2013銷售18.8萬完美收官 一汽解放2014年目標(biāo)17.7萬輛

　　2013年，對(duì)一汽解放來說絕對(duì)是一個(gè)豐收年，不僅以總體銷售18.8萬輛完美收官，其中各個(gè)品系及市場(chǎng)也有大的突破。在2013年12月15日舉辦的2014商務(wù)年會(huì)上記者了解到，解放牽引車實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷量第一，市場(chǎng)份額提升了4%，其中J6產(chǎn)品中大馬力11升發(fā)動(dòng)機(jī)6*4產(chǎn)品最受歡迎；中型載貨車J6F實(shí)現(xiàn)了2萬臺(tái)的銷量，贏得了銷售突破。在輕型車市場(chǎng)，一汽青島的上量改變了一汽解放的輕卡市場(chǎng)格局，其輕型車銷售實(shí)現(xiàn)了3倍的增長(zhǎng)。其中一汽解放輕型車銷售8000臺(tái)，奠定了輕型車市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)；天然氣產(chǎn)品銷售7500臺(tái)，市場(chǎng)份額提升了25%。值得一提的是，今年的西部市場(chǎng)得到了重大突破，市場(chǎng)份額提升了2%。

　　除了品系的各個(gè)提升外，一汽解放在2013年還陸續(xù)開展了4P2S經(jīng)銷商應(yīng)用工具、TGC大客戶戰(zhàn)略，強(qiáng)化終端推廣及模式創(chuàng)新。其中通過大客戶戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)牽引車銷售7300臺(tái)，占總份額的16%。此外，一汽解放還不斷開發(fā)金融產(chǎn)品渠道，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　一汽解放總經(jīng)理王立志在會(huì)上發(fā)言

　　2014年，一汽解放將繼續(xù)貫徹“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)服務(wù)、勇爭(zhēng)第一”的工作方針，以“深化品系營(yíng)銷、強(qiáng)化終端推廣”為重點(diǎn)，不斷提升解放營(yíng)銷體系競(jìng)爭(zhēng)能力和解放品牌形象。2014年，一汽解放銷售目標(biāo)為17.7萬輛，中重型銷售16.2萬，輕型卡車1.5萬輛，其中虎威的銷量為1.25萬輛，J6F為0.25萬輛。

　　堅(jiān)實(shí)根基 筑就實(shí)力

　　2013年，面對(duì)風(fēng)起云涌的商用車市場(chǎng)，解放營(yíng)銷體系緊抓市場(chǎng)契機(jī)，迅速調(diào)整布局。以提升“市場(chǎng)開拓能力、銷售及客戶維系能力、服務(wù)保障能力和經(jīng)營(yíng)管理能力”為核心，以“深化品系營(yíng)銷、強(qiáng)化終端推廣”為重點(diǎn)，不斷提升解放營(yíng)銷體系競(jìng)爭(zhēng)能力和解放品牌形象。2013年，解放實(shí)現(xiàn)銷量18.8萬輛，超額完成年度銷量目標(biāo)，份額較去年提升1%。

　　一汽解放銷售公司總經(jīng)理荊青春做工作報(bào)告

　　2013年的解放，不僅在商用車市場(chǎng)展現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)軍品牌的綜合實(shí)力，更為解放實(shí)現(xiàn)“十二五”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　全新國(guó)Ⅳ 創(chuàng)領(lǐng)藍(lán)途

　　2011年上海車展，中國(guó)一汽董事長(zhǎng)徐建一提出了“低碳節(jié)能技術(shù)戰(zhàn)略”。自此，解放以“還城市一片藍(lán)天、還百姓一方凈土”為企業(yè)責(zé)任，致力于更高標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)。

　　2013年7月，國(guó)Ⅳ法規(guī)開始實(shí)施，解放迅速出擊，在行業(yè)中率先推出符合國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的全系車型。當(dāng)其他品牌還在為國(guó)Ⅲ產(chǎn)品拼搶市場(chǎng)而努力時(shí)，解放早已一騎絕塵，進(jìn)入國(guó)Ⅳ銷售時(shí)代。

眾人參觀解放卡車

　　憑借一汽雄厚的技術(shù)實(shí)力，解放國(guó)Ⅳ產(chǎn)品“節(jié)油不挑油，省錢更省心”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，得到市場(chǎng)及用戶的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品銷量一路領(lǐng)先，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。這一切，都充分驗(yàn)證了解放在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新領(lǐng)域傲視群雄的領(lǐng)先實(shí)力。

　　聚力營(yíng)銷 制勝終端

　　2013年，解放營(yíng)銷體系結(jié)合終端市場(chǎng)需求特點(diǎn)，深入針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)和備品的4P2S工具應(yīng)用，在終端開展更加全面、深入的支持與合作，促進(jìn)營(yíng)銷推廣模式不斷創(chuàng)新，全面提升解放經(jīng)銷商的終端營(yíng)銷能力。

　　2013年，解放以收集客戶信息、維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的，不斷開展終端推廣活動(dòng)，助力市場(chǎng)份額的提升；同時(shí)，在一、二線城市開展同城多家分品系授權(quán)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)品系市場(chǎng)的精耕細(xì)作。此外，解放積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動(dòng)終端營(yíng)銷，促進(jìn)市場(chǎng)份額的提升。

　　這樣的營(yíng)銷手段不勝枚舉，無不展現(xiàn)了解放多措并舉的營(yíng)銷魄力，大大提升了解放品牌營(yíng)銷力。

　　服務(wù)提升 保障升級(jí)

　　2013年，解放認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司TQC服務(wù)品牌戰(zhàn)略，通過深化預(yù)防維護(hù)體系內(nèi)涵、推進(jìn)快速保養(yǎng)項(xiàng)目、優(yōu)化救援工作流程、實(shí)施服務(wù)技術(shù)專家在線指導(dǎo)、完善備品供應(yīng)體系建設(shè)等工作，解放服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升。

　　為給用戶提供“省時(shí)、省錢、省心”的服務(wù)，解放多次開展“愛車大講堂”活動(dòng)，引導(dǎo)用戶“用好車”，“養(yǎng)好車”；同時(shí)，解放貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程，提高銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度，不僅使服務(wù)保障能力進(jìn)一步得到了提升，更使解放銷售及服務(wù)滿意度穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　運(yùn)籌謀劃 跨越2014

　　深耕細(xì)作的2013年，不僅鞏固了解放在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，更為下一次跨越鋪就了一條通途。

　　一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，為確保2014年?duì)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，解放營(yíng)銷體系將以“聚力突破深化品系做強(qiáng)服務(wù)勇爭(zhēng)第一”為工作主線，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢(shì)，突破弱勢(shì)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；通過深化品系營(yíng)銷，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)分級(jí)管理，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力；通過強(qiáng)化技術(shù)支持，提高備品及時(shí)性，建立“一對(duì)一”服務(wù)體系，提升服務(wù)保障和客戶維系能力；通過優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程和管理模式，加強(qiáng)營(yíng)銷管控及支持；通過拓展市場(chǎng)研究維度、4P2S應(yīng)用支援、持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品專家研討會(huì)機(jī)制，提升商品和市場(chǎng)策劃能力；通過加強(qiáng)推廣計(jì)劃和方式方法的指導(dǎo)，提升終端推廣能力。

　　2013年的豐碩成果，為解放鼓足了干勁，而荊青春先生的講話，更讓我們鮮明地感受到解放再次實(shí)現(xiàn)跨越的巨大可能。

　　2014年，又有什么樣的奇跡等著解放去創(chuàng)造呢？正如荊青春先生所說的：“我們會(huì)有非常多的驚喜帶給大家，我對(duì)此充滿期待。”