德國曼卡車與我——記湛江中曼汽車貿(mào)易有限公司的發(fā)展之路

　　11月5日的湛江，迎來了久違的甘霖。合流路上過往的行人在享受微雨的同時，目光都被中曼汽車貿(mào)易有限公司院內(nèi)的8臺大家伙吸引住了。這8臺整裝待發(fā)的大家伙，便是源于世界知名商用車品牌的曼卡車，而負責(zé)經(jīng)銷這些高端產(chǎn)品的，便是眼前這個沉穩(wěn)且親切的陳華榮先生。

　　曼卡車：高可靠性、性價比

　　陳華榮先生經(jīng)營的中曼汽車貿(mào)易有限公司是曼公司在湛江地區(qū)的第一家授權(quán)經(jīng)銷中心, 成立于2009年4月，肩負著向湛江及整個海南地區(qū)消費者傳遞德國曼公司產(chǎn)品“可靠、經(jīng)濟、創(chuàng)新”的特性以及全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)的重任。

　　湛江作為華南地區(qū)炙手可熱的成熟物流市場，是歷來進口車必爭之地。“工欲善其事，必先利其器。” 物流運輸出身的陳華榮，更加知曉湛江地區(qū)用戶的需求。他先后接觸了像沃爾沃、斯堪尼亞、雷諾之類的進口品牌。不過一圈下來，他還是選擇了經(jīng)銷曼。

　　對于經(jīng)銷曼產(chǎn)品的原因，陳華榮說：“與其他歐洲品牌的對比使用，曼卡車的使用成本低，油耗低，保養(yǎng)周期長，零配件價格；另外高可靠性非常符合湛江地區(qū)用戶的業(yè)務(wù)使用要求。用戶的心聲，是促成我決定成為曼產(chǎn)品代理商的重要原因。”

　　受益于曼公司金融服務(wù)

　　但眾所周知，進口卡車的價格都非常高。在與用戶的交流中，陳總坦言：“很多潛在用戶從替換進口卡車開始，資金壓力始終是他們最頭痛的一個問題。如果能夠有一種類似于乘用車領(lǐng)域的金融服務(wù)，用戶的潛在需求會被極大激發(fā)。”

　　而隨著曼公司金融貸款服務(wù)的出臺，他的想法正逐漸成為現(xiàn)實。

　　2008年底，曼公司與西門子財務(wù)租賃公司合作，專門為曼公司客戶設(shè)計推出融資租賃解決方案。根據(jù)對購車客戶的綜合評估，只要首付車輛２０％－３０％的購車款，就可以嘗試使用進口卡車，而這２０％－３０％的比例正好是買一部國產(chǎn)車的全款。有了融資租賃服務(wù)，中國的卡車用戶就可以用買一輛國產(chǎn)卡車的全部費用來支付購買一輛曼卡車的首付款，這對于想要提高運營效率，加大投資回報的物流用戶來說無疑是一個利好的消息。

　　據(jù)了解，今后曼公司的金融服務(wù)將面向曼公司的所有客戶、OEM合作伙伴和經(jīng)銷商，是一項擴大服務(wù)層面的重要新舉措。
 
　　與曼公司共同成長

　　2009年4月，中曼汽車貿(mào)易有限公司開業(yè)慶典暨曼公司經(jīng)銷商授權(quán)儀式在麻章隆重舉行。陳總還清晰地記著那天他的發(fā)言：“我們十分榮幸能獲得曼公司的授權(quán)。經(jīng)銷商店的成立順應(yīng)了市場的需求，將解決曼公司新老客戶的后顧之憂，為廣大新老客戶提供曼公司全國統(tǒng)一的銷售、維修、配件等服務(wù)。”
一年后，中曼汽車的經(jīng)銷業(yè)務(wù)已遍布湛江及整個海南地區(qū)。隨著曼公司在中國的發(fā)展壯大，保有量不斷攀升，曼公司在湛江地區(qū)的銷量也實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。每當(dāng)看到路上帶著雄獅標(biāo)識的卡車疾馳而過時，陳華榮都會覺得自己當(dāng)初對曼公司許的承諾，正在一步步兌現(xiàn)！