東風(fēng)柳汽調(diào)整商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　2011年中國(guó)中重卡車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)漫長(zhǎng)的寒冬，低迷的銷(xiāo)售形勢(shì)使得車(chē)企的產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)不再是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何保持可持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。2011年12月，在2012年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達(dá)了柳汽的戰(zhàn)略意圖———將通過(guò)“七大策略”應(yīng)對(duì)不景氣市場(chǎng)，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺(tái)的市場(chǎng)格局再戰(zhàn)2012年。

　　2011年，全國(guó)整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)可謂“風(fēng)雪連天”，銷(xiāo)售形勢(shì)十分黯淡，而對(duì)于東風(fēng)柳汽而言，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示，2011年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)在行業(yè)銷(xiāo)量排名第六，商乘車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)到14.45萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到130億元，銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)在，東風(fēng)柳汽已經(jīng)形成了“乘用車(chē)與商用車(chē)兩翼齊飛的健康發(fā)展格局”，特別是風(fēng)行乘用車(chē)品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風(fēng)頭甚勁，成為2011年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上十分搶眼的角色。面對(duì)明年可能繼續(xù)下滑的市場(chǎng)形勢(shì)，東風(fēng)柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示，2012年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售將挑戰(zhàn)7萬(wàn)輛，乘用車(chē)挑戰(zhàn)15萬(wàn)輛，商乘銷(xiāo)售合計(jì)22萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)52%。其中商用車(chē)同比增長(zhǎng)57%，遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅。東風(fēng)柳汽將通過(guò)“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式、全面開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工作、打造行業(yè)精品、全力推進(jìn)矩陣式分線管理模式、精耕細(xì)作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、著重精細(xì)化銷(xiāo)售管理”等七大策略，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持持續(xù)增長(zhǎng)。