持續(xù)提升 陜汽重卡營銷精英爭霸賽決賽

　　2014年1月20日，在陜汽重卡營銷精英爭霸賽總決賽中，來自宜昌春江重汽發(fā)展有限責任公司的胡滿運最終獲得營銷精英爭霸賽的冠軍。這不僅是一個比賽，更是大家一起分享經(jīng)驗，溝通交流的很好平臺，也為大家提供了一個良好的學習機會和展示的舞臺，收獲很大，今天講解的很多東西，為我們下一步工作提供了借鑒的思路，創(chuàng)新的方法以及衡量的指標。

晉級的選手進行第二輪比賽——360°全體驗產(chǎn)品講解

　　據(jù)了解，此次活動旨在進一步對標市場，形成差異競爭，通過苦練內(nèi)功，真抓實干，促進銷售人員銷售技能與職業(yè)素養(yǎng)雙向提高，進一步促進專業(yè)領域、專業(yè)車型的量化銷售，在實戰(zhàn)中提升銷售能力。通過海選賽的廣泛性，將陜汽營銷轉型的戰(zhàn)略目標滲透到一線銷售渠道，讓渠道充分發(fā)揮能動性，為陜汽未來發(fā)展建言獻策，使渠道與陜汽充分融合，高度協(xié)同，提升銷售人員的銷售能力及顧客滿意度。

　　此次參加陜汽重卡營銷精英爭霸賽的選手包括全體陜汽重卡渠道傳播經(jīng)理申請人，從事陜汽重卡渠道傳播工作的渠道精英。他們經(jīng)過第一階段的案例征集，第二階段的案例評審。在此期間，陜汽組織專業(yè)評委對各渠道單位提報的提案進行評定，選出了10個卓越提案，50個優(yōu)秀提案，這10個卓越提案將直接晉級陜汽重卡精英爭霸賽總決賽環(huán)節(jié)，并免試直接認證為陜汽重卡渠道傳播經(jīng)理。

.陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜為冠軍頒獎

　　為確保比賽的公平、公開、公正，劉翔韜副總等五位領導以評委身份進行現(xiàn)場打分，活動現(xiàn)場還邀請二十位渠道評審現(xiàn)場打分，同時，10家單位的講解內(nèi)容以及出場順序，現(xiàn)場抓鬮決定。

　　陜汽重卡營銷精英爭霸賽總決賽活動流程如下：評選出的10個卓越提案的提報單位，結合自身情況、市場特點、推廣銷售的強項對參賽的策劃案進行一個詳細的講解，如天然氣產(chǎn)品推廣策劃案、新M3000 6×2牽引車推廣策劃案、成熟區(qū)域銷量快速突破策劃案等，從中選出前六名進入第二場360°產(chǎn)品講解比賽環(huán)節(jié)。圍繞駕駛室前方、駕駛室側面及駕駛內(nèi)部、駕駛室后側及底盤部分等介紹。其總成績?yōu)椴邉澃钢v解分數(shù)與360°產(chǎn)品講解比賽分數(shù)之和，按照分數(shù)高低確定最終名次。

領導和渠道評審現(xiàn)場打分

　　陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜表示："陜汽通過此活動，搭建一個陜汽重卡渠道傳播經(jīng)理的營銷技能培訓競技平臺，通過培訓+知識考核+實戰(zhàn)的有效途徑，促使總部+辦事處+渠道三層傳播機制落地，促進專業(yè)領域、專業(yè)車型的量化銷售，在實戰(zhàn)中不斷提升銷售能力。同時將陜汽營銷轉型的戰(zhàn)略目標滲透到一線銷售渠道，使渠道與企業(yè)充分融合，高度協(xié)同，將營銷渠道打造成為一支能適應市場變化和企業(yè)需求的充滿激情、高效成長的營銷團隊，促進全年9.65萬輛重卡銷售目標順利實現(xiàn)。"