東風柳汽穩(wěn)扎穩(wěn)打做精品卡車 以生命力求持久發(fā)展

　　穩(wěn)健者致遠。用這句話來概括東風柳汽近年來在商用車方面的發(fā)展再恰當不過。

　　在福建見到東風柳汽經(jīng)銷商福州閩輝汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理黃強是一件愉快的事情。2014年2月24日在福州舉行的東風柳汽與盛輝物流交車儀式令黃強分外開心。在交車儀式上主持人評價說黃強是一個"性情中人"，事實上在我們隨后一段時間的簡單交流中證實的確如是。主持人說："黃總是一個好人，一個好人做了一件好事，那就是促成了東風柳汽與盛輝物流的這次合作。"對于東風柳汽和盛輝物流來說，這次合作將成為又一個美好的開始。

福州閩輝汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理黃強

　　"不鉆空子"的產(chǎn)品 有"生命力"的企業(yè)

　　"柳汽是一個講究生命力的企業(yè)，所以對產(chǎn)品的品質(zhì)高度重視。"說到東風柳汽黃強多次強調(diào)"生命力"這一關鍵詞。黃強清楚的記得自己是在2009年11月1日開始正式接手柳汽產(chǎn)品銷售，也許黃強也將清楚的記得2014年2月24日這一天，是東風柳汽牽引車在福州地區(qū)一個具有重要意義的轉(zhuǎn)折點和新的啟程點。對于做牽引車銷售出身的黃強來說，選擇東風柳汽品牌來經(jīng)營是經(jīng)過深思熟慮的。

　　黃強說："我看重的正是柳汽產(chǎn)品這一堅持做品質(zhì)的特點，也非常欣賞柳汽的企業(yè)文化。因為產(chǎn)品的高品質(zhì)和企業(yè)政策的正確導向能夠使這個品牌真正在市場立足，并謀求進一步的可持續(xù)發(fā)展。"國內(nèi)卡車企業(yè)的經(jīng)營一向風格各異，相比激進猛沖的企業(yè)，東風柳汽則相對趨于保守。這是一個懂得沉淀和積累的企業(yè)，它希望穩(wěn)扎穩(wěn)打的來做市場，讓自己的產(chǎn)品品牌保有持久的生命力。

　　東風柳汽正在力推的霸龍M7C正是柳汽沉淀多年來用心打造的一款國內(nèi)高端重卡，也是東風柳汽專為公路物流運輸量身定做的一款產(chǎn)品。也正是因為匹配時下物流市場的運輸要求，柳汽霸龍M7C 6*4牽引車型才受到盛輝物流青睞，有了一次性采購20臺的大手筆。黃強介紹霸龍M7C被用戶肯定的原因所在："柳汽針對公路物流運輸特點，多方面改進細節(jié)，并針對當下已經(jīng)成為熱點的甩掛運輸獨推空氣懸掛裝置，方便甩掛運輸中貨箱的裝載和卸載，優(yōu)化整個運輸流程。同時，霸龍M7C產(chǎn)品的輕量化設計尤為突出，8.25噸的自重在國內(nèi)同類產(chǎn)品輕量化設計中當屬首位。"也許產(chǎn)品輕量化如今在重卡市場并不算新詞匯，而自稱輕量化車型的產(chǎn)品也不在少數(shù)，霸龍M7C牽引車仍將輕量化作為一大亮點來推的原因在于，東風柳汽是在保證產(chǎn)品細節(jié)完善、整體系統(tǒng)穩(wěn)定的前提下優(yōu)化自重，從而達到多拉快跑的運輸效果。

　　東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理助理曾偉補充說："柳汽做的產(chǎn)品都是符合國家法規(guī)要求的，不會有絲毫的弄虛作假，更不會'鉆空子'來使用戶和社會的利益受損。關于目前行業(yè)熱議的國四標準實施問題，我們希望國家政策能嚴格執(zhí)行國四，這樣對企業(yè)和國家來說都有益處，而東風柳汽在國四方面絕不會出現(xiàn)"真國三假國四"這樣的投機行為。"

　　樹標桿效應 以點帶面謀市場發(fā)展

　　區(qū)域市場都有各自的特點，盲目切入對于卡車銷售來說也許會事倍功半，但如果能夠摸透這一區(qū)域的市場命脈可能會有事半功倍的效果。

　　經(jīng)營卡車銷售多年的黃強是個聰明人："福建是一個包容性很強的地區(qū)。當?shù)赜脩粼谟密嚪矫嬖敢鈬L試新產(chǎn)品。"當?shù)厥袌龅慕邮芏群陀脩舻挠密嚵晳T決定這一市場是否適合新產(chǎn)品生存。霸龍M7C獲得福州盛輝物流集團的這筆訂單無疑是對上述判斷的印證。另一方面，從市場發(fā)展來看，這筆訂單的意義遠遠不止于此。

　　盛輝物流是一家在行業(yè)內(nèi)非常有實力的公司，在當?shù)剡\輸市場頗具影響力。作為全國物流甩掛運輸試點單位的盛輝物流選擇東風柳汽霸龍M7C的深層含義在于，霸龍M7C的整體性能和品質(zhì)能夠匹配高效物流運輸要求，與盛輝這一大集團用戶的合作，或許將帶動區(qū)域地區(qū)的散戶用車，影響其購買傾向。"以采購進口車為主的盛輝物流，現(xiàn)在也在選擇我們柳汽的產(chǎn)品，那就證明霸龍M7C的品質(zhì)是值得信賴的，隨著產(chǎn)品的投入使用也會逐步對當?shù)匚锪魇袌霎a(chǎn)生影響力。應該說，盛輝物流這一集團用戶是在當?shù)貥淞⒘艘粋€標桿。"黃強說。

　　事實上，黃強的這一思路與東風柳汽企業(yè)在商用車市場的發(fā)展規(guī)劃一脈相承。東風商用車銷售公司曾偉說："我們希望當?shù)亟?jīng)銷商能夠樹立這樣一個標桿，對產(chǎn)品市場發(fā)展產(chǎn)生良好的促進效應，而柳汽在整體層面的規(guī)劃也是堅持將區(qū)域市場做精做細，以點帶面來尋求長久發(fā)展。"

　　隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，電商在中國迅速崛起，而與此相關的快遞物流運輸用車也成為各大車企爭相涉足的一個區(qū)域。快遞物流市場在未來一段時間也仍將會是各大企業(yè)聚力深挖的潛力市場。東風柳汽此次與盛輝物流的在用車方面的合作也是其牽引車產(chǎn)品霸龍M7C成功切入西南市場的一個標志性開端。而黃強在福州區(qū)域市場開拓的下一步棋，將是冷鏈運輸。

　　黃強說，"冷鏈運輸在當前的物流市場也是一個熱點，冷鏈運輸對運輸車輛的時效性和穩(wěn)定性要求更為嚴格。霸龍M7C的優(yōu)異性能和高可靠性能夠滿足冷鏈運輸?shù)挠密囆枨螅?014年，我們會在冷鏈市場尋求一個突破，初步可能會從冷鮮食品冷柜運輸切入，再逐步滲透擴大市場。"從全國范圍來看，福州閩輝汽車貿(mào)易公司只是東風柳汽經(jīng)銷商的一個縮影，但同樣也是一個典型。對整個西南區(qū)域來說，東風柳汽關于商用車的布局重心是海馬戰(zhàn)略，以泉州、廈門等重要市區(qū)為重點，并將福州納入這一戰(zhàn)略規(guī)劃，從一個點，擴展成一個面。一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)東風柳汽企業(yè)品牌的平穩(wěn)發(fā)展。