充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn) 中國(guó)卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

　　2013年又是一個(gè)新的開(kāi)始，一汽解放、東風(fēng)、中國(guó)重汽、福田等，這些卡車企業(yè)的大佬們?cè)跉v經(jīng)2012年的嚴(yán)冬后，蓄勢(shì)待發(fā)，將目標(biāo)鎖定在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的微增長(zhǎng)之年的2013。

　　中國(guó)重汽：全卡出擊

　　2013：銷量同比增長(zhǎng)不低于10%，份額提升1%

　　為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，轉(zhuǎn)變以前單一領(lǐng)域發(fā)展模式，近兩年，中國(guó)重汽大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。如今，以重卡為主導(dǎo)，中、輕、客、特、工程機(jī)械全系列商用車的格局已經(jīng)形成，產(chǎn)品細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在全面展開(kāi)。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，以及各地的超限治理和高速計(jì)重收費(fèi)等政策的實(shí)施，中國(guó)重汽也針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，把輕量化產(chǎn)品和中重卡產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品全力打造。

　　中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示，2013年，中國(guó)重汽集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)不低于10%，重卡市場(chǎng)占有率增加1個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo)。

　　福田汽車：主動(dòng)求變

　　2013：海外銷量同比增長(zhǎng)17.8%

　　2013年，面對(duì)市場(chǎng)變化，福田汽車采取“主動(dòng)求變”的策略，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的雙重升級(jí)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略布局和跨越式發(fā)展，成為世界品牌。這是福田汽車的發(fā)展思路。 目前已先后與康明斯和戴姆勒成立了合資公司，在此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領(lǐng)下，福田汽車通過(guò)合資和合作不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，福田汽車全球發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)顯著品牌效應(yīng)，福田汽車2013年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外銷量同比增長(zhǎng)17.8%。據(jù)悉，未來(lái)幾年，福田汽車將啟動(dòng)代號(hào)為“H4-B”的高端重卡項(xiàng)目，代號(hào)為“M4”的中重卡項(xiàng)目和輕卡項(xiàng)目。

　　東風(fēng)商用車：逆勢(shì)持平

　　2013：銷量不低于18萬(wàn)輛，份額不低于20%

　　在多數(shù)人都認(rèn)為2013年將是重卡市場(chǎng)的“增長(zhǎng)年”之時(shí)，東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛卻認(rèn)為，2013年中重卡市場(chǎng)同比將小幅度下降，全年維持在90萬(wàn)輛的規(guī)模。

　　雖然黃剛對(duì)今后的市場(chǎng)發(fā)展持謹(jǐn)慎判斷，但是他卻對(duì)2013年提出“逆勢(shì)持平”這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。即在大市場(chǎng)下降的同時(shí)力保中重卡銷量與市場(chǎng)份額不低于2012年，分別不低于18萬(wàn)輛和20%，繼續(xù)保持全行業(yè)第一。

　　為了達(dá)成這一目標(biāo)，黃剛將繼續(xù)深化營(yíng)銷二次轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)銷商在公司治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式和人才機(jī)制等方面的轉(zhuǎn)型，打造經(jīng)銷商可傳承的百年老店，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　陜汽重卡：突破弱勢(shì)

　　2013：目標(biāo)鎖定10.6萬(wàn)輛

　　“2013年陜汽集團(tuán)的銷車目標(biāo)定在10.6萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%。”陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)這樣表述陜汽2013年的目標(biāo)。同時(shí)，他還判斷，明年重卡市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)10%至15%。

　　對(duì)于2013年高速增長(zhǎng)的目標(biāo)，方紅衛(wèi)認(rèn)為，陜汽集團(tuán)主要將通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)完成。“明年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。”2013年最主要的工作是，突破弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)。方紅衛(wèi)表示，陜汽集團(tuán)在以往的營(yíng)銷中更多關(guān)注的是賣車的數(shù)量，但從明年開(kāi)始要重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷服務(wù)，“通過(guò)服務(wù)的延伸，來(lái)獲得更好的市場(chǎng)”。

　　一汽解放：實(shí)干制勝

　　2013：銷量16.9萬(wàn)輛，份額17.5%

　　“2012年強(qiáng)調(diào)是要做，2013年我們強(qiáng)調(diào)是要做好。”一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵對(duì)本報(bào)表示，2013年，一汽解放中重卡目標(biāo)銷量為16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)到17.5%，重點(diǎn)推廣J6以及天然氣車型，其中J6系列的目標(biāo)銷量為8.4萬(wàn)輛；同時(shí)輕卡銷量目標(biāo)為1萬(wàn)輛，其中JL01為1000輛，虎威輕卡9000輛。

　　營(yíng)銷方面，2013年，一汽解放將優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，做好分品系營(yíng)銷，強(qiáng)化終端推廣，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，重點(diǎn)加強(qiáng)大用戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)，深化客戶關(guān)系管理。

　　服務(wù)方面，2013年，解放將嘗試開(kāi)發(fā)具有解放特色的“服務(wù)協(xié)議”和“保養(yǎng)套餐”項(xiàng)目，并在大用戶、部分服務(wù)站試驗(yàn)性推廣驗(yàn)證。

　　上汽依維柯紅巖：溫和增長(zhǎng)

　　2013：目標(biāo)3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)76%。

　　在2011年和2012年快速下降的基礎(chǔ)上，上汽依維柯紅巖總經(jīng)理熊偉銘認(rèn)為，2013年的重卡市場(chǎng)不會(huì)連續(xù)第三年下滑，而會(huì)呈現(xiàn)出溫和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有望步入恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，全年預(yù)計(jì)銷售重卡70萬(wàn)輛。

　　“明年重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷車70萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)約10%。自卸車需求預(yù)計(jì)24.5萬(wàn)輛；牽引車需求預(yù)計(jì)21.5萬(wàn)輛；載貨車與專用車需求預(yù)計(jì)24萬(wàn)輛。”熊偉銘判斷說(shuō)。

　　在此增速預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，上汽依維柯紅巖在2013年的銷量目標(biāo)是3萬(wàn)輛，比2012年的1.7萬(wàn)輛增長(zhǎng)76%。”此外，2013年，上依紅要向國(guó)外出口重卡4900輛，同比增長(zhǎng)165%；在未來(lái)的幾年內(nèi)，上汽依維柯紅巖甚至要達(dá)到年出口重卡1.3萬(wàn)輛的規(guī)模。