廣西柳工工程機(jī)械多元化產(chǎn)品滲透國(guó)際市場(chǎng)

　　2010年9月8日，廣西柳工集團(tuán)有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機(jī)90臺(tái)，出口柬埔寨整機(jī)88臺(tái)發(fā)車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬(wàn)美元，產(chǎn)品種類已由挖掘機(jī)單一機(jī)型增加到裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)四種機(jī)型。

　　作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的“排頭兵”，“柳工牌”已在世界五大洲的80多個(gè)國(guó)家“安營(yíng)扎寨”，由裝載機(jī)擴(kuò)展到全系列產(chǎn)品。目前，柳工在海外的國(guó)際經(jīng)銷商已發(fā)展到70多家，并在澳大利亞、美國(guó)、巴西、印度等地區(qū)分別成立了面向國(guó)際區(qū)域的營(yíng)銷公司。在哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特、烏茲別別斯坦等重點(diǎn)市場(chǎng)，柳工已建立了服務(wù)和配件體系。

　　早在20世紀(jì)70年代初期，柳工就開(kāi)始為中國(guó)援外工程項(xiàng)目提供產(chǎn)品。通過(guò)援外工程隊(duì)，柳工產(chǎn)品漸漸被廣大第三世界國(guó)家認(rèn)可。2003年，柳工率先提出行業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，是工程機(jī)械行業(yè)最早提出國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。2003年開(kāi)始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國(guó)家設(shè)立海外辦事處。2004年柳工在澳大利亞成立了第一個(gè)海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里工業(yè)區(qū)正式掛牌成立。這是柳工繼在澳洲設(shè)立全資子公司后，第二次在海外設(shè)立全資子公司。

　　2009年，柳工先后在美國(guó)、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)際展會(huì)上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產(chǎn)品的形象。隨著柳工產(chǎn)品多元化的逐步實(shí)現(xiàn)，柳工一直在加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。2009年，雖然全球市場(chǎng)下滑，柳工的分公司業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中拉美分公司銷量同比增長(zhǎng)50%，東南亞市場(chǎng)增幅達(dá)40%，全年實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬(wàn)美元。

　　在產(chǎn)品出口已經(jīng)小有成就的基礎(chǔ)上，柳工開(kāi)始了海外制造的階段。2008年7月，印度工廠動(dòng)工建設(shè)，這是柳工第一個(gè)海外制造工廠。2009年7月8日印度工廠建成并正式開(kāi)業(yè)，邁開(kāi)柳工國(guó)際制造的第一步。

　　柳工副總裁閉海東此前向媒體披露，柳工國(guó)際化分為三個(gè)階段：一是海外營(yíng)銷階段，二是國(guó)際制造階段，三是投資收購(gòu)階段。從產(chǎn)品出口出發(fā)，柳工目前已經(jīng)處于第二階段，以印度公司的投產(chǎn)為標(biāo)志，柳工國(guó)際化已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。

　　對(duì)于柳工海外戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，目前海外業(yè)務(wù)占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華在接受媒體采訪時(shí)表示，柳工集團(tuán)要成為一個(gè)世界級(jí)的工程企業(yè)，在海外市場(chǎng)就要有一定的市場(chǎng)份額。從2010至2015年，他給企業(yè)定下的海外市場(chǎng)份額目標(biāo)是達(dá)到20%至30%。