一汽解放10輛奧威J5水泥攪拌車交付客戶，進(jìn)軍杭州市場

　　2011年5月31日，由浙江物產(chǎn)元通旗下的杭州地區(qū)大型一汽解放4S店浙江卡通汽車有限公司訂購的10輛解放奧威J5水泥攪拌車交付到杭州申華混凝土有限公司用戶手中，并還將陸續(xù)實現(xiàn)批量銷售，這標(biāo)志著一汽解放奧威J5水泥攪拌車正式進(jìn)軍杭州市場。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車交付用戶

　　一汽解放奧威J5水泥攪拌車自投放市場以來，在杭州地區(qū)一直沒有廣泛與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和改裝企業(yè)合作。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車

　　為了打開市場，浙江卡通汽車有限公司聯(lián)合解放汽車銷售公司浙江商代處從2010年開始就逐步接觸其采購、銷售、產(chǎn)品研發(fā)和決策層，介紹解放J5產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)性能，并著重根據(jù)對方在當(dāng)?shù)馗难b行業(yè)的龍頭地位，向其介紹解放目前根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求，將有針對性地與國內(nèi)幾個大型、重點改裝企業(yè)進(jìn)行合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)一汽解放、改裝企業(yè)和終端用戶三方共贏，使廠家對解放J5逐漸產(chǎn)生興趣。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車

　　通過幾輪的接觸，浙江卡通汽車有限公司在一汽解放汽車銷售公司及洛陽中集凌宇改裝廠的支持下，共同研究解放公告與其上裝的配合度，同時就商務(wù)政策進(jìn)行了幾輪研討，并與競爭對手進(jìn)行對標(biāo)，用解放的優(yōu)勢吸引用戶，用解放真誠合作的態(tài)度令其信服，最終從技術(shù)和商務(wù)層面達(dá)成了合作的意向。

　　此后，通過每周定期上門走方用戶，實地了解用戶的日常使用情況，按用戶實際情況確定最終的改裝方案和銷售合同。當(dāng)用戶提及售后服務(wù)時，很肯定地告訴用戶，解放對水泥攪拌車的服務(wù)政策是保修24個月20萬公里，同時還承諾對像他這樣的大客戶提供增值服務(wù)為發(fā)動機(jī)生產(chǎn)廠家一汽解放無錫發(fā)動機(jī)廠贈送的10輛車萬公里保養(yǎng)一次和駐在服務(wù)，用戶非常滿意，從2010年到現(xiàn)在已經(jīng)累計購買30輛解放奧威J5攪拌車，后續(xù)還有訂單。