江鈴輕卡打響新年降價(jià)促銷第一槍

　　江鈴汽車一貫善打性價(jià)比戰(zhàn)，2010年利用歐系概念加價(jià)2萬～3萬元，其反其道推出順達(dá)超值版系列，價(jià)格下調(diào)1萬元，一舉將價(jià)格降至原主流中低端輕卡的價(jià)格區(qū)間，讓2010年的銷量突破4萬臺(tái)，JMC輕卡占據(jù)高端輕卡領(lǐng)域近35%的市場(chǎng)份額。2011年新年伊始，江鈴汽車再度高調(diào)出擊，旗下凱銳、凱運(yùn)短軸系列直降7000元，打響了新年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)降價(jià)促銷的第一槍。

　　高端輕卡短軸再降7000元

　　2011年新年伊始，江鈴汽車再度高調(diào)出擊，旗下凱銳、凱運(yùn)短軸系列直降7000元，打響了新年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)降價(jià)促銷的第一槍。江鈴短軸產(chǎn)品源于五十鈴經(jīng)典NHR平臺(tái)，與慶鈴短軸車型一起，長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)中高端輕卡短軸市場(chǎng)。原裝五十鈴生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，標(biāo)配五十鈴國(guó)III發(fā)動(dòng)機(jī)、五十鈴N系列加強(qiáng)底盤、五十鈴變速箱;加上40多項(xiàng)高達(dá)200多萬公里的本土化苛刻驗(yàn)證，整車普遍30萬公里無大修，發(fā)動(dòng)機(jī)甚至60萬公里無大修。高品質(zhì)的背后價(jià)格卻持續(xù)下探，讓眾多消費(fèi)者不解其惑。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)思維認(rèn)為高價(jià)位的輕卡產(chǎn)品才是高品質(zhì)的，目前眾多輕卡廠家也利用消費(fèi)者這一傳統(tǒng)思維，紛紛用高價(jià)格來提升品牌形象，借此進(jìn)入高端輕卡市場(chǎng)，實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的一種片面觀點(diǎn)。眾所周知，以五十鈴技術(shù)為基礎(chǔ)的江鈴、慶鈴多年壟斷高端輕卡市場(chǎng)，高質(zhì)必高價(jià)是客戶對(duì)江鈴、慶鈴輕卡車型的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，如今江鈴、慶鈴均反其道而行之，在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，大打價(jià)格牌，預(yù)示著國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)進(jìn)入"高品質(zhì)、中價(jià)位"的時(shí)代，徹底顛覆了"高質(zhì)必高價(jià)"這一傳統(tǒng)定勢(shì)思維，消費(fèi)者則成為這一變局中最大的贏家。

　　或引發(fā)市場(chǎng)震蕩

　　正如業(yè)內(nèi)人士所言，愈加理性的市場(chǎng)孕育了更加理性的消費(fèi)者，輕卡產(chǎn)品性價(jià)比提升是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。江鈴?fù)ㄟ^引進(jìn)福特先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理模式和全球采購(gòu)體系，并推行精益生產(chǎn)流程，加之江鈴輕卡保有量的跨越式發(fā)展，模具攤銷費(fèi)和生產(chǎn)成本都大大降低，使得江鈴輕卡了更大的降價(jià)空間。因此，客戶花更少的錢買一輛高品質(zhì)的江鈴輕卡已不再是遙不可及的夢(mèng)想，從市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)反映來看，江鈴輕卡掀起的普及高端市場(chǎng)的風(fēng)暴，徹底顛覆了"高質(zhì)"必"高價(jià)"的傳統(tǒng)輕卡市場(chǎng)定勢(shì)思維。

　　近年來，大量輕卡企業(yè)紛紛高調(diào)上市其所謂的"高端輕卡"，牽強(qiáng)附會(huì)的引進(jìn)國(guó)外發(fā)動(dòng)機(jī)、外型等技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)、性能與原中低端產(chǎn)品相比，并無本質(zhì)提升，價(jià)格一再攀高，銷量卻難有起色。2011年江鈴輕卡再次大幅下調(diào)短軸系列價(jià)格，可能讓部分所謂"高端輕卡"更舉步維艱。在高端輕卡傳統(tǒng)霸主江鈴汽車降價(jià)的影響下，原有市場(chǎng)格局可能呈現(xiàn)"一邊倒"的格局。