今年,中國重汽銷售部魯北分公司積極開拓LNG天然氣車市場,成就顯著。
2012年國內經濟不景氣,重卡市場低迷,油價不斷上漲,司機工資增加而運費無法上調。面對這些情況,運輸公司都在尋求降低成本的方法。作為近幾年國家大力提倡的綠色能源,LNG重卡以其低廉的燃料價格和不俗的性能受到廣大車主的好評,因為比普通柴油重卡節(jié)省燃料成本近1/3,所以成為運輸企業(yè)降低成本、增加利潤的新途徑。
魯北分公司自與昆侖能源合作在聊城市茌平縣推廣LNG天然氣牽引車開始,積累了大量真實的數據和豐富的經驗。去年在區(qū)域內召開的數十場推介會,總經理苗志強更是不辭辛苦,親到現(xiàn)場給用戶講解中國重汽天然氣重卡的知識,反復給用戶灌輸天然氣重卡的概念,全年天然氣車的銷量突破200輛。2012年初,苗志強意識到,目前重卡市場競爭激烈,魯北分公司要想在銷量上有所突破,必須要轉變銷售思路,開辟新的增長點。在他的帶領下,團隊充分協(xié)作不斷努力,積極開拓市場,魯北分公司1-8月份天然氣車的銷量突破400輛。
自6*4 LNG 380馬力重型牽引車率先在淄博地區(qū)推廣以來,現(xiàn)在已經遍布區(qū)域內的東營、德州、新泰、濰坊等地市場。從6月份中國重汽6*2 LNG雙轉向牽引車公告下發(fā)后,魯北分公司積極進行區(qū)域內市場調研,率先從聊城茌平打開市場格局,克服了各種困難,短短不到2個月的時間,已實現(xiàn)LNG雙轉向牽引車銷售35臺,成為市場新的增長點。
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