由“量變”到“質(zhì)變” 中國重汽發(fā)展思路做調(diào)整

　　在一年一度的銷售部營銷工作會議上，馬純濟(jì)和總經(jīng)理蔡東作了重要講話，副總經(jīng)理于有德主持會議。參加會議的除銷售部及各地分公司負(fù)責(zé)人外，還有集團(tuán)公司各部室和濟(jì)南商用車銷售部、濟(jì)寧商用車公司銷售部等銷售部門主要負(fù)責(zé)人，使這次會議具備了集團(tuán)公司營銷工作會議的性質(zhì)。

　　馬純濟(jì)在講話中介紹了2010年重卡市場的新特點(diǎn)。他說，2010年我國重卡市場銷量突破一百萬輛，創(chuàng)造了一個新的歷史紀(jì)錄。從全國看，重卡市場表現(xiàn)為規(guī)模大，增幅快，年度銷量走勢呈馬鞍型，市場競爭更加激烈，區(qū)域化特征明顯，優(yōu)勢產(chǎn)品的作用更加突出，服務(wù)水平不斷提高，國家政策的導(dǎo)向作用更加清晰，年末在途車輛及庫存車輛大幅增加。2010年，中國重汽取得了與行業(yè)同步的快速發(fā)展，銷量增長60.6%。但潛力仍然是巨大的，尤其是相對薄弱的省份，市場潛力更大。如何挖掘潛力實(shí)現(xiàn)新的增長，是值得研究的重要課題。

　　馬純濟(jì)指出，面對新的市場挑戰(zhàn)，我們要采取新的對策。一是創(chuàng)造質(zhì)量新優(yōu)勢，要真抓實(shí)干，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，質(zhì)量是根本，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，是打造百年企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。二是產(chǎn)品優(yōu)勢，十二五布局穩(wěn)步推進(jìn)，解決了長期以來改裝車瓶頸，擁有了6個改裝廠7個改革基地，自己改裝的車輛占總改裝量的1/3。三是營銷政策更加科學(xué)，保兌倉、消費(fèi)貸款、存款支持業(yè)務(wù)全面開展。四是十一五初期提出的雙千工程(1000家經(jīng)銷商、1000家服務(wù)商)真正實(shí)現(xiàn)，建立起了強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時配件服務(wù)力度大幅提高，營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。他說，2010年底，我們開展了中國第一輛重型汽車誕生50周年暨中國重汽改革重組10周年慶?；顒樱怪袊仄挠绊懥M(jìn)一步擴(kuò)大，在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位更加穩(wěn)固。

　　馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)指出，今年是中國重汽改革重組后第二個十年的第一年，也是十二五規(guī)劃的開局之年，我們要在前一個十年快速發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的啟動。今年也將是中國重汽發(fā)展歷史上變大轉(zhuǎn)變的一年，發(fā)展方式要從速度型向科學(xué)型轉(zhuǎn)變。前一個十年，我們的增長幅度一直保持在50%以上的高位，今年我們計劃銷量增長幅度不超過20%。增幅小了，但壓力并沒減輕。我們要把產(chǎn)品質(zhì)量搞上去，在提高水平上下功夫，重卡要做到世界先進(jìn)水平，至少要超過日本，十二五規(guī)劃真正的難點(diǎn)就在于此。同時，營銷系統(tǒng)工作水平、服務(wù)水平和營銷管理要達(dá)到世界先進(jìn)水平。

　　馬純濟(jì)說，今年集團(tuán)公司計劃銷售23萬輛，其中出口2萬輛，各銷售部門要科學(xué)認(rèn)識市場、分析市場，堅(jiān)定信心，完成全年銷售目標(biāo)。要把任務(wù)分解下去，做好市場網(wǎng)絡(luò)的提升和細(xì)化，有策劃地開展區(qū)域營銷行動，進(jìn)一步做好營銷政策兌現(xiàn)和用戶結(jié)算，運(yùn)用財務(wù)手段促進(jìn)銷量提升，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，加大品牌宣傳力度，要站在樹立重汽品牌，打造百年企業(yè)的高度培育品牌。在不斷提高風(fēng)險防范水平的同時，實(shí)現(xiàn)新的提升和發(fā)展。

　　馬純濟(jì)指出，改革重組前十年為我們今后的發(fā)展打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)布局更趨合理、科學(xué)，中國重汽面臨著新的發(fā)展契機(jī)。在十二五規(guī)劃開局之年，我們要統(tǒng)一思想，振奮精神，不斷提高工作水平，提高工作業(yè)績，推動中國重汽實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

　　蔡東在講話中分析了年度宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和市場競爭形勢，介紹了中國重汽十二五發(fā)展目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)公司今年起將實(shí)施多品牌、多網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。他說，中國重汽將在做強(qiáng)做大重卡主業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步向微卡、輕卡、中卡、重卡、大型礦用車輛、工程機(jī)械、客車等領(lǐng)域進(jìn)軍。在這種情況下，集團(tuán)公司決定由原來的單一品牌逐步向多品牌發(fā)展，各二級公司要有獨(dú)立品牌、獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，獨(dú)立拓展市場，拓展發(fā)展空間。他強(qiáng)調(diào)，面對激烈的市場競爭形勢，集團(tuán)公司已將質(zhì)量工作放在重要戰(zhàn)略位置。在十二五目標(biāo)中明確提出了產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到世界先進(jìn)水平，這項(xiàng)任務(wù)是十二五規(guī)劃中最具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，集團(tuán)公司已做出各種部署，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高，為銷售工作提供強(qiáng)大的后盾，為企業(yè)長期發(fā)展提供強(qiáng)大動力。

　　隨后，結(jié)合全年銷售任務(wù)，蔡東對市場開拓、強(qiáng)化服務(wù)等工作提出了具體意見和明確要求，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平，進(jìn)一步提高市場占有率，為中國重汽的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。