產(chǎn)品+營(yíng)銷成關(guān)鍵 江鈴輕卡3月銷量創(chuàng)新高

　　從江鈴汽車發(fā)布2013年3月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。其中，3月份銷售輕型卡車8508輛，本年累計(jì)銷售輕型卡車1.72萬(wàn)輛。數(shù)據(jù)顯示，3月江鈴輕卡的銷量超過(guò)了近幾年同期銷量，創(chuàng)造了銷量新高。在1-3月1.72萬(wàn)輛的總銷量中，3月份就貢獻(xiàn)了將近一半的銷量。

　　在國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)并不景氣的環(huán)境中，江鈴輕卡的逆勢(shì)增長(zhǎng)迅速成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)筆者仔細(xì)研究分析后發(fā)現(xiàn)，雖然隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，以及城市物流要求的更加苛刻，輕卡發(fā)展的大環(huán)境看好。但是，能夠在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下取得增長(zhǎng)還是相當(dāng)不易的。探其原因，不外乎是產(chǎn)品實(shí)力以及與消費(fèi)者的有效溝通。產(chǎn)品實(shí)力和口碑一直是江鈴輕卡立足市場(chǎng)的根本，而營(yíng)銷溝通也被江鈴輕卡高度重視，并有效實(shí)施，銷量創(chuàng)新高也就不足為奇了。

　　款款精品 締造輕卡產(chǎn)品神話

　　眾所周知，江鈴的順達(dá)輕卡已縱橫市場(chǎng)多年，順達(dá)以其可靠的質(zhì)量深入消費(fèi)者的內(nèi)心深處。同時(shí)，真誠(chéng)的服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的維修技術(shù)讓江鈴的老客戶成了好車的傳播者，轉(zhuǎn)介紹有時(shí)候已成為老客戶的一種習(xí)慣。中端輕卡的價(jià)格和高端輕卡良好的省油性，使江鈴順達(dá)成為這一領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“性價(jià)比之王”。

　　而江鈴凱運(yùn)自出生就有完美的五十鈴血統(tǒng)：五十鈴原裝生產(chǎn)線生產(chǎn)，標(biāo)配五十鈴4JB1共軌歐III發(fā)動(dòng)機(jī)、五十鈴N系列加強(qiáng)底盤、五十鈴MS-5B變速箱等。凱運(yùn)超值版除對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化外，其他零部件與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與原凱運(yùn)車型維系一致，也就意味著這款所謂的“新車型”，實(shí)際為老款凱運(yùn)“小改款，大降價(jià)”，這無(wú)疑極大提升了這款高端輕卡精品車型的性價(jià)比。

　　凱銳800更是江鈴全新打造的一款高端輕卡旗艦車型，它集歐日兩系輕卡核心優(yōu)勢(shì)于一身，融合了五十鈴技術(shù)、福特全球標(biāo)準(zhǔn)、江鈴品質(zhì)工藝，是江鈴汽車為物流行業(yè)量身打造的高端力作。整車搭載的江鈴JX4D24 柴油機(jī)，源自國(guó)際著名的福特PUMA 柴油機(jī)，變速箱匹配的是由德國(guó)格特拉克公司所制造的六速變速箱，換擋更加平順，高速行駛更加省油。

　　以人文本 打造消費(fèi)者溝通平臺(tái)

　　現(xiàn)在早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。再好的產(chǎn)品也要和消費(fèi)者保持順暢的溝通，尤其是情感層面的溝通，才能保持品牌特有的吸引力。江鈴汽車在做好做實(shí)產(chǎn)品的同時(shí)，在與消費(fèi)者的營(yíng)銷溝通上下足了功夫。

　　去年夏天，江鈴汽車舉辦了以節(jié)油、低碳、環(huán)保為主題的“低碳中國(guó)行”活動(dòng)?；顒?dòng)在全國(guó)舉辦19站巡回系列活動(dòng)，分成北、中、南三條線，形成JMC輕卡低碳中國(guó)行的“J”、“ M”、“ C”三條執(zhí)行線路，最后在北京舉行全國(guó)總決賽和相關(guān)主題活動(dòng)?；顒?dòng)與低碳公益主題相結(jié)合，向消費(fèi)者推廣普及江鈴輕卡倡導(dǎo)的環(huán)保低碳的汽車生活理念。

　　此后，江鈴汽車作為國(guó)內(nèi)輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌，又關(guān)注用辛勞保障著經(jīng)濟(jì)和生活物資運(yùn)輸暢通的卡車人群體。讓卡車司機(jī)朋友登上“江鈴輕卡家族”的舞臺(tái)，表達(dá)情感、展現(xiàn)自我，贏得關(guān)注與尊重。堅(jiān)持傳播新一代卡車人的價(jià)值觀和責(zé)任感。“江鈴輕卡家族”活動(dòng)吸引了20余萬(wàn)網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注，以及10000余位江鈴輕卡車主的積極參與，并評(píng)選出了六大獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔玫搅擞山徧峁┑捻樳_(dá)輕卡一輛。

　　輕卡未來(lái)市場(chǎng)廣闊，而江鈴汽車已攜旗下多款實(shí)力車型引著領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端輕卡市場(chǎng)的走向。加上以情感為主的特色營(yíng)銷溝通，其獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的市場(chǎng)銷量也是一路攀升，帶給越來(lái)越多的用戶優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)輸工具，同時(shí)也使其在輕卡市場(chǎng)布局中更加強(qiáng)大。