陜汽重卡加快營銷轉型 搶占2013市場機遇

　　2013年1月4日-1月11日，陜汽重卡區(qū)域辦事處2013渠道動員會在全國展開全面聯動，打響了陜汽重卡營銷轉型及2013年拼搶市場的首場戰(zhàn)斗。

　　以"綠色領航 價值典范 智聯天下 創(chuàng)贏未來"為主題的陜汽重卡2013商務年會，清晰的指明了企業(yè)轉型的方向及前景。企業(yè)轉型是當前形勢下的趨勢所在，營銷轉型是企業(yè)轉型的先鋒力量。

陜汽2013全價值智領版天然氣重卡

　　此次渠道動員會旨在積極部署區(qū)域營銷工作，明確2013年營銷任務及目標，搶奪市場先機，確保執(zhí)行到位，為營銷轉型工作做好鋪墊，打好基礎。為此，陜汽傾情打造并成功發(fā)布"2013全價值智領版"重卡系列產品，進一步加強新能源重卡、智能標載牽引車、工程自卸車、專用車等優(yōu)勢產品領跑者地位，同時，陜汽還啟動了行業(yè)首個"全價值暢行"客戶定制服務系統(tǒng)，利用具有差異化的"天行健"車聯網系統(tǒng)及后市場服務優(yōu)勢，為渠道提供強有力的支持，帶給用戶超越傳統(tǒng)的全價值立體盈利模式全新體驗。

　　2012年，在世界經濟增速下滑、中國經濟結構調整的大背景下，重卡市場經歷了整體下滑30%的巨大的挑戰(zhàn)，但即使在這樣艱難的環(huán)境下，陜汽重卡逆勢而上，取得了不俗的成績。市場份額提升1.88個百分點，保持自卸車銷量行業(yè)第一、專用車增長率行業(yè)第一，天然氣重卡市場領導者等驚人業(yè)績。尤其陜汽自卸車，實現連續(xù)9個月居行業(yè)第一位，占有率達到21%，德龍F3000自卸車實現全面超越。天然氣產品突破7000輛，天行健產品、融資租賃等后市場業(yè)務能力再上臺階，企業(yè)綜合競爭力得到大幅提升，服務型制造企業(yè)的綜合實力得到進一步加強。

陜汽2013全價值智領版重卡全新上市

　　面對成績，陜汽沒有驕傲，陜汽在獲得成長的過程中不斷思考。陜汽控股董事長方紅衛(wèi)說："戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗；幫助客戶成功是我們真正的使命；選擇一個好的商業(yè)模式需要集體的智慧；整合八方資源，成就更大事業(yè)。" 陜汽更是提出了再用兩年進入重卡第一陣營，2016年實現年銷20萬輛，市場份額20%以上的宏偉目標。

　　2013年，陜汽重卡秉承戰(zhàn)略導向、關注客戶、商業(yè)模式、整合資源的營銷轉型整體思路，致力于聚集資源，緊抓機遇，幫助渠道謀求更快發(fā)展，力求在競爭中獲得更大的市場。而中國首家"工信部車聯網技術應用實訓示范基地" 在陜汽的落戶，行業(yè)首個"全價值暢行"客戶定制服務系統(tǒng)的啟動，"2013全價值智領版"重卡系列產品的成功發(fā)布，為陜汽營銷轉型打好了堅實的基礎。

　　2013年，陜汽將全面打造全周期營銷服務模式。售前：以卓越產品+智能贏利平臺+金融支持3大組合賺錢解決方案，幫助用戶尋找快速盈利通道；售中：以安全管理+成本管理+行車保障等增值服務，幫助用戶降低成本；售后："6F"立體大服務標準+主動預防與快速響應并重貼心服務體系，幫助用戶全程貼心。

　　2013年，面對更加激烈的競爭環(huán)境，陜汽已經做好了充足的轉型發(fā)展準備，善用企業(yè)提供的差異化工具，緊抓機遇，放手拼搶市場，實現8.5萬輛國內民品銷量的目標。