今年一季度,一汽解放公司實(shí)現(xiàn)銷售5.02萬(wàn)輛,市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)為18.2%,比去年同比增長(zhǎng)1.2%,其中三月份實(shí)現(xiàn)銷售2.08萬(wàn)輛。
進(jìn)入2012年以來(lái),由于國(guó)家繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策,投資增速有所回落,出口增速進(jìn)一步放緩,加上油價(jià)上漲以及房地產(chǎn)行業(yè)需求仍保持低迷等因素,國(guó)內(nèi)貨運(yùn)市場(chǎng)前兩個(gè)月就已經(jīng)出現(xiàn)了同比負(fù)增長(zhǎng),而3月車市未見起色,春寒料峭。根據(jù)預(yù)測(cè),行業(yè)一季度銷量同比將下降約23.7%。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),解放在提高體系能力的基礎(chǔ)上,突出“調(diào)整結(jié)構(gòu)”和“作強(qiáng)服務(wù)”。由于卡車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的變化,直接影響產(chǎn)品的銷售份額,因此解放深化產(chǎn)品分品系管理,理順牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線組織機(jī)構(gòu)及工作流程,整合市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、資源組織、營(yíng)銷推進(jìn)、服務(wù)保障等資源,通過(guò)目標(biāo)管理,拉動(dòng)部門間的合作,提升反應(yīng)速度和針對(duì)性。針對(duì)自卸車、專用車產(chǎn)品,解放在監(jiān)控車數(shù)量、服務(wù)保障等方面給予支持。同時(shí),為了進(jìn)一步調(diào)整東強(qiáng)西弱的區(qū)域結(jié)構(gòu),解放加大對(duì)西部省份的投入,在商務(wù)政策等方面給予重點(diǎn)支持,并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心,提升西部備品供應(yīng)及時(shí)性。
今年,解放提出把“感動(dòng)服務(wù)”品牌打造成解放的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在“六項(xiàng)真情承諾”的基礎(chǔ)之上,以預(yù)防性維護(hù)為主導(dǎo),推出“三次免費(fèi)檢測(cè)”、“百日駐在服務(wù)”兩項(xiàng)全新服務(wù)政策,全面提升服務(wù)品質(zhì)讓用戶“省時(shí)、省心、省錢”。1-3月解放備品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售9351萬(wàn) 元,同比上升13%,突破單月銷量最高記錄。
4月份,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)、投資政策的影響,自卸、水泥攪拌等工程車需求降幅較大,市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯高峰,同比降幅較大。預(yù)計(jì)4月份市場(chǎng)需求將較3月基本持平或略有下降,預(yù)計(jì)行業(yè)總需求10.3萬(wàn)。解放將進(jìn)一步整合優(yōu)化資源,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營(yíng)銷舉措,形成穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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