2010年8月11日,山西大運集團邀請各界媒體前往參觀,讓大家認(rèn)識到一個全新的大運,一個全力進軍重卡市場的大運,如今,正躊躇滿志,雄心勃勃。
從摩托車到重卡的成功蛻變
大運憑借成功打造大陽、大運摩托讓所有人記住了自己,據(jù)了解,大運摩托車出口一直走在國內(nèi)摩托車行業(yè)的前三名,尤其在埃及大運摩托車占整個國家市場份額的90%。既然做的如此成功,為何又要涉足重卡行業(yè)呢?
大運老總遠勤山在此次媒體見面會上說道:我們喜歡競爭。經(jīng)過這么多年在生意場上的摸爬滾打,“凡是偉大的成功都是經(jīng)歷了偉大的困難”遠總這樣強調(diào)。我發(fā)覺困難是最能磨練人的。目前摩托車行業(yè)競爭非常激烈,品牌之間一直處于一個淘汰賽的態(tài)勢。我認(rèn)為摩托車品牌在五年之內(nèi)會淘汰到只剩百分之十。在這樣惡劣的環(huán)境下,我們只有求新求變,才能使得企業(yè)更加有生命力,并且生生不息。
如今重卡行業(yè)可謂商機無限,人人都看得出這是一塊香甜誘人的大蛋糕。大運正是敏感地捕捉到重卡市場后市看好的信息,才決心進軍重卡行業(yè)。遠總表示,隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,重卡增長比例會達到20%左右,具有非常大的潛力。
憑借堅定的信心、高性價比產(chǎn)品以及優(yōu)秀的營銷策略,大運在重卡的市場份額爭奪戰(zhàn)中可謂首戰(zhàn)告捷。8月10日,在2010中國(山西)裝備制造業(yè)博覽會上,山西大運汽車與埃及卜拉辛馬哈穆德易卜拉辛公司簽訂25億元的合作協(xié)議,引得業(yè)界紛紛側(cè)目,大運以實際行動向世界宣告:大運重卡來了!
以高性價比取勝
重卡市場高手如林,藏龍臥虎,自主品牌、合資品牌早已牢牢占據(jù)市場,各自擁有相對穩(wěn)定的客戶群,大運是如何后來居上的呢?
大運總經(jīng)理陳澔利先生向媒體這樣介紹到:我們的產(chǎn)品經(jīng)過科學(xué)的專業(yè)設(shè)計,選擇了合理的動力系統(tǒng),因此經(jīng)濟實惠;大運重卡屬于歐洲系列,駕駛室采用最新型的鳥巢框架式結(jié)構(gòu)設(shè)計,如果遇到劇烈撞擊,后座會后縮20公分,以保證駕駛員的安全;考慮到司機長途駕駛非常疲勞,對于車子的舒適性要求會很高,因此我們特別注重強調(diào)產(chǎn)品的舒適性,在駕駛室內(nèi)設(shè)計了兩個臥鋪,并且比火車臥鋪還要更長、更柔軟。
此外針對客戶的不同需求,我們會提供個性化定制服務(wù)。對于不同的客戶我們還會給他們提供不同的建議,來方便客戶,大運的理念是只有適合的才是最好的。
腳踏實地的十年計劃
談起對未來的規(guī)劃,遠總顯得非常冷靜,他顯然并沒有被眼前的勝利沖昏頭腦。遠總說,目前我們的十年計劃是第一期五萬輛,第二期十萬輛。當(dāng)然,這并不是我們的永久計劃,并非終極目標(biāo)。就好像遠途游泳,看似茫茫大海,沒有盡頭,很容易會喪失信心,這時候就需要給自己制定階段性目標(biāo),分階段完成。我們需要循序漸進,不看終點,只看階段性目標(biāo),享受過程。另外我們已經(jīng)在2010年7月份開始外銷,今后國內(nèi)與國外市場各占一半。我們要讓中國的產(chǎn)品走向全世界。
大運集團旗下的廣州大陽、大運摩托在業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云,其輝煌與成功有目共睹,如今大運轉(zhuǎn)做重卡產(chǎn)品,并且已經(jīng)在眾品牌中初露鋒芒,我們相信,大運的重卡會像摩托一樣成功。此時八月未央,大運的外銷正來勢洶洶,一觸即發(fā)!
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