陜汽新疆地區(qū)“天山行動(dòng)”起狂潮

        隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略逐步深入，新疆，這個(gè)中國(guó)最大的西部省份迎來(lái)了千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。與之相輔相成的是，一家又一家的企業(yè)將觸角伸到了這里。

        2010年10月20日，在我國(guó)重卡領(lǐng)域的巨子陜汽，率先把戰(zhàn)略眼光投向廣闊的新疆市場(chǎng)，發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“天山行動(dòng)”，開(kāi)啟了援建新疆經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新步伐，這將是陜汽重卡在新疆實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑。

天山行動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

        與之并肩作戰(zhàn)的還有新疆廣匯、中國(guó)石油等大客戶，以及經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、改裝廠等全國(guó)350余家的合作伙伴。

        市場(chǎng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先，陜汽開(kāi)啟“天山行動(dòng)”

        2010年1-9月，陜汽合計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)重卡8.6萬(wàn)輛，其中，作為重點(diǎn)地區(qū)，僅在新疆市場(chǎng)就銷(xiāo)售了6000余輛，占據(jù)了當(dāng)?shù)?6%以上的市場(chǎng)份額。特別是自卸車(chē)的銷(xiāo)售，陜汽重卡可謂是一車(chē)難求，產(chǎn)銷(xiāo)位居全國(guó)第二位，在新疆市場(chǎng)保持領(lǐng)先。此外，陜汽的德龍F(tuán)3000新品也引領(lǐng)了新款輕量化牽引車(chē)的新方向，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)換代。而陜汽與廣匯合作的天然氣重卡銷(xiāo)售的更是異乎尋常，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率占比高達(dá)80%以上，且創(chuàng)造了天然氣車(chē)市場(chǎng)神話。

陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)

        一系列佳績(jī)的取得，當(dāng)然和新疆當(dāng)前的“人氣”有關(guān)。事實(shí)上，“天山行動(dòng)”就是陜汽為援建新疆經(jīng)濟(jì)建設(shè)而發(fā)出的最強(qiáng)音，同時(shí)為客戶建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)的關(guān)愛(ài)基金，這就是本次活動(dòng)在新疆舉行的意義所在。

        新疆地區(qū)是我國(guó)的能源基地，天然氣資源豐富，加氣站點(diǎn)密集，因此，新疆的天然氣重卡銷(xiāo)售一直處于全國(guó)領(lǐng)先。由于新疆地處我國(guó)西北邊陲，與多個(gè)中亞地區(qū)交界，與多個(gè)國(guó)家的物流往來(lái)也多以公路運(yùn)輸完成。

        對(duì)陜汽而言，新疆具有重要的戰(zhàn)略地位，也是企業(yè)重點(diǎn)支持的地區(qū)之一。作為我國(guó)天然氣重卡企業(yè)的排頭兵，陜汽在該地區(qū)的重卡銷(xiāo)售一直處于行業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)及產(chǎn)品在該地區(qū)擁有雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶口碑。2009年8月，新疆廣匯公司繼和陜汽集團(tuán)前期簽訂50輛份LNG重型卡車(chē)之后，就曾經(jīng)多次批量訂購(gòu)300輛德龍LNG天然氣重卡，這表明陜汽LNG重型卡車(chē)在新疆市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時(shí)也標(biāo)志著陜汽天然氣重型卡車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟和完善。

        陜汽認(rèn)為，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的逐漸深入以及多邊貿(mào)易關(guān)系的滲透，新疆的經(jīng)濟(jì)也必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)千載難逢的歷史發(fā)展機(jī)遇。特別是具有節(jié)能減排功效的重型牽引車(chē)將迎來(lái)一個(gè)井噴的行情。因此，生產(chǎn)企業(yè)必須要深入一線真正了解市場(chǎng)及服務(wù)需求提前布局，以尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)銷(xiāo)售的新突破。

現(xiàn)場(chǎng)講解陜汽技術(shù)[next]

        援建新疆建設(shè)，多項(xiàng)舉措確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

        除了天然氣重卡，在傳統(tǒng)的柴油車(chē)市場(chǎng)，陜汽重卡在新疆也有著其他企業(yè)難以比肩的優(yōu)勢(shì)。2010年，以新疆為代表的全國(guó)合作單位與陜汽攜手走來(lái)，共同創(chuàng)造了一個(gè)輝煌。傳統(tǒng)的自卸車(chē)、德龍F(tuán)3000牽引車(chē)等系列產(chǎn)品全面開(kāi)花。為了鞏固陜汽在新疆的市場(chǎng)地位，以“天山行動(dòng)”為契機(jī)，陜汽還將在以下多個(gè)方面做好保障工作。

        一是資源保障：充分利用陜西重汽及黃金產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，最大限度發(fā)揮黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)作精神，實(shí)施重要總成及易損零部件的保障效率，盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈全國(guó)資源，盤(pán)活陜汽重卡全國(guó)可銷(xiāo)售車(chē)輛資源，激發(fā)全疆經(jīng)銷(xiāo)商渠道、服務(wù)渠道活力，維護(hù)和保持與以大客戶為代表的全體客戶關(guān)系。二是產(chǎn)品保障：在保證傳統(tǒng)牽引車(chē)、自卸車(chē)、天然氣車(chē)、特種車(chē)等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)超級(jí)輕量化等新疆專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，保持新疆地區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。三是服務(wù)及配件保障：陜汽計(jì)劃到2011年2月份前，在新疆全區(qū)再發(fā)展服務(wù)站8—15家，到年底陜汽專(zhuān)修服務(wù)站達(dá)到50家，使得服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加全面快捷。配件上，陜汽繼續(xù)加大公司投入，擴(kuò)大區(qū)域配件儲(chǔ)備量。特別是在配件工作支持方面，陜汽加強(qiáng)了對(duì)配送中心的配件支持，從原來(lái)的30%額度支持增加到100%額度支持。除此之外，陜汽還將針對(duì)新疆地區(qū)實(shí)施制度傾斜，加大金融保障體系、市場(chǎng)推廣及品牌宣傳的力度。

        愛(ài)心使者，建立陜汽重卡50萬(wàn)客戶專(zhuān)項(xiàng)基金

        本次天山行動(dòng)，陜汽還在新疆特別建立了50萬(wàn)元的陜汽重卡專(zhuān)項(xiàng)用戶關(guān)愛(ài)基金，真正為新疆的民生做貢獻(xiàn)。

        陜汽認(rèn)為，品質(zhì)是關(guān)愛(ài)的根本，情感是關(guān)愛(ài)的橋梁。陜汽將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)用戶及社會(huì)?；鸱譃樗姆N：一是教育基金，對(duì)陜汽重卡客戶子女考上重點(diǎn)大學(xué)且家庭經(jīng)濟(jì)困難的給予資助。二是慰問(wèn)基金，陜汽實(shí)施對(duì)客戶深度關(guān)愛(ài)措施，全年組織愛(ài)心之旅，慰問(wèn)客戶，真情回報(bào)用戶。三是書(shū)庫(kù)基金，為陜汽重卡用戶及其子女送《中國(guó)卡車(chē)司機(jī)》雜志以及學(xué)習(xí)圖書(shū)活動(dòng)，以豐富客戶的精神需求，和其子女對(duì)知識(shí)的需求。四是致富基金：用戶在選購(gòu)陜汽重卡時(shí)，陜汽為其提供有價(jià)值的致富信息和基金支持等全方位解決方案，幫助用戶快速成長(zhǎng)，不斷做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)客戶致富夢(mèng)想。

陜汽與廣匯簽署新疆戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

        在當(dāng)天舉行的儀式上，董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)暢想了陜汽“十二五”的戰(zhàn)略規(guī)劃。陜汽總經(jīng)理袁宏明就與廣匯（領(lǐng)導(dǎo)）簽署了新疆戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并就陜西重汽2010年的業(yè)績(jī)以及來(lái)年的發(fā)展規(guī)劃做出了戰(zhàn)略部署?？偣こ處熗跣》寰完兾髦仄?011年產(chǎn)品戰(zhàn)略及新疆產(chǎn)品專(zhuān)題策略做了重要部署。作為合作方，濰柴動(dòng)力西港濰坊新能源有限公司總經(jīng)理馬玉先就濰柴動(dòng)力在產(chǎn)品的保障措施以及天然氣產(chǎn)品的相關(guān)策略做出重要補(bǔ)充。之后，陜汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝與陜汽黃金產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)共同開(kāi)啟“天山行動(dòng)”的啟動(dòng)儀式，并于廣匯簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。