中國(guó)重汽銷售部北京分公司力推HOWO輕量化自卸

　　近日，中國(guó)重汽銷售部北京分公司在唐山、承德地區(qū)陸續(xù)開(kāi)展小型座談會(huì)和巡展，將HOWO輕量化自卸推向市場(chǎng)。第一批20臺(tái)車訂單均已銷售至終端用戶，豪沃輕量化自卸車深受用戶青睞。

　　一、調(diào)研準(zhǔn)備。北京分公司針對(duì)唐山遵化、豐潤(rùn)和承德地區(qū)的用戶工作環(huán)境以及載重要求做了詳細(xì)調(diào)研，了解用戶實(shí)際需求。當(dāng)?shù)赜脩糁饕\(yùn)載鐵礦石短途周轉(zhuǎn)，以前使用重載型自卸車，箱長(zhǎng)7.6--7.8米，超載到80噸左右。自收費(fèi)站嚴(yán)格治理超載超限后，用戶轉(zhuǎn)型使用輕量化產(chǎn)品，但載重50噸左右時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，如發(fā)動(dòng)機(jī)早期磨損、后橋出現(xiàn)故障、駕駛室易變形等，這些問(wèn)題一直困擾著用戶。

　　二、產(chǎn)品定位。充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配置和使用情況后，結(jié)合用戶需求，北京分公司決定將載重40-50噸的用戶定位為輕量化產(chǎn)品的使用群體，HOWO整車自重14.8噸，用戶對(duì)車輛自重基本認(rèn)可。此車主要有三大優(yōu)勢(shì)：1、發(fā)動(dòng)機(jī)為中國(guó)重汽斯太爾系列發(fā)動(dòng)機(jī)，牽引力強(qiáng)，尤其是用戶上坡或收費(fèi)站沖磅時(shí)，源源不斷的牽引力保證整車運(yùn)行可靠；2、選用成熟可靠的斯太爾輪減橋，要比半軸橋通過(guò)性好，更可靠耐用，配件通用性強(qiáng)；3、HOWO安全舒適的駕駛室及新款V型前臉，深得用戶喜愛(ài)。

　　三、產(chǎn)品導(dǎo)入。自4月下旬到五月之間，北京分公司聯(lián)合經(jīng)銷商在唐山豐潤(rùn)、豐南、灤縣、古冶、樂(lè)亭、開(kāi)平以及承德部分地區(qū)多次開(kāi)展小型用戶座談會(huì)及巡展，HOWO輕量化自卸車的產(chǎn)品特征已深入人心，用戶對(duì)產(chǎn)品充滿了濃厚的興趣。第一批20臺(tái)車訂單均已銷售至終端用戶，用戶使用至今反映發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，整車無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，重載速度快，跳磅效果非常好。此車已在輕量化車型用戶中形成良好的口碑，未來(lái)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)銷量的突破。