華菱天然氣重卡加速擴(kuò)大海內(nèi)外兩個(gè)市場

　　天然氣重卡是2012年華菱重卡開拓國內(nèi)外市場的重要抓手。今年以來，華菱天然氣重卡在山西、內(nèi)蒙古等國內(nèi)地區(qū)市場業(yè)績斐然，銷量近千輛；而在海外市場，華菱天然氣重卡不僅銷量大增，且銷售對象國不斷擴(kuò)大，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也跟進(jìn)到位。

　　華菱天然氣重卡出口較早，2005年即有產(chǎn)品出口到泰國，但其后數(shù)年一度停頓。華菱海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔華山分析原因認(rèn)為，由于當(dāng)年的天然氣重卡搭載的某國外品牌的天然氣發(fā)動機(jī)功率較小，導(dǎo)致整車不適應(yīng)在泰國多地的山路行駛，且發(fā)動機(jī)當(dāng)時(shí)交貨周期長，價(jià)格高、配件又難獲得，所以影響了整車的銷售。另外，包括泰國在內(nèi)的一些東南亞國家采用右駕行車，制造商需要專門為這些國家的用戶量身訂做駕駛室，影響了出口。

　　2011年以來，對重卡燃料經(jīng)濟(jì)性的考慮在世界范圍內(nèi)升溫，天然氣重卡市場在國內(nèi)外迅速擴(kuò)張。已經(jīng)在天然氣重卡的開發(fā)上下大力氣的華菱抓住了機(jī)遇，截至目前，華菱共向泰國出口天然氣重卡近400輛，贏得了當(dāng)?shù)亓己玫目蛻艨诒?。除此之外，華菱還積極開拓新市場，如烏茲別克斯坦、印尼、馬來西亞、新加坡、越南、印度甚至富油的伊朗。其中，兩年來出口到烏茲別克斯坦的華菱天然氣重卡達(dá)60多輛。

　　據(jù)崔華山介紹，現(xiàn)在油價(jià)便宜的國家也能接受天然氣重卡。有一位伊朗用戶說，天然氣重卡舒適，振動和噪音小，又環(huán)保，即便在伊朗，油價(jià)也高于天然氣價(jià)格。

　　東南亞各國是華菱天然氣重卡的重點(diǎn)出口區(qū)域，目前在泰國等國的重卡保有量已經(jīng)相當(dāng)可觀。當(dāng)被問及如何進(jìn)行售后維修服務(wù)時(shí)，崔華山稱，現(xiàn)在華菱已與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商結(jié)成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商銷售華菱天然氣重卡，同時(shí)負(fù)責(zé)售后維修服務(wù)，經(jīng)銷商與用戶直接對接，華菱則與經(jīng)銷商對接，給予其資金、技術(shù)和人員的支持?，F(xiàn)在，這套辦法已經(jīng)行之有效，海外的經(jīng)銷商和用戶都比較滿意。“如在某國華菱重卡的保有量達(dá)到一定程度，華菱也會考慮派人常駐該國，建立華菱的海外駐點(diǎn)。”崔華山說。

　　據(jù)了解，華菱在海外銷售的天然氣重卡價(jià)格較高。相對于海外市場的一些主流天然氣重卡產(chǎn)品，華菱的價(jià)格要貴出1萬美元，但購買者依然爭先恐后，原因就在于華菱重卡一貫的高品質(zhì)和走中、高端重卡路線產(chǎn)生的品牌影響力。華菱重卡向來以技術(shù)先進(jìn)和零部件調(diào)校匹配好而聞名，天然氣重卡也不例外。華菱營銷公司副總經(jīng)理朱云兵表示，對天然氣重卡而言，電控系統(tǒng)是極為關(guān)鍵的部件。華菱在2003年便已掌握了三菱公司先進(jìn)的電控技術(shù)，是國內(nèi)重卡行業(yè)中第一家掌握該技術(shù)的企業(yè)，領(lǐng)先第二家涉足該技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)長達(dá)4年，至今仍保持著電控技術(shù)領(lǐng)頭羊的地位。這是華菱打造優(yōu)質(zhì)天然氣重卡的技術(shù)優(yōu)勢所在。在關(guān)鍵零部件的選用上，華菱天然氣重卡的動力系統(tǒng)采用上柴、濰柴和重汽生產(chǎn)的大功率天然氣發(fā)動機(jī)，一般比柴油車高一個(gè)功率段，即高20~30千瓦；供氣系統(tǒng)上，LNG重卡選用張家港富瑞特種裝備公司的產(chǎn)品，CNG重卡選用北京藍(lán)天公司的產(chǎn)品；氣瓶選用北京天海、江蘇中材科技生產(chǎn)的氣瓶。這些都是市場上品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，經(jīng)華菱技術(shù)人員調(diào)校達(dá)到了最佳的匹配。

　　目前，制約華菱天然氣重卡向海外推廣的最大障礙，是各國天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平各異。在一些加氣站建設(shè)比較完善的國家或地區(qū)，華菱一直在推廣天然氣重卡和LNG重卡。“我們因地制宜，爭取將華菱天然氣重卡推廣到全世界每一個(gè)有加氣站的角落。”崔華山說。