2011年5月31日，由東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司攜手東風(fēng)康明斯、玉柴贊助的“乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽”新聞發(fā)布會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心隆重舉行。
2003年，東風(fēng)柳汽首次與賽車(chē)運(yùn)動(dòng)結(jié)緣，作為首屆全國(guó)卡車(chē)大賽的主贊助商，成為中國(guó)卡車(chē)運(yùn)動(dòng)的首倡者和推動(dòng)者，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)卡車(chē)行業(yè)首次將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與賽事完美結(jié)合的嘗試者。
乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽
再續(xù)前緣
如今，時(shí)隔多年，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被眾多企業(yè)廣為使用，當(dāng)年?yáng)|風(fēng)柳汽首倡的全國(guó)卡車(chē)大賽已經(jīng)紅紅火火地發(fā)展了8年，如今已成為中國(guó)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)重要賽事，亦成為卡車(chē)行業(yè)引人矚目的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)盛宴。
首屆東風(fēng)乘龍 玉柴杯全國(guó)卡車(chē)大賽記錄
2011年，似乎是巧合，一項(xiàng)全新的卡車(chē)全國(guó)性賽事再次與東風(fēng)柳汽結(jié)緣。5月31日，以“突破極限 超越巔峰”為主題的“乘龍汽車(chē)杯”首屆全國(guó)中卡極限挑戰(zhàn)賽正式誕生。
極度穿梭、垂直迷宮、旋轉(zhuǎn)入庫(kù)、穿越火線、極速時(shí)刻……這些聽(tīng)起來(lái)如同電影大片的名字正是參加中卡極限挑戰(zhàn)賽選手們需要面對(duì)的一道道挑戰(zhàn)。很難想象，賽手們?nèi)绾务{駛著龐大的賽車(chē)通過(guò)種種極限考驗(yàn)。
而挑戰(zhàn)極限，正是該項(xiàng)賽事的魅力所在，也能激發(fā)卡車(chē)司機(jī)的夢(mèng)想和動(dòng)力。而這正是東風(fēng)柳汽為卡車(chē)司機(jī)量身打造的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。
乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽賽車(chē)
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然先生表示，“東風(fēng)柳汽有著開(kāi)展汽車(chē)運(yùn)動(dòng)的悠久歷史。2011年，我們又要見(jiàn)證一個(gè)新的卡車(chē)運(yùn)動(dòng)賽事的啟蒙和發(fā)展。之所以要參與這樣一個(gè)賽事，旨在為1300萬(wàn)中國(guó)卡車(chē)司機(jī)提供一個(gè)娛樂(lè)、競(jìng)技的平臺(tái)，關(guān)注這個(gè)龐大群體的精神娛樂(lè)需求。”
賽事本質(zhì)上是一個(gè)溝通的平臺(tái)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，也是卡車(chē)司機(jī)之間、企業(yè)與合作伙伴之間溝通的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，信息得以分享和傳遞，而東風(fēng)柳汽作為這個(gè)平臺(tái)的締造者和運(yùn)作者，東風(fēng)柳汽的這種定位以及在大眾中的認(rèn)知就是對(duì)企業(yè)品牌形象最大價(jià)值加分。
更快更高更強(qiáng)
在東風(fēng)柳汽看來(lái)，“更快更高更強(qiáng)”既是體育運(yùn)動(dòng)的精髓，也是東風(fēng)柳汽對(duì)品質(zhì)的追求和不斷實(shí)現(xiàn)超越的精神。
根據(jù)“乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽”的賽程安排和所設(shè)比賽項(xiàng)目來(lái)看，對(duì)此次的賽車(chē)乘龍609都是極大的考驗(yàn)，這意味著通過(guò)比賽將逐一考驗(yàn)乘龍609在極限賽道下的極限性能，包括動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、制動(dòng)性、操縱穩(wěn)定性、行駛平順性、通過(guò)性、排放及噪聲污染等，而這些也都將通過(guò)賽道的障礙設(shè)計(jì)給駕駛者和觀眾一個(gè)最直觀的感受。
不過(guò)，顯然東風(fēng)柳汽對(duì)乘龍609通過(guò)這些考驗(yàn)有足夠的自信。程道然表示：“我們此次為首屆全國(guó)中卡極限挑戰(zhàn)賽提供的賽車(chē)，就是市場(chǎng)上銷(xiāo)售的公告車(chē)型和配置，只是駕駛室內(nèi)部按照相關(guān)規(guī)范進(jìn)行了嚴(yán)格的安全防護(hù)改裝。然而我們有信心讓產(chǎn)品面對(duì)各種極限挑戰(zhàn)，因?yàn)槌她?09載貨車(chē)是集合了東風(fēng)柳汽42年的造車(chē)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)合歐美技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合設(shè)計(jì)、并經(jīng)過(guò)三年的嚴(yán)酷測(cè)試和調(diào)整才推向市場(chǎng)的一款成熟產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。相信我們的汽車(chē)一定能夠助力賽手，帶給大家最驚險(xiǎn)、刺激的比賽。”
乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽賽手
據(jù)介紹，乘龍609是2010年初東風(fēng)柳汽強(qiáng)力推出的第三代乘龍產(chǎn)品，它集安全性、舒適性、方便性、高效性、可靠性于一身，處處體現(xiàn)出明顯的歐化風(fēng)格，甫一推出就被賦予了“創(chuàng)新歐洲技術(shù)中卡，安全舒適之王”的美譽(yù)，成為中卡市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。此次參賽的6輛賽車(chē)，都按照中國(guó)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格的改裝，即將經(jīng)歷全年5站賽事的極限挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)另一極限
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，東風(fēng)柳汽將乘龍609推向中卡極限挑戰(zhàn)賽的舞臺(tái)除了借此展示該車(chē)的良好性能外，還有另一番用意，就是借此提升乘龍609的知名度進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。
2010年?yáng)|風(fēng)柳汽的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不俗，各項(xiàng)指標(biāo)全面創(chuàng)歷史新高，超額完成年初商用車(chē)計(jì)劃銷(xiāo)售5萬(wàn)輛的目標(biāo)，以實(shí)際完成5.5萬(wàn)輛收官，較2009年增長(zhǎng)68.2%；2010年柳汽商用車(chē)實(shí)際市場(chǎng)占有率達(dá)4.7%，同比提高了1個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)銷(xiāo)售收入達(dá)130億元，超額完成年初目標(biāo)。
事實(shí)上，“突破極限，超越巔峰”的首屆中卡賽主題也被東風(fēng)柳汽不斷演繹。從2000年的銷(xiāo)量1.5萬(wàn)輛到2010年的10萬(wàn)輛，從2000年銷(xiāo)售收入17億元到2010年的130億元，十年間，東風(fēng)柳汽不斷挑戰(zhàn)著自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了大的跨越，除去期間個(gè)別年份因政策波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)造成的影響外，柳汽一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2011年，盡管市場(chǎng)存在諸多不確定性，但東風(fēng)柳汽依然給自己制訂比2010年更高的銷(xiāo)量沖擊目標(biāo)。
實(shí)際上，在2010年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)份額中，是以霸龍507為主，上市不足一年的乘龍609亟待擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
無(wú)疑，在東風(fēng)柳汽2011年的銷(xiāo)售目標(biāo)中，乘龍609也將擔(dān)當(dāng)重要的角色。
實(shí)際上，為了達(dá)成這一目標(biāo)，東風(fēng)柳汽今年以來(lái)已經(jīng)做了很多功課。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，2011年?yáng)|風(fēng)柳汽將進(jìn)一步深化從“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立現(xiàn)代高效一體化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化；在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、形象店建設(shè)和服務(wù)方面進(jìn)一步深化，同時(shí)著手開(kāi)發(fā)國(guó)Ⅳ排放的產(chǎn)品，搶占國(guó)Ⅳ市場(chǎng)。
同時(shí)，東風(fēng)柳汽提出了“優(yōu)購(gòu)”這一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新概念，通過(guò)基本配置價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+創(chuàng)造價(jià)值的公式，告訴消費(fèi)者如何在選擇多樣化的今天，尋找到超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品平均價(jià)值10%以上，高價(jià)值的“優(yōu)購(gòu)”產(chǎn)品。希望根據(jù)用戶所運(yùn)載貨物的種類(lèi)、行駛的里程范圍、行駛的路況環(huán)境、對(duì)時(shí)間的具體要求等這些因素，綜合考慮車(chē)輛的各種配置，讓車(chē)輛發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，讓用戶在車(chē)輛整個(gè)生命周期內(nèi)的成本做到最低，從而給客戶創(chuàng)造最貼心的關(guān)懷。
當(dāng)洋溢著激情的賽車(chē)手駕駛柳汽乘龍跨越一個(gè)又一個(gè)極限障礙的時(shí)候，“突破極限，超越巔峰”的賽事主題將得到淋漓盡致的詮釋。更青春時(shí)尚、更激情堅(jiān)韌的中卡極限挑戰(zhàn)賽孕育著巨大的口碑效應(yīng)，5家省級(jí)衛(wèi)視、18家平面媒體以及多家網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)賽事進(jìn)行全方位、多角度的報(bào)道，全國(guó)范圍內(nèi)的傳播力度將會(huì)使更多的觀眾了解到柳汽商用車(chē)的卓越品質(zhì)。而“乘龍汽車(chē)杯首屆中卡極限挑戰(zhàn)賽”無(wú)疑也會(huì)對(duì)東風(fēng)柳汽完成2011年的銷(xiāo)售目標(biāo)起到積極的促進(jìn)作用。
當(dāng)然，賽事不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品性能展示平臺(tái)，更多的是關(guān)注消費(fèi)者的精神需求，在情感層面，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通。通過(guò)賽事這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)普通卡車(chē)司機(jī)的夢(mèng)想，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)賽事不僅僅是東風(fēng)柳汽，也是中國(guó)商用車(chē)企業(yè)在情感營(yíng)銷(xiāo)與賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)跨界結(jié)合上做出的新探索。
