戰(zhàn)略引領 價值創(chuàng)新 對標市場——陜汽轉型在繼續(xù)

　　卡車網(wǎng)西安報道，2013年7月15日陜汽重卡召開2013營銷轉型專題會。來自于全國一線積極進行營銷創(chuàng)新的一百家經(jīng)銷商經(jīng)銷商、法士特等配套企業(yè)及陜汽各管理層領導出席了本次會議。本次以“促轉型、強市場、謀發(fā)展”為主題的會議重在研究探討以陜汽為平臺的，包含了配套、經(jīng)銷商為一體的未來轉型發(fā)展的思路、方法。

主持人：陜西汽車集團有限責任公司總經(jīng)理袁宏明

　　共建利他性平臺 為客戶創(chuàng)造價值為中心
        
         如果與2012年陜汽年中總結會、年終營銷會相比較，2013年陜汽年中營銷轉型專題會更注重在企業(yè)轉型的落實與推進以及解決辦法的實施上。陜汽集團董事長、黨委書記方紅衛(wèi)就新形勢對市場需求、產品銷售、平臺搭建以及轉型發(fā)展四個方面與各合作伙伴溝通了企業(yè)未來發(fā)展的方向。
 

陜汽集團董事長、黨委書記方紅衛(wèi)

　　在未來，陜汽將從以產品為中心轉向以服務客戶創(chuàng)造價值為中心，從關注產品制造流程到關注產品全生命周期進行轉移；并要將陜汽建設為一個共贏、共生、利他性的平臺，協(xié)同配套企業(yè)與經(jīng)銷商為卡車用戶提供好服務。

　　轉型抓落實 陜汽在繼續(xù)
       
        自2012年底提出“以客戶為中心智能轉型”之后，陜汽集團自上而下都在積極的進行著探索與改變。據(jù)陜汽集團副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹陜汽營銷轉型的主方向將以價值創(chuàng)新為動力，以服務為手段，以利益均衡為原則，建立新型的廠商關系，創(chuàng)新營銷模式。
 

陜汽集團副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理周銀朝

　　在這種模式下構建——張總部——辦事處——經(jīng)銷商，多層級營銷系統(tǒng)轉型網(wǎng)絡。

　　上半年新增4S店6家，全國共計109家；新增品牌專營店12家，全國共計232家；經(jīng)銷商新增56家，全國累計408家。其中，在陜汽總部與地區(qū)辦事處的支持下，共有34家經(jīng)銷商初步實現(xiàn)轉型。在這種以項目為依托，廠商協(xié)同，探討并推進經(jīng)銷商轉型工作的思路下，已經(jīng)在部分地區(qū)實現(xiàn)了非常好的發(fā)展勢頭。其中以蘭州永信汽車銷售公司、鹽城時運汽車銷售公司為代表的優(yōu)秀經(jīng)銷商，對近期企業(yè)轉型所獲得的諸多成就做了。

　　據(jù)周銀朝報告顯示截止2013年上半年陜汽實現(xiàn)銷售4.13萬輛，同比增長4%，其中德龍系列占比達到64%，品牌結構得到持續(xù)調整。

　　對下半年GDP增速下調、卡車需求行業(yè)低迷、國四切換等諸多不利因素影響下，陜汽對下半年作了較為樂觀的評估，預計下半年將有29.5萬輛的市場容量，全年實現(xiàn)69.6萬輛，增幅將達到9%。

　　緊抓對標市場 產品+營銷穩(wěn)健提升市場占有率

　　基于良好的市場預期以及自身評估，陜汽針對市場進行了產品結構調整。力圖以全面鞏固優(yōu)勢市場，重點突破劣勢市場，全力開拓增量市場的思路將銷量進一步提升。

推向市場的中高端新產品德龍X3000

　　其中，推出中高端產品德龍X3000輕量化牽引車，打造中長途高效物流旗幟性產品，進一步搶占物流市場。

將于九月推向市場的德龍新M3000

　　新M3000系列產品也將于9月1日推出，這一包含牽引車、渣土車、8*4自卸車的新產品系列，在產品品質上進一步升級，將主要服務于輕量化經(jīng)濟型市場。

德龍F3000雙燃料水泥攪拌車

奧龍雙燃料自卸車

　　而雙燃料車型無疑是陜汽重卡再次實現(xiàn)市場與技術領先的標志性產品，這一系列將包含6*4自卸、攪拌車、超長續(xù)駛里程輕量化標載牽引車，為多種類型用戶提供了產品選擇。