東風(fēng)潤(rùn)滑油走進(jìn)山東 五星級(jí)形象店鄒城崛起

　　2012年7月30日，東風(fēng)潤(rùn)滑油山東鄒城五星級(jí)形象店成功簽約。東風(fēng)潤(rùn)滑油向來對(duì)山東市場(chǎng)十分重視，繼日照，濰坊之后第三家五星級(jí)形象店落戶鄒城，預(yù)示著東風(fēng)潤(rùn)滑油在山東版圖上的進(jìn)一步擴(kuò)張。東風(fēng)潤(rùn)滑油，潤(rùn)澤天下，實(shí)力和質(zhì)量值得信賴。東風(fēng)潤(rùn)滑油還將繼續(xù)在包括鄒城在內(nèi)的山東市場(chǎng)進(jìn)行開拓和建設(shè)。

　　至于怎么想到加盟東風(fēng)潤(rùn)滑油，鄒城五星級(jí)形象店店長(zhǎng)說道"有次聽朋友抱怨買到了假潤(rùn)滑油，用起來對(duì)車子損傷很大，市場(chǎng)上的潤(rùn)滑油質(zhì)量參差不齊，如果有一個(gè)品質(zhì)有保障服務(wù)完善的潤(rùn)滑油專賣店就好了。"之后他認(rèn)真研究了國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油行業(yè)，"中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，汽車保有量逐年遞增，帶動(dòng)了汽車后市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)的潤(rùn)滑油需求量增長(zhǎng)潛力巨大，前景廣闊。這是一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)。"發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大的潤(rùn)滑油市場(chǎng)引起了他的興趣，在無意中接觸到東風(fēng)潤(rùn)滑油的五星級(jí)形象店后，他對(duì)于東風(fēng)的經(jīng)銷模式贊賞有加，"五星級(jí)形象店不僅是單純的分銷，也是廠商和渠道協(xié)同共建的事業(yè)。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷模式，是穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。"

　　產(chǎn)品、終端、管理的精細(xì)化

　　1、產(chǎn)品開發(fā)的精細(xì)化

　　東風(fēng)潤(rùn)滑油攜手世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)韓國(guó)GS加德士株式會(huì)社，創(chuàng)立聯(lián)合品牌并簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，從產(chǎn)品入口嚴(yán)格把關(guān)，使用GS優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和先進(jìn)技術(shù)工藝提高油品的品質(zhì)。做到讓用戶放心，建立消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)潤(rùn)滑油的信賴。同時(shí)東風(fēng)根據(jù)季節(jié)和地域的差別推出不同的潤(rùn)滑油。南方氣候炎熱，空氣潮濕，這就要求潤(rùn)滑油抗氧化性強(qiáng)、耐高溫性強(qiáng)。北方氣候干燥，尤其是春秋兩季沙塵暴頻頻光臨，所以要選擇清潔性能強(qiáng)的潤(rùn)滑油。東風(fēng)潤(rùn)滑油根據(jù)地域特色在湖北、江蘇等地大力推進(jìn)15w-40潤(rùn)滑油，在山西、內(nèi)蒙等地則更傾向于低溫性能好的5w-40潤(rùn)滑油，以適應(yīng)不同人群的需求。

　　2、終端渠道的精細(xì)化

　　公司結(jié)合自身產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)，推出的三級(jí)五星化營(yíng)銷模式，采取連鎖加盟模式進(jìn)行渠道推廣，國(guó)際連鎖形象店分為東風(fēng)潤(rùn)滑油省級(jí)、市級(jí)和縣級(jí)，并對(duì)形象實(shí)行店統(tǒng)一規(guī)劃管理，加強(qiáng)東風(fēng)潤(rùn)滑油對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條把控能力，將中間渠道層級(jí)的壓力包攬，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃。另外通過三級(jí)五星店走近消費(fèi)者，聆聽終端用戶的感受，根據(jù)客戶群體細(xì)分開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，為各個(gè)群體提供更加高質(zhì)的產(chǎn)品和精細(xì)化的服務(wù)。

　　3、管理的精細(xì)化

　　東風(fēng)潤(rùn)滑油定期組織專業(yè)人員為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)二三線城市的經(jīng)銷商，東風(fēng)潤(rùn)滑油更加注重對(duì)其專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，為經(jīng)銷商階段性的普及潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)，以便于更好的掌握專業(yè)，提升消費(fèi)者服務(wù)水平，從而獲得更高的客戶滿意度。據(jù)悉，每月一次的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議，讓企業(yè)更加深入了解市場(chǎng)終端的實(shí)際情況，使信息無阻礙的傳遞到企業(yè)內(nèi)部，據(jù)此作出銷售策略調(diào)整。這樣的經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)，不僅為集團(tuán)獲取市場(chǎng)資料提供了一條便捷的渠道，而且給經(jīng)銷商提供了一個(gè)更廣闊的平臺(tái)進(jìn)行交流切磋，提升自身銷售能力。

　　企業(yè)如人，思想的高度決定眼界的高度，眼界的高度決定發(fā)展的高度。東風(fēng)潤(rùn)滑油深刻地體悟到企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰不僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品做支撐，更需要經(jīng)銷人員精細(xì)化管理和完善的終端銷售渠道。各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，完美配合，才能打造出潤(rùn)滑油行業(yè)的亞洲航母。