2013年以來,華菱星馬訂單充足,生產(chǎn)繁忙,一季度累計銷售重卡5385臺、專用車1299臺,同比分別增長20.85%和25.75%,實現(xiàn)了自2011年以來的首次增長。
華菱星馬
2011年以來,受國家宏觀經(jīng)濟(jì)減速、房地產(chǎn)限購、基礎(chǔ)性投資放緩以及歐債危機延續(xù)等因素的綜合影響,汽車行業(yè)遭到了嚴(yán)重沖擊,全國重型車市場連續(xù)兩年大幅下滑。在嚴(yán)峻的市場形勢下,華菱星馬不斷做實基礎(chǔ),尋求市場突破,為市場恢復(fù)作好充分準(zhǔn)備:一是積極推進(jìn)營銷創(chuàng)新,適時推出“大租賃”的營銷新模式,控制好終端市場;二是順應(yīng)市場趨勢,積極推出符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品;三是打造好金融服務(wù)平臺,提高金融服務(wù)水平;四是改革營銷制度,把銷售人員進(jìn)一步推向市場;五是推進(jìn)服務(wù)體系信息化升級。
同時,2013年以來,華菱星馬營銷分公司加大了市場開拓力度和提升營銷體系內(nèi)部效能:一是配備精英促銷售,對所有銷售人員進(jìn)行重新配備,把最優(yōu)秀的銷售精英充實到市場;二是對內(nèi)部各崗位職能重新整合,進(jìn)一步實現(xiàn)精益化管理;三是完善營銷體系內(nèi)部溝通機制,實行周調(diào)度、月評價相結(jié)合,建立周調(diào)度溝通制度,每周匯總本周各分公司遇到的問題,周一開專題協(xié)調(diào)會,周二反饋協(xié)調(diào)結(jié)果,通過這種方式及時為外勤人員及經(jīng)銷商的銷售提供支持;同時利用現(xiàn)代化通信的方便性,提高各項工作效率。
這一系列舉措有效推動了華菱星馬銷售的高效率運轉(zhuǎn),2013年一季度的大幅增長,既有市場回暖的因素,更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準(zhǔn)備的結(jié)果。
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