中國重汽：銷售增長VS庫存與成本壓力

　　國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，重卡行業(yè)2011年產(chǎn)銷增長是大概率事件。重卡作為投資品和生產(chǎn)資料，其增長動力與作為消費(fèi)品的乘用車并不一致。2011年上半年重卡市場遭受三方面負(fù)面因素的疊加效應(yīng)影響，需求暫時(shí)被抑制：1、油價(jià)和輪胎價(jià)格上升，加重運(yùn)輸企業(yè)成本負(fù)擔(dān)，而運(yùn)價(jià)提升緩慢;2、宏觀調(diào)控，國家控制信貸和投資;3、交通部開始嚴(yán)格執(zhí)行《道路運(yùn)輸車輛燃料消耗量檢測和監(jiān)督管理辦法》，導(dǎo)致部分產(chǎn)品無法上牌，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售。

　　2011年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速沒有明顯放緩情況下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對物流的需求也會保持一定增長，2011年重卡產(chǎn)銷伴隨經(jīng)濟(jì)增長可能性較大。雖然一季度重卡銷售表現(xiàn)不佳，二季度也有處理庫存的壓力，但隨著宏觀調(diào)控等因素的變化，重卡銷售不佳的情況下半年有望得到扭轉(zhuǎn)。

　　成熟產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要銷量，新品發(fā)力還需時(shí)日。中國重汽目前產(chǎn)品銷售以HOWO和斯太爾王等產(chǎn)品為主。換代產(chǎn)品HOWO A7經(jīng)過兩年的產(chǎn)品導(dǎo)入期，推斷該產(chǎn)品2010年占重汽銷量的15%左右。預(yù)計(jì)2011年逐漸進(jìn)入成長期，銷售占比有望達(dá)到30%以上。2011年公司與MAN聯(lián)合推出的汕德卡，還需一定時(shí)間的導(dǎo)入期才能夠逐步上量，對本年度的銷量和利潤無法產(chǎn)生提升作用。

　　庫存壓力較大有待消化。由于2010年的重卡行業(yè)旺銷，中國重汽積極備貨應(yīng)對2011年可能出現(xiàn)的旺銷，但2011年1-4月重卡行業(yè)增長遠(yuǎn)低于2010年增速，企業(yè)庫存偏大，經(jīng)營性現(xiàn)金流入持續(xù)減少，二季度中國重汽需要積極消化庫存，預(yù)計(jì)將會對部分型號車輛進(jìn)行促銷讓利。判斷公司偏高的庫存在二季度末有望恢復(fù)正常。

　　成本上升導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下降，輪胎成為影響成本重要因素。在現(xiàn)期鋼鐵價(jià)格較為穩(wěn)定的情況下，前期輪胎價(jià)格的持續(xù)上漲對重卡帶來的成本壓力越來越大。重卡中輪胎成本占比較乘用車、客車等車型高，前期因天然橡膠價(jià)格上漲引起的輪胎采購成本上升，對重卡毛利潤率的影響較大。現(xiàn)期重卡輪胎價(jià)格2000～3000元/條，按一輛重卡配11-13條輪胎計(jì)算，整車售價(jià)25萬元人民幣，輪胎成本已經(jīng)達(dá)到售價(jià)的10%～14%左右。如果橡膠價(jià)格保持在高位運(yùn)行或繼續(xù)上漲，對公司全年利潤影響不可小視。

　　合作方提供先進(jìn)排放技術(shù)，靜待國Ⅳ登場。MAN擁有先進(jìn)的排放技術(shù)，為中國重汽達(dá)到排放要求提供多種技術(shù)選擇。國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)能否在2012年完全執(zhí)行以及執(zhí)行哪套方案還存在疑問，相關(guān)成本增加還暫時(shí)無法估計(jì)，預(yù)計(jì)2011年下半年不會出現(xiàn)國Ⅳ車型產(chǎn)銷兩旺的局面，預(yù)計(jì)國Ⅳ技術(shù)升級對企業(yè)2011年經(jīng)營影響較小。