中國重汽銷售部沈陽分公司開創(chuàng)營銷新思路

　　2011年以來，中國重汽銷售部沈陽分公司改變銷售服務(wù)發(fā)展思路，取得很好的市場效果，在國內(nèi)整個重卡市場同比下滑的情況下，上半年銷量卻同比增長10%以上。

　　自2010年底開始，沈陽公司就總結(jié)近年遼寧地區(qū)市場需求狀況，組織經(jīng)銷單位認真調(diào)研各地區(qū)市場，做好產(chǎn)品定位，提前儲備車輛，根據(jù)車輛生產(chǎn)周期，合理安排訂單排產(chǎn)時間，保證銷售車輛和庫存車在一個合適的比例，避免以往銷售旺季沒車賣的局面，為2011年在有限的旺季時間內(nèi)抓住需求，提高銷量做了很好的鋪墊。

　　在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面，這些年，他們一直致力于開發(fā)地級市市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，雖然取得一定效果，但是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場丟失不少。2011年開始，沈陽分公司將網(wǎng)絡(luò)開發(fā)重點放在縣鎮(zhèn)市場，并成立了首家縣級市中國重汽4S店興城眾翔汽車銷售有限公司，在清原縣成立了撫順質(zhì)達汽車銷售維修服務(wù)有限公司，該兩家單位上半年累計銷售近300臺，在地區(qū)市場重汽產(chǎn)品開發(fā)做出很大貢獻;同時在大石橋、蓋州、瓦房店、賽馬鎮(zhèn)、義縣、清河門等縣、鎮(zhèn)相繼發(fā)展了數(shù)家售后服務(wù)網(wǎng)路。通過這種向下發(fā)展，有效的提高了重汽銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和售后服務(wù)水平。

　　市場宣傳多樣化。2011年以來，沈陽公司根據(jù)不同區(qū)域市場情況，開展了各式各樣的市場宣傳。2月，他們召開了一次遼寧省銷售網(wǎng)絡(luò)單位表彰大會，總結(jié)2010年銷售狀況，同時表彰了在2010年市場開發(fā)做出突出貢獻的單位和個人;7月上旬組織了一次近30人客戶參觀重汽活動;2011年7月下旬，沈陽潤金4S店在沈陽召開了一次產(chǎn)品推介會，地點選擇在陶屯鎮(zhèn)，這是近年來首次在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上召開此類推介會，大家坐在一起，自由交流，根據(jù)用戶提出的問題現(xiàn)場解答，最后經(jīng)銷單位協(xié)同貸款公司給出價格和金融促銷，取得非常好的效果;在丹東東港縣又借助遼寧華晟丹東分公司開業(yè)之際，組織了一場100余人的產(chǎn)品推介會，他們將這種模式推廣創(chuàng)新，攜手經(jīng)銷單位及服務(wù)站，達到良好的效果。