2013年2月28日,華菱星馬汽車集團(tuán)就在安徽省馬鞍山市召開了以“引領(lǐng)科技做大 金融推進(jìn)物流”為主題的2013商務(wù)大會(huì)。菱星馬汽車集團(tuán)提出2013年華菱重卡的銷售目標(biāo)是25000輛,星馬專用車的銷售目標(biāo)是6000輛。這其中,華菱礦用自卸車要達(dá)到1800輛,普通自卸車3800輛,普通自卸車底盤3150輛,專用車整車6450輛,貨車整車4400輛,牽引車5400輛。
2012年,整個(gè)重卡行業(yè)遭遇了大滑坡,華菱也未能幸免。2012年,華菱星馬生產(chǎn)重卡14754輛,同比下降22.41%;銷售重卡15069輛,同比下降41.35%,其中出口1678輛,同比增長34.46%。2012年,華菱星馬生產(chǎn)專用車4468輛,同比下降56.26%;銷售專用車4349輛,同比下降57.73%。
相比2012年,華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如判斷2013年重卡市場要好一些,但仍然不容樂觀。劉漢如表示,重卡市場上半年將呈現(xiàn)出低速增長的態(tài)勢,下半年才有望呈現(xiàn)較為明顯的增長。
華菱本次大會(huì)的主題強(qiáng)調(diào)了大金融和大物流的概念。劉漢如在發(fā)言中強(qiáng)調(diào),在今年不利的大環(huán)境下,華菱星馬要“輕裝上陣”,利用好金融杠桿,爭取大幅增長,并利用大租賃、大物流的概念,用服務(wù)促進(jìn)銷售,用服務(wù)賺到更多的錢。另外,華菱還鼓勵(lì)營銷人員自己開公司,銷售華菱重卡,商務(wù)政策等同經(jīng)銷商。對于一些華菱車銷售比較好的地區(qū),不再設(shè)銷售辦事處,廠家營銷人員的主要職能是服務(wù)。
另外,華菱自制的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱,將在今年推向市場。劉漢如表示,希望今年銷售自產(chǎn)總成的華菱車能夠占到總銷量的十分之一,大約3000輛。
安徽華菱汽車有限公司副總經(jīng)理夏宏在主題報(bào)告中提出,2013年華菱星馬將在營銷領(lǐng)域采取幾方面措施。第一,繼續(xù)深化營銷體制改革,推行駐點(diǎn)經(jīng)銷商制度;第二,完善大金融平臺,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)第三方物流。按揭和租賃車輛要達(dá)到5000輛,貸款額15億元,保兌倉開票金額12億元;第三,開發(fā)新的營銷網(wǎng)絡(luò),打好國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ);第四,大力推廣新產(chǎn)品,如星凱馬動(dòng)力總成、礦用自卸車、LNG產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品等;第五,做好市場策劃和品牌推廣工作;第六,加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
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