差異化助力華菱品牌海外崛起

　　今年1～8月，華菱海外市場(chǎng)銷售汽車1400輛，業(yè)已完成發(fā)車1308輛，出口金額約4600萬(wàn)美元，較去年同比增長(zhǎng)32%，預(yù)計(jì)下半年將繼續(xù)維持上半年增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司負(fù)責(zé)人表示，華菱重卡在東南亞、南美、俄羅斯、非洲區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn)紛呈，出口市場(chǎng)分布較往年更為合理，分別重點(diǎn)在印尼和馬來(lái)西亞投放自卸車，在阿爾及利亞投放牽引車，在秘魯投放攪拌車，在俄羅斯投放礦山自卸車等，以差異化的營(yíng)銷體系為突破，做到人無(wú)我有、人有我異，把質(zhì)量更好的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。

　　華菱重卡從2005年出口伊始，就堅(jiān)持嚴(yán)控質(zhì)量、優(yōu)化配置，為海外客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最合適的產(chǎn)品和優(yōu)良的配套服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困境。

　　華菱星馬海外事業(yè)部部長(zhǎng)方瑞談及今年的整車出口形勢(shì)說(shuō)：“海外市場(chǎng)政局動(dòng)蕩導(dǎo)致國(guó)際結(jié)算拖延甚至虧損，部分國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義盛行，局部市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘加大，更加繁瑣和苛刻的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和要求、歐元區(qū)市場(chǎng)疲軟風(fēng)險(xiǎn)猶在、新興市場(chǎng)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭下降等原因，2012年對(duì)中國(guó)商用車企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好海外市場(chǎng)絕非易事。華菱要確保打贏下半年的出口增量‘保衛(wèi)戰(zhàn)’，做好星凱馬產(chǎn)品系列投放工作；同時(shí)，做好配套金融服務(wù)，通過(guò)保理、福費(fèi)庭、信用賒銷等更加靈活的國(guó)際結(jié)算方式，疏活市場(chǎng)筋絡(luò)，做大出口量。”