科技引領(lǐng)發(fā)展 2013年華菱要銷25000輛

　　2013年2月28日，華菱星馬汽車集團(tuán)就在安徽省馬鞍山市召開了以“引領(lǐng)科技做大  金融推進(jìn)物流”為主題的2013商務(wù)大會(huì)。菱星馬汽車集團(tuán)提出2013年華菱重卡的銷售目標(biāo)是25000輛，星馬專用車的銷售目標(biāo)是6000輛。這其中，華菱礦用自卸車要達(dá)到1800輛，普通自卸車3800輛，普通自卸車底盤3150輛，專用車整車6450輛，貨車整車4400輛，牽引車5400輛。

　　2012年，整個(gè)重卡行業(yè)遭遇了大滑坡，華菱也未能幸免。2012年，華菱星馬生產(chǎn)重卡14754輛，同比下降22.41%；銷售重卡15069輛，同比下降41.35%，其中出口1678輛，同比增長(zhǎng)34.46％。2012年，華菱星馬生產(chǎn)專用車4468輛，同比下降56.26%；銷售專用車4349輛，同比下降57.73%。

　　相比2012年，華菱星馬汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如判斷2013年重卡市場(chǎng)要好一些，但仍然不容樂觀。劉漢如表示，重卡市場(chǎng)上半年將呈現(xiàn)出低速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，下半年才有望呈現(xiàn)較為明顯的增長(zhǎng)。

　　華菱本次大會(huì)的主題強(qiáng)調(diào)了大金融和大物流的概念。劉漢如在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，在今年不利的大環(huán)境下，華菱星馬要“輕裝上陣”，利用好金融杠桿，爭(zhēng)取大幅增長(zhǎng)，并利用大租賃、大物流的概念，用服務(wù)促進(jìn)銷售，用服務(wù)賺到更多的錢。另外，華菱還鼓勵(lì)營(yíng)銷人員自己開公司，銷售華菱重卡，商務(wù)政策等同經(jīng)銷商。對(duì)于一些華菱車銷售比較好的地區(qū)，不再設(shè)銷售辦事處，廠家營(yíng)銷人員的主要職能是服務(wù)。

　　另外，華菱自制的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，將在今年推向市場(chǎng)。劉漢如表示，希望今年銷售自產(chǎn)總成的華菱車能夠占到總銷量的十分之一，大約3000輛。

　　安徽華菱汽車有限公司副總經(jīng)理夏宏在主題報(bào)告中提出，2013年華菱星馬將在營(yíng)銷領(lǐng)域采取幾方面措施。第一，繼續(xù)深化營(yíng)銷體制改革，推行駐點(diǎn)經(jīng)銷商制度；第二，完善大金融平臺(tái)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)第三方物流。按揭和租賃車輛要達(dá)到5000輛，貸款額15億元，保兌倉(cāng)開票金額12億元；第三，開發(fā)新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；第四，大力推廣新產(chǎn)品，如星凱馬動(dòng)力總成、礦用自卸車、LNG產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品等；第五，做好市場(chǎng)策劃和品牌推廣工作；第六，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。