犇牛輪胎：民族品牌的突圍

　　山東皓宇橡膠有限公司董事長(zhǎng)朱云成經(jīng)常問(wèn)自己的一句話是：“一個(gè)人做生意還是做事業(yè)？是做產(chǎn)品，還是做品牌？”在八十年代初開(kāi)始涉足橡膠領(lǐng)域朱云成1995年開(kāi)始從事輪胎營(yíng)銷(xiāo)，有著三十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。在55歲退休的那一年，他開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了皓宇橡膠有限公司。開(kāi)創(chuàng)公司以來(lái)，朱總堅(jiān)持做事業(yè)做品牌，希望在山東廣饒這個(gè)“世界輪胎之都”打造一個(gè)有卓越影響力的民族品牌。

山東皓宇橡膠有限公司董事長(zhǎng)朱云成

　　2014年5月14日皓宇集團(tuán)邀請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到山東廣饒共同參與五周年慶典，見(jiàn)證皓宇過(guò)去五年的風(fēng)雨歷程，前瞻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向。五年的成長(zhǎng)為朱云成的民族品牌夢(mèng)預(yù)示了一個(gè)良好的開(kāi)端。在廣饒輪胎廠星羅棋布的布局中，大家信奉的是輪胎往外賣(mài)得越多就越好，沒(méi)有很深刻的品牌概念。在皓宇五年的發(fā)展中朱云成及其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為皓宇樹(shù)立起品牌化發(fā)展的概念，推出犇牛輪胎，一舉占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)高地。犇牛輪胎的品牌發(fā)展與成就，在一定程度上也預(yù)示著中國(guó)輪胎業(yè)民族品牌的沖鋒突圍。

　　夢(mèng)想：從故事開(kāi)始的品牌路

　　無(wú)論前面的道路如何坎坷，朱云成都要義無(wú)反顧地走下去。這是因?yàn)樵谒男睦锎嬗幸粋€(gè)中國(guó)輪胎的民族品牌夢(mèng)。作為土生土長(zhǎng)的大王鎮(zhèn)人，朱云成看遍大大小小的輪胎廠，形形色色的輪胎，卻不見(jiàn)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品。2009年，朱云成結(jié)合自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)將夢(mèng)想撒播在廣饒這片沃土上，力圖耕耘出一個(gè)可媲美世界級(jí)輪胎的民族品牌。如今這一夢(mèng)想正隨著犇牛輪胎的市場(chǎng)推廣和認(rèn)可在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。

犇牛輪胎新品

　　5月15日的廣饒國(guó)際輪胎展上，皓宇推出了“犇牛輪胎 從故事開(kāi)始”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。朱總說(shuō)：“這次廣饒輪胎展上，我們不止賣(mài)產(chǎn)品，更賣(mài)品牌、賣(mài)故事。”在皓宇主力推廣的犇牛輪胎這一品牌的背后究竟有著什么樣的故事呢？

　　一個(gè)是關(guān)于五旬老人二次創(chuàng)業(yè)的故事。皓宇有這樣一支曲子“2009年料峭春寒，一位老人把新的生活點(diǎn)燃……2014年春意闌珊，這位老人站在時(shí)代最前沿……”描述的就是朱云成從2009年到2014年將皓宇打造成一個(gè)敢為人先的輪胎企業(yè)，并推行一系列產(chǎn)品技術(shù)革新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)出了“向國(guó)際品牌亮劍，為中國(guó)輪胎爭(zhēng)光”的行業(yè)最強(qiáng)音。

　　另一個(gè)則是犇牛品牌五個(gè)牛的故事。品牌，是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。皓宇集團(tuán)推出的輪胎明星產(chǎn)品品牌是“犇牛”。為什么取名“犇牛”？朱總說(shuō)：“牛賦予人類忠誠(chéng)、勤勞、善良、奉獻(xiàn)的內(nèi)涵形象。犇牛，塑造的文化理念，就是要做勤懇、耐用的老牛，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。同時(shí)，犇牛品牌請(qǐng)著名藝術(shù)家牛群做形象代言，共五個(gè)牛。”

　　戰(zhàn)略：從價(jià)格到價(jià)值 差異化發(fā)展

　　培養(yǎng)一個(gè)品牌，不能只是空中樓閣般談?wù)搫?chuàng)品牌，品牌的最終落地需要一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐。皓宇常務(wù)副總經(jīng)理李景泉說(shuō)到：“山東皓宇橡膠有限公司創(chuàng)業(yè)之初的理念就是做品牌，在強(qiáng)手如林、千帆競(jìng)流中走出獨(dú)樹(shù)一幟、個(gè)性鮮明的差異化發(fā)展之路。”朱總也強(qiáng)調(diào)：“在如今復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，犇牛輪胎不搞價(jià)格游戲，堅(jiān)持比品質(zhì)比高度，以價(jià)值取勝，走差異化品牌之路。”

皓宇五周年慶典組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀工廠

　　差異化是品牌立足市場(chǎng)并謀求更大發(fā)展的一大智舉。皓宇的差異化發(fā)展體現(xiàn)在多個(gè)方面。朱總說(shuō)：“皓宇的輪胎更具針對(duì)性。根據(jù)使用路況來(lái)匹配合適的輪胎非常重要，比如跑公路和跑礦區(qū)就有很大不同，像我們推出的BN888礦山胎用戶反映使用效果非常好，基本上都能保證30萬(wàn)公里里程。”超長(zhǎng)行駛里程的承諾不是空穴來(lái)風(fēng)，皓宇顛覆廣饒輪胎圈“只銷(xiāo)售，不三包”的經(jīng)營(yíng)方式，建立“售前教育、售中引導(dǎo)、售后責(zé)任”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，成為廣饒輪胎基地中首家實(shí)行有售后的輪胎企業(yè)。“皓宇正在著手推進(jìn)‘輪胎租賃’這一服務(wù)項(xiàng)目，也是行業(yè)前沿的創(chuàng)新嘗試。”朱總補(bǔ)充說(shuō)。

　　皓宇在產(chǎn)品布局上有著鮮明特色。從犇牛、奧耐斯的明星輪胎到不三包的普通胎都有所網(wǎng)羅。朱總介紹皓宇在輪胎產(chǎn)品上的布局，“皓宇生產(chǎn)輪胎使用的原材料都來(lái)自于全球頂級(jí)原料供應(yīng)商，黑貓?zhí)亢趪?guó)內(nèi)一流產(chǎn)品、貝卡爾特國(guó)際品牌等。我們能夠保證不三包的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品好，堅(jiān)持‘不三包產(chǎn)品做良心，三包產(chǎn)品做責(zé)任’的生產(chǎn)理念。同時(shí)，在產(chǎn)品革新上反映迅速，產(chǎn)品不斷改進(jìn)升級(jí)以滿足用戶需求。今年下半年，我們還將推出最新研發(fā)的單體胎。”同時(shí)，在節(jié)能環(huán)保綠色輪胎上的探索也是皓宇近年來(lái)的發(fā)展方向之一。

　　朱總說(shuō)：“在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們要發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品的附加值。不只是被動(dòng)的跟隨市場(chǎng)，更要復(fù)制需求、制造市場(chǎng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度分析如何幫助用戶賺錢(qián)，持續(xù)打造產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，將皓宇做大做強(qiáng)。”李總也表示：“我們堅(jiān)持差異化發(fā)展，皓宇對(duì)待用戶的主張是寧愿為價(jià)值解釋一陣子，不愿為品質(zhì)解釋一輩子。”

　　使命：新一輪洗牌 引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)

　　很多人都認(rèn)為此刻中國(guó)輪胎業(yè)正走在一個(gè)十字路口。皓宇常務(wù)副總李景泉說(shuō)：“在當(dāng)前輪胎行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、價(jià)格繼續(xù)探底、生存空間日益逼仄的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，對(duì)于輪胎品牌的發(fā)展，選擇比經(jīng)營(yíng)重要，方向比努力重要。”

皓宇五周年與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商合影留念

　　所謂時(shí)勢(shì)造英雄，誰(shuí)能在關(guān)鍵性階段抓住機(jī)遇，誰(shuí)就是市場(chǎng)的王者。朱云成審時(shí)度勢(shì)，在不斷提升品牌價(jià)值的同時(shí)，憑借自主創(chuàng)新技術(shù)在橡膠輪胎業(yè)立足。“現(xiàn)在很多輪胎都滯銷(xiāo)，賣(mài)不出去，紛紛降價(jià)處理，但是犇牛輪胎在不降價(jià)的前提下在市場(chǎng)的反應(yīng)依舊良好，我們是在用價(jià)值去贏取市場(chǎng)和用戶的信賴。”

　　“在行業(yè)新一輪的洗牌中，肯定會(huì)淘汰掉一批輪胎企業(yè)。在行業(yè)升級(jí)的要求下，產(chǎn)品的品質(zhì)就顯得更加重要。品質(zhì)不等于品牌，但沒(méi)有品質(zhì)的品牌必然是曇花一現(xiàn)。犇牛輪胎堅(jiān)持國(guó)際化生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品一次成型技術(shù)，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)行業(yè)中有身份證的輪胎品牌。每一個(gè)輪胎在生產(chǎn)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有自己獨(dú)一無(wú)二的代碼，責(zé)任到人，使得每一個(gè)輪胎都猶如有一個(gè)身份證，同時(shí)，犇牛輪胎采用X光透視體檢+破壞性試驗(yàn)品質(zhì)把控，對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格檢測(cè)，確保每一個(gè)輪胎的品質(zhì)都穩(wěn)定且可靠。”李總說(shuō)，“但品牌的建設(shè)同時(shí)也是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，輪胎行業(yè)本身又具有密集性特點(diǎn)，一條輪胎是融入在每一個(gè)員工的舉止言談上，所以皓宇不只注重產(chǎn)品工藝的提升，也加注重員工的自身素質(zhì)。”

　　用民族品牌的高品質(zhì)引領(lǐng)市場(chǎng)，以差異化戰(zhàn)略制勝市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，朱云成走了一條與眾不同的品牌發(fā)展之路。他說(shuō)：“我一直覺(jué)得，我們不能虛度人生，要追求有價(jià)值的東西。皓宇五年來(lái)的發(fā)展追求的就是品牌、價(jià)值、未來(lái)。我認(rèn)為，未來(lái)在廣饒輪胎的民營(yíng)企業(yè)里，一定能產(chǎn)生一個(gè)國(guó)際性品牌，我愿意做一個(gè)前行的領(lǐng)路人。”