記者近日從東風(fēng)商用車市場銷售總部獲悉，截至11月12日河南區(qū)域完成了第10000輛本部商品銷售，河南成為東風(fēng)商用車首個“萬輛大省”。
河南商務(wù)代表處經(jīng)理劉恒介紹：2010年，在不斷增強銷售網(wǎng)絡(luò)凝聚力、戰(zhàn)斗力，加強一線營銷人員營銷能力的同時，河南區(qū)域在營銷方面注重開展不同營銷推廣活動。2010年河南轄區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)成員在商務(wù)處的帶領(lǐng)下開展各類營銷推廣活動上百場，用戶參與達幾千人次，營銷活動的推廣方向開始由原來的保有客戶群向意向客戶群轉(zhuǎn)移，市場份額也由2009年的11.85%提升至13.61%。
據(jù)了解，鑒于河南省的重要戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢，東風(fēng)商用車市場銷售總部通過三年多的營銷轉(zhuǎn)型和分品系營銷的戰(zhàn)略，建立起了高質(zhì)量的河南東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)。通過陣地戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)的打法，使得河南區(qū)域一、二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省，消滅了東風(fēng)商用車的空白市場，使銷售更加專業(yè)化、精細(xì)化，目標(biāo)更加具體化，真正做到了“術(shù)業(yè)有專攻”。
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