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中國重汽銷售部沈陽分公司開創(chuàng)營銷新思路

  2011年以來,中國重汽銷售部沈陽分公司改變銷售服務(wù)發(fā)展思路,取得很好的市場效果,在國內(nèi)整個(gè)重卡市場同比下滑的情況下,上半年銷量卻同比增長10%以上。

  自2010年底開始,沈陽公司就總結(jié)近年遼寧地區(qū)市場需求狀況,組織經(jīng)銷單位認(rèn)真調(diào)研各地區(qū)市場,做好產(chǎn)品定位,提前儲(chǔ)備車輛,根據(jù)車輛生產(chǎn)周期,合理安排訂單排產(chǎn)時(shí)間,保證銷售車輛和庫存車在一個(gè)合適的比例,避免以往銷售旺季沒車賣的局面,為2011年在有限的旺季時(shí)間內(nèi)抓住需求,提高銷量做了很好的鋪墊。

  在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面,這些年,他們一直致力于開發(fā)地級(jí)市市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā),雖然取得一定效果,但是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場丟失不少。2011年開始,沈陽分公司將網(wǎng)絡(luò)開發(fā)重點(diǎn)放在縣鎮(zhèn)市場,并成立了首家縣級(jí)市中國重汽4S店興城眾翔汽車銷售有限公司,在清原縣成立了撫順質(zhì)達(dá)汽車銷售維修服務(wù)有限公司,該兩家單位上半年累計(jì)銷售近300臺(tái),在地區(qū)市場重汽產(chǎn)品開發(fā)做出很大貢獻(xiàn);同時(shí)在大石橋、蓋州、瓦房店、賽馬鎮(zhèn)、義縣、清河門等縣、鎮(zhèn)相繼發(fā)展了數(shù)家售后服務(wù)網(wǎng)路。通過這種向下發(fā)展,有效的提高了重汽銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和售后服務(wù)水平。

  市場宣傳多樣化。2011年以來,沈陽公司根據(jù)不同區(qū)域市場情況,開展了各式各樣的市場宣傳。2月,他們召開了一次遼寧省銷售網(wǎng)絡(luò)單位表彰大會(huì),總結(jié)2010年銷售狀況,同時(shí)表彰了在2010年市場開發(fā)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人;7月上旬組織了一次近30人客戶參觀重汽活動(dòng);2011年7月下旬,沈陽潤金4S店在沈陽召開了一次產(chǎn)品推介會(huì),地點(diǎn)選擇在陶屯鎮(zhèn),這是近年來首次在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上召開此類推介會(huì),大家坐在一起,自由交流,根據(jù)用戶提出的問題現(xiàn)場解答,最后經(jīng)銷單位協(xié)同貸款公司給出價(jià)格和金融促銷,取得非常好的效果;在丹東東港縣又借助遼寧華晟丹東分公司開業(yè)之際,組織了一場100余人的產(chǎn)品推介會(huì),他們將這種模式推廣創(chuàng)新,攜手經(jīng)銷單位及服務(wù)站,達(dá)到良好的效果。

來源:卡車網(wǎng)[wujinlan.com.cn] 作者:沈嘯
文章關(guān)鍵詞: 中國重汽 豪沃 重卡 卡車 商用車
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