈鼓集團(tuán)緊緊連在一起，合作十分順暢。

　　實行汽柴油與潤滑油組合銷售，是遼寧銷售公司潤滑油業(yè)務(wù)的成功做法。本溪鋼鐵集團(tuán)是遼寧銷售的老客戶，用油規(guī)模大，消費(fèi)檔次高。2009年，遼寧銷售把潤滑油與汽柴油組合互動，參加本溪鋼鐵集團(tuán)成品油采購招標(biāo)并獲成功，銷售包裝潤滑油1500噸。