陜汽打造新型價值平臺 推動企商協(xié)同發(fā)展

　　7月16日，備受矚目陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會在西安盛大召開，"共同的市場共同的目標成就我們共同的輝煌"的主題，奏響了陜汽重卡2014年下半年市場大邁進的最強音。

　　據(jù)了解，本此會議由陜汽與渠道共同主導，通過對經濟形勢的分析，市場的把握，策略的落地，經驗的分享，達到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。在活動現(xiàn)場，陜汽重卡德龍X3000重卡、新M3000標載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國五產品高調亮相，預示著下半年陜汽重卡將在標載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。

　　廠商共同主導價值營銷再次提速

　　2014年，陜汽在行業(yè)首推價值營銷新模式，實現(xiàn)了企業(yè)價值與客戶價值的完美融合，促進了市場的不斷突破。上半年，陜汽重卡以客戶需求為中心，關注產品全生命周期，關注客戶經營全過程，強勢推進"360°全體驗行"品牌，營造了良好的市場氛圍。1-6月，陜汽集團銷售61523輛，市場份額14.34%，創(chuàng)造了五個市場第一。即市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產品保持領導者地位；自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實現(xiàn)領先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國四重卡增長率行業(yè)第一。其中6月份，陜汽重卡表現(xiàn)十分突出，市場份額突破16%，重卡銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。

　　不難看出，陜汽在推行價值營銷的過程中，初嘗勝果。然而，面對下半年激烈的市場競爭，陜汽將如何應對？我們看到，本次會議主題中"共同"較為醒目，也就是說，陜汽將與渠道一起，打造"廠商共同主導"新市場模式。會議上，陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經銷商提出了"知變、順變、應變"的市場新要求，期待企業(yè)與渠道經銷商一起搭建平臺、資源協(xié)同、聯(lián)合應戰(zhàn)，向市場提供更有突破性的價值營銷策略，全面促進千億陜汽價值營銷的全面落地。陜汽認為，只有做到企業(yè)與渠道共同主導、搭建平臺、資源協(xié)同、聯(lián)合應戰(zhàn)，向市場提供更有突破性的價值營銷策略，才能實現(xiàn)價值營銷的全面提速落地，并在競爭中立于不足之地。當前，陜汽已經成功打造了"天然氣車全面運輸整體解決方案、陜西省煤炭綠色運輸新商業(yè)模式"，以及天行健、融資租賃等后市場新業(yè)務模式，具備了一定的市場經驗，取得了不俗的業(yè)績，使得陜汽綜合實力先人一步，引領了重卡行業(yè)價值營銷的新趨勢。

　　逆水行舟，不進則退。我們不難發(fā)現(xiàn)，陜汽加速價值營銷已箭在弦上。因為，企業(yè)、渠道是一個共同體，需要凝聚資源研究共同的客戶，協(xié)同更大的資源，突破更大的市場，創(chuàng)造更大的價值，這不僅是陜汽營銷的要求，也是提升營銷鏈條綜合競爭力的需要，更是價值營銷的必然趨勢。

　　精耕細分產品重點市場精準破局

　　當前，每個區(qū)域的產品特點不同，每個類型的用戶需求也不同。上半年，陜汽通過產品結構調整，制定個性化的產品配置方案，對細分產品進行"分行業(yè)、分品系"精準定位，取得8×4自卸車市場領先，輕量化牽引車增長率第一的業(yè)績，實現(xiàn)了在這兩個細分市場的重大突破。而下半年，陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎上，重點圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細分市場集中發(fā)力。

　　縱觀歷史，陜汽曾牽引車市場的領導者，創(chuàng)造占比34%的市場業(yè)績，遙遙領先于行業(yè)其他企業(yè)。2014年，陜汽德龍新M3000標載牽引車更是創(chuàng)造新品銷售奇跡，以月均銷量2800輛的勢頭強勢增長。而陜汽6×2輕量化牽引車則以為客戶實現(xiàn)節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務5大優(yōu)勢，實現(xiàn)產品差異化，成就高效物流的價值典范。

　　下半年，陜汽環(huán)保型渣土車將保持領導者地位，擴大領先優(yōu)勢，實現(xiàn)了在全國市場的全面開花。據(jù)了解，陜汽系列環(huán)保渣土車繼承優(yōu)異的堅固性和耐久性，通過降低重心，提高通過性，具有環(huán)保、安全、智能等優(yōu)勢，在密封性、防拋灑、經濟性、更智能、易管理等方面領先一步，具有箱體表面光滑不掛土、車箱內部光滑無積土、頂蓋閉合不拋灑的特點。不僅重新定義了城市渣土車新標準，更成為了撥霧去霾的城市大使，成為客戶的首選品牌。

　　此外，作為新能源重卡的倡導者和領導者，陜汽將通過整合產業(yè)資源，推進"天然氣產品整體解決方案"，繼續(xù)擴大在該細分市場的領先優(yōu)勢。值得一提的是，被譽為"重卡X戰(zhàn)警"德龍X3000產品也在本次會議上高調亮相，這款面向高端市場行業(yè)力作，應用了先進的國四技術，兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢，締造"增收益、超舒心、高保障"三大核心價值，必將成為稱雄高端標載物流運輸市場的一把利器。

　　推動協(xié)同發(fā)展打造新型價值平臺

　　眾所周知，陜汽重卡擁有濰柴動力、法士特、漢德、金融服務部等行業(yè)最佳產業(yè)鏈平臺，為眾多客戶提供了差異化的價值。營銷渠道作為陜汽產業(yè)鏈的重要成員，是連接終端客戶的關鍵紐帶，也同樣發(fā)揮著重要作用。2014年，在推進營銷轉型的過程中，陜汽將著重打造一種全新的廠商協(xié)同平臺。

　　本次會議的最大亮點是，特別開辟經驗分享綠色通道，成功搭建了渠道轉型經驗分享平臺，讓更多渠道學習并應用好的模式，實現(xiàn)共同發(fā)展，平等互惠互利，讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實現(xiàn)企業(yè)價值、渠道價值、客戶價值的最大化。會議上，滬寧商會會長暢談商會與陜汽合作的運營成功經驗。

　　上海華英、陜西廣通供應鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實業(yè)等多家經銷商的代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉型、6×2柴油牽引車、天然氣產品、渣土車、體驗式推廣的成功經驗與參會經銷商進行了分享。

　　下半年，面對不斷變化的市場需求、日漸激烈的市場競爭。陜汽將進一步深化進攻性價值營銷策略，鞏固優(yōu)勢市場、突破劣勢市場、開拓增量市場，實現(xiàn)與渠道的全面融合、共同發(fā)展。同時，陜汽將以更加精準的營銷策略，鏈和各方資源，發(fā)揮協(xié)同作用，深化體驗推廣，加大市場拼、搏、搶、奪、爭的力度，誓取9.65萬年度目標。

　　秣馬厲兵迎市場，枕戈待旦獲全勝。陜汽認為，面對競爭，必須具有居安思危的意識，破繭成蝶的勇氣，才能在向戰(zhàn)略轉型過程中，站到行業(yè)變革最前沿。而通過打造新型價值營銷平臺，建立廠商新模式，推動廠商協(xié)同發(fā)展，更能為未來發(fā)展贏得市場先機。