戰(zhàn)略引領(lǐng) 價(jià)值創(chuàng)新 對(duì)標(biāo)市場(chǎng)——陜汽轉(zhuǎn)型在繼續(xù)

　　卡車網(wǎng)西安報(bào)道，2013年7月15日陜汽重卡召開2013營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專題會(huì)。來自于全國(guó)一線積極進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的一百家經(jīng)銷商經(jīng)銷商、法士特等配套企業(yè)及陜汽各管理層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會(huì)議。本次以“促轉(zhuǎn)型、強(qiáng)市場(chǎng)、謀發(fā)展”為主題的會(huì)議重在研究探討以陜汽為平臺(tái)的，包含了配套、經(jīng)銷商為一體的未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路、方法。

主持人：陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理袁宏明

　　共建利他性平臺(tái) 為客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心
        
         如果與2012年陜汽年中總結(jié)會(huì)、年終營(yíng)銷會(huì)相比較，2013年陜汽年中營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專題會(huì)更注重在企業(yè)轉(zhuǎn)型的落實(shí)與推進(jìn)以及解決辦法的實(shí)施上。陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記方紅衛(wèi)就新形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品銷售、平臺(tái)搭建以及轉(zhuǎn)型發(fā)展四個(gè)方面與各合作伙伴溝通了企業(yè)未來發(fā)展的方向。
 

陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記方紅衛(wèi)

　　在未來，陜汽將從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以服務(wù)客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心，從關(guān)注產(chǎn)品制造流程到關(guān)注產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行轉(zhuǎn)移；并要將陜汽建設(shè)為一個(gè)共贏、共生、利他性的平臺(tái)，協(xié)同配套企業(yè)與經(jīng)銷商為卡車用戶提供好服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)型抓落實(shí) 陜汽在繼續(xù)
       
        自2012年底提出“以客戶為中心智能轉(zhuǎn)型”之后，陜汽集團(tuán)自上而下都在積極的進(jìn)行著探索與改變。據(jù)陜汽集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹陜汽營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的主方向?qū)⒁詢r(jià)值創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)為手段，以利益均衡為原則，建立新型的廠商關(guān)系，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
 

陜汽集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理周銀朝

　　在這種模式下構(gòu)建——張總部——辦事處——經(jīng)銷商，多層級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)。

　　上半年新增4S店6家，全國(guó)共計(jì)109家；新增品牌專營(yíng)店12家，全國(guó)共計(jì)232家；經(jīng)銷商新增56家，全國(guó)累計(jì)408家。其中，在陜汽總部與地區(qū)辦事處的支持下，共有34家經(jīng)銷商初步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在這種以項(xiàng)目為依托，廠商協(xié)同，探討并推進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型工作的思路下，已經(jīng)在部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了非常好的發(fā)展勢(shì)頭。其中以蘭州永信汽車銷售公司、鹽城時(shí)運(yùn)汽車銷售公司為代表的優(yōu)秀經(jīng)銷商，對(duì)近期企業(yè)轉(zhuǎn)型所獲得的諸多成就做了。

　　據(jù)周銀朝報(bào)告顯示截止2013年上半年陜汽實(shí)現(xiàn)銷售4.13萬輛，同比增長(zhǎng)4%，其中德龍系列占比達(dá)到64%，品牌結(jié)構(gòu)得到持續(xù)調(diào)整。

　　對(duì)下半年GDP增速下調(diào)、卡車需求行業(yè)低迷、國(guó)四切換等諸多不利因素影響下，陜汽對(duì)下半年作了較為樂觀的評(píng)估，預(yù)計(jì)下半年將有29.5萬輛的市場(chǎng)容量，全年實(shí)現(xiàn)69.6萬輛，增幅將達(dá)到9%。

　　緊抓對(duì)標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品+營(yíng)銷穩(wěn)健提升市場(chǎng)占有率

　　基于良好的市場(chǎng)預(yù)期以及自身評(píng)估，陜汽針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。力圖以全面鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，重點(diǎn)突破劣勢(shì)市場(chǎng)，全力開拓增量市場(chǎng)的思路將銷量進(jìn)一步提升。

推向市場(chǎng)的中高端新產(chǎn)品德龍X3000

　　其中，推出中高端產(chǎn)品德龍X3000輕量化牽引車，打造中長(zhǎng)途高效物流旗幟性產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占物流市場(chǎng)。

將于九月推向市場(chǎng)的德龍新M3000

　　新M3000系列產(chǎn)品也將于9月1日推出，這一包含牽引車、渣土車、8*4自卸車的新產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)一步升級(jí)，將主要服務(wù)于輕量化經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)。

德龍F(tuán)3000雙燃料水泥攪拌車

奧龍雙燃料自卸車

　　而雙燃料車型無疑是陜汽重卡再次實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與技術(shù)領(lǐng)先的標(biāo)志性產(chǎn)品，這一系列將包含6*4自卸、攪拌車、超長(zhǎng)續(xù)駛里程輕量化標(biāo)載牽引車，為多種類型用戶提供了產(chǎn)品選擇。