產(chǎn)品+營銷成關鍵 江鈴輕卡3月銷量創(chuàng)新高

　　從江鈴汽車發(fā)布2013年3月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。其中，3月份銷售輕型卡車8508輛，本年累計銷售輕型卡車1.72萬輛。數(shù)據(jù)顯示，3月江鈴輕卡的銷量超過了近幾年同期銷量，創(chuàng)造了銷量新高。在1-3月1.72萬輛的總銷量中，3月份就貢獻了將近一半的銷量。

　　在國內(nèi)輕卡市場并不景氣的環(huán)境中，江鈴輕卡的逆勢增長迅速成為了業(yè)內(nèi)關注的焦點。經(jīng)過筆者仔細研究分析后發(fā)現(xiàn)，雖然隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，以及城市物流要求的更加苛刻，輕卡發(fā)展的大環(huán)境看好。但是，能夠在當前的市場環(huán)境下取得增長還是相當不易的。探其原因，不外乎是產(chǎn)品實力以及與消費者的有效溝通。產(chǎn)品實力和口碑一直是江鈴輕卡立足市場的根本，而營銷溝通也被江鈴輕卡高度重視，并有效實施，銷量創(chuàng)新高也就不足為奇了。

　　款款精品 締造輕卡產(chǎn)品神話

　　眾所周知，江鈴的順達輕卡已縱橫市場多年，順達以其可靠的質(zhì)量深入消費者的內(nèi)心深處。同時，真誠的服務、可靠的質(zhì)量、一流的維修技術讓江鈴的老客戶成了好車的傳播者，轉介紹有時候已成為老客戶的一種習慣。中端輕卡的價格和高端輕卡良好的省油性，使江鈴順達成為這一領域當之無愧的“性價比之王”。

　　而江鈴凱運自出生就有完美的五十鈴血統(tǒng)：五十鈴原裝生產(chǎn)線生產(chǎn)，標配五十鈴4JB1共軌歐III發(fā)動機、五十鈴N系列加強底盤、五十鈴MS-5B變速箱等。凱運超值版除對發(fā)動機技術進行優(yōu)化外，其他零部件與設計標準與原凱運車型維系一致，也就意味著這款所謂的“新車型”，實際為老款凱運“小改款，大降價”，這無疑極大提升了這款高端輕卡精品車型的性價比。

　　凱銳800更是江鈴全新打造的一款高端輕卡旗艦車型，它集歐日兩系輕卡核心優(yōu)勢于一身，融合了五十鈴技術、福特全球標準、江鈴品質(zhì)工藝，是江鈴汽車為物流行業(yè)量身打造的高端力作。整車搭載的江鈴JX4D24 柴油機，源自國際著名的福特PUMA 柴油機，變速箱匹配的是由德國格特拉克公司所制造的六速變速箱，換擋更加平順，高速行駛更加省油。

　　以人文本 打造消費者溝通平臺

　　現(xiàn)在早已過了“酒香不怕巷子深”的時代。再好的產(chǎn)品也要和消費者保持順暢的溝通，尤其是情感層面的溝通，才能保持品牌特有的吸引力。江鈴汽車在做好做實產(chǎn)品的同時，在與消費者的營銷溝通上下足了功夫。

　　去年夏天，江鈴汽車舉辦了以節(jié)油、低碳、環(huán)保為主題的“低碳中國行”活動?；顒釉谌珖e辦19站巡回系列活動，分成北、中、南三條線，形成JMC輕卡低碳中國行的“J”、“ M”、“ C”三條執(zhí)行線路，最后在北京舉行全國總決賽和相關主題活動?；顒优c低碳公益主題相結合，向消費者推廣普及江鈴輕卡倡導的環(huán)保低碳的汽車生活理念。

　　此后，江鈴汽車作為國內(nèi)輕卡領導品牌，又關注用辛勞保障著經(jīng)濟和生活物資運輸暢通的卡車人群體。讓卡車司機朋友登上“江鈴輕卡家族”的舞臺，表達情感、展現(xiàn)自我，贏得關注與尊重。堅持傳播新一代卡車人的價值觀和責任感。“江鈴輕卡家族”活動吸引了20余萬網(wǎng)友的持續(xù)關注，以及10000余位江鈴輕卡車主的積極參與，并評選出了六大獎項，獲獎者均得到了由江鈴提供的順達輕卡一輛。

　　輕卡未來市場廣闊，而江鈴汽車已攜旗下多款實力車型引著領國內(nèi)高端輕卡市場的走向。加上以情感為主的特色營銷溝通，其獨領風騷的市場銷量也是一路攀升，帶給越來越多的用戶優(yōu)質(zhì)高效的運輸工具，同時也使其在輕卡市場布局中更加強大。