華菱汽車金融服務(wù)之路越走越寬

　　從2006年試水汽車金融到如今，華菱汽車金融服務(wù)之路走得愈發(fā)順暢，愈發(fā)寬廣。2011年，華菱按揭業(yè)務(wù)車輛2512臺(tái)，累積發(fā)放貸款4.7億元，占銷量的21%，同比增長227%；保兌倉業(yè)務(wù)累積開票6.4億元。在過去市場低迷之年，金融銷售的增長為華菱公司注入了動(dòng)力和信心，今年，董事長劉漢如提出了15億元金融目標(biāo)，金融服務(wù)將為華菱銷售插上騰飛的翅膀。

　　華菱金融大纛確切地說是在2011年揚(yáng)起來的，華菱營銷公司汽車金融部部長楊志剛在陳述去年工作成績的時(shí)候，也向筆者透露了華菱今年金融服務(wù)工作的開展。

　　華菱金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)品種主要是銀行按揭貸款和融資租賃業(yè)務(wù)。“華菱公司除了和光大銀行、交通銀行、徽商銀行等合作按揭貸款業(yè)務(wù)外，去年又增加了廣發(fā)銀行的‘總對(duì)總’業(yè)務(wù)、工商銀行的卡貸業(yè)務(wù)以及交銀租賃、國銀租賃業(yè)務(wù)”，楊志剛提到，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)都是汽車金融內(nèi)比較有競爭力的金融業(yè)務(wù)，融資租賃方式作為一種靈活的融資方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運(yùn)困難的情況下，對(duì)商用車企業(yè)和用戶來說，卻是久旱甘霖，對(duì)癥良藥，對(duì)用戶具有較大的吸引力。

　　在開發(fā)新的金融業(yè)務(wù)品種的時(shí)候，華菱的金融網(wǎng)絡(luò)也得拓展。楊志剛介紹，華菱經(jīng)銷商近200家，而真正納入華菱金融網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商僅有70余家，今年，汽車金融部要加大拓展華菱金融網(wǎng)絡(luò)的力度。

　　不管是按揭貸款還是融資租賃都需華菱承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在汽車金融方面給用戶提供金融信貸的同時(shí)，也要考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。楊志剛介紹，目前，華菱公司所有的金融業(yè)務(wù)的擔(dān)保方式均為回購擔(dān)保。具體而言，首先，讓經(jīng)銷商意識(shí)到自己是金融業(yè)務(wù)的第一會(huì)勾人，給他們一定壓力；和經(jīng)銷商簽訂反擔(dān)保協(xié)議，對(duì)由公司作為回購人的金融業(yè)務(wù)，由經(jīng)銷商做反擔(dān)保，從而在法律上控制風(fēng)險(xiǎn)；嚴(yán)格審核客戶材料后再上交銀行；完善貸后手續(xù)，如車輛的抵押、保險(xiǎn)的購買等；最后是及時(shí)催款，對(duì)即將到期和逾期的貸款及時(shí)進(jìn)行催收，避免客戶拖欠貸款。

　　對(duì)經(jīng)銷商的金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是金融部的基本工作，楊志剛講道，汽車金融部分片區(qū)對(duì)納入金融網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商熟悉各種金融業(yè)務(wù)品種的要點(diǎn)、流程以及風(fēng)險(xiǎn)控制的手段等，從而提升他們的金融業(yè)務(wù)水平，具體操作時(shí)能夠得心應(yīng)手。汽車金融部將華菱市場劃分為北、中、南三個(gè)片區(qū)，人與區(qū)域緊密結(jié)合，同時(shí)對(duì)辦理金融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商材料加強(qiáng)時(shí)間管理，及時(shí)審核和送交銀行辦理，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。

　　今年，楊志剛給汽車金融部定的目標(biāo)是6000臺(tái)，去年的成績給了他信心，隨著華菱融資租賃公司的運(yùn)作開展，相信將為華菱汽車金融服務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。