車用尿素如何購買？經(jīng)銷商渠道受用戶青睞

　　"高速公路服務(wù)區(qū)有加油站卻沒有賣車用尿素的站點(diǎn)，服務(wù)站有賣車用尿素，價格貴不說，離得還遠(yuǎn)……車用尿素怎么買是比較犯愁的一件事。"一個多月前廣東肇慶陸師傅給卡車網(wǎng)打來電話訴說國四車加車用尿素的難處。而現(xiàn)在，通過卡車網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通，陸師傅已經(jīng)固定一段時間從美豐加藍(lán)經(jīng)銷商那里購買合適包裝的車用尿素產(chǎn)品，無憂暢行在運(yùn)輸路上了。

　　陸師傅最初反應(yīng)購買車用尿素的難題目前應(yīng)該也是很多地方國四重卡用戶的憂慮，但從用戶陸師傅的問題解決情況來看，經(jīng)銷商渠道或許不失為一種可靠便捷的選擇。

　　車用尿素采購難 經(jīng)銷商渠道可靠受青睞

　　2014年6月初，陸師傅在原有350馬力國三重卡的基礎(chǔ)上添置了兩臺車。由于當(dāng)?shù)貒呐欧艠?biāo)準(zhǔn)的實(shí)施國三車已經(jīng)不能上牌，陸師傅選擇了兩臺國四排放390馬力的6*4解放J6牽引車。作為一名10多年駕駛經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，陸師傅并不怵新車的磨合和保養(yǎng)，但這次的新車與以往有些不同，光從外觀來看，陸師傅覺得最大的"不同"就是多了一個尿素罐。

　　尿素罐里要加車用尿素，這一點(diǎn)陸師傅早有耳聞。新車上路，陸師傅從服務(wù)站買來尿素開始廣東到安徽的運(yùn)輸。幾趟下來，車用尿素的費(fèi)用成本增加之外，購買也不方便。陸師傅說："跑運(yùn)輸時間很重要，一趟長途運(yùn)輸來回跑下來，司機(jī)也需要休息，服務(wù)站離得遠(yuǎn)，特意跑一趟花不少人力財力，但是在沿途的加油站沒有加注車用尿素的地方，服務(wù)區(qū)沒有賣車用尿素的，這讓我們國四車用戶很頭疼。"于是陸師傅上網(wǎng)搜索有沒有更可靠便捷的途徑可以購買到車用尿素。經(jīng)卡車網(wǎng)介紹聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐囊晃荒蛩亟?jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商代理的品牌恰巧是陸師傅之前一直在服務(wù)站購買的美豐加藍(lán)，這讓陸師傅更加放心。據(jù)陸師傅介紹，他的一臺國四車2000公里消耗車用尿素40L左右。原打算購買1000L大容量尿素的陸師傅在和經(jīng)銷商的交流中了解到，車用尿素的保存需要在沒有污染的條件下有相對嚴(yán)格的溫度控制。根據(jù)陸師傅的國四車輛情況，經(jīng)銷商推薦陸師傅購買10L、20L的小包裝產(chǎn)品，方便使用且易于保存。經(jīng)溝通協(xié)商，經(jīng)銷商定期為陸師傅提供免費(fèi)郵寄尿素產(chǎn)品服務(wù)，同時開具正規(guī)發(fā)票。這樣，陸師傅只需要固定一段時間到就近的物流公司取一下尿素就可以了。

　　"目前加車用尿素不像加油、加氣那樣方便，我們這些國四用戶對車用尿素產(chǎn)品也不是很了解，通過網(wǎng)絡(luò)途徑不放心，街邊路旁小店鋪的不知牌子尿素不可靠，正規(guī)品牌經(jīng)銷商更值得信賴。"陸師傅說，"從美豐加藍(lán)經(jīng)銷商這里購買比服務(wù)站要方便一些，價格也相對低一些，現(xiàn)在保證我國四車的正常運(yùn)營沒有問題，總的來說也比較方便。"

　　國四車仍非主流 用戶對尿素了解甚少

　　從陸師傅的情況來看，國四車在當(dāng)?shù)厣踔羺^(qū)域范圍內(nèi)的實(shí)際使用上并未普及。陸師傅對卡車網(wǎng)記者描述自己看到的情形："從肇慶到安徽的路上，差不多十臺里有一臺國四車吧。"

　　雖然各大重卡廠家的國四產(chǎn)品已經(jīng)備齊，基本上都已經(jīng)推廣到市場進(jìn)行銷售，有些企業(yè)甚至取得不錯的銷售成績，但從重卡使用整體情況來看，國三車仍占據(jù)大多數(shù)。國四車對用戶而言還比較陌生。"也不知道好在哪里，不好在哪里。只知道國四車是國家政策規(guī)定，減少污染。從車子來看，煙的顏色不一樣了，國四車不像之前車那樣'冒黑煙'。"陸師傅說。

　　陸師傅看到的尾氣更"干凈"是國四車最直接的表現(xiàn)。而這背后的原理是目前我國重型柴油機(jī)升級國四的SCR主流路線，即選擇性催化還原技術(shù)。其原理大致是尾氣從渦輪出來后進(jìn)入排氣管，排氣管上安裝有尿素計量噴射裝置，噴入尿素水溶液，尿素溶液和尾氣中的氮氧化合物在SCR反應(yīng)罐中發(fā)生氧化還原反應(yīng)，生成氮?dú)夂退懦?。車用選擇性催化還原排氣后處理通過尿素催化反應(yīng)使產(chǎn)生的氨再與汽車尾氣進(jìn)行反應(yīng)的一種技術(shù)，被認(rèn)證為滿足國Ⅳ法規(guī)的綜合排放控制系統(tǒng)。而這其中非常重要的一個必不可少的新興元素就是"車用尿素"。

　　由于國四車尚處于推廣階段，大多數(shù)重卡用戶對車用尿素更知之甚少或者求購無門。作為車用尿素行業(yè)唯一一家國有上市公司，四川美豐加藍(lán)科技有限責(zé)任公司在為用戶提供穩(wěn)定可靠產(chǎn)品的同時努力鋪設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)保障終端用戶購買到合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。美豐加藍(lán)公司副總經(jīng)理胡林枝表示，公司目前的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)一步拓展完善，其在一線城市國四實(shí)施區(qū)域都已設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過服務(wù)站、4S店信息傳遞來加深用戶對車用尿素的認(rèn)識和了解，讓用戶更規(guī)范的使用尿素產(chǎn)品。

　　國家工信部已經(jīng)明確2015年1月1日國四全面實(shí)施的時間期限，政策的進(jìn)一步推動將不斷擴(kuò)大國四產(chǎn)品的用戶群。同時，油品、車用尿素產(chǎn)品體系的完善與提升亟待解決。在行業(yè)趨勢的推動下，美豐加藍(lán)更看重未來一段時間的渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展。胡總表示，目前美豐加藍(lán)建設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)力度不斷加大，不斷拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，希望將高品質(zhì)產(chǎn)品提供給更多有需求的用戶從而助力國四在全國范圍內(nèi)順利實(shí)施。相信通過美豐加藍(lán)尿素生產(chǎn)企業(yè)的努力將給像陸師傅這樣的國四新用戶帶去更多福音。