福田奧鈴：以國四為契機(jī)推動品牌力發(fā)展

　　山雨欲來風(fēng)滿樓。對輕卡市場來說，國四排放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行帶來的就是這樣一種氛圍。種種跡象表明，全國范圍推行國四排放標(biāo)準(zhǔn)已成定局，輕卡市場正迎來一場品質(zhì)與技術(shù)綜合考量的挑戰(zhàn)。2014年9月28日，卡車網(wǎng)記者在河北霸州國旺4S店舉辦的福田奧鈴國四輕卡系列產(chǎn)品的品鑒會上見到了奧鈴品牌傳播負(fù)責(zé)人周業(yè)軍，向其了解了在新的市場機(jī)遇下福田奧鈴品牌的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略部署。

　　也是在同一天，福田奧鈴在廣州、上海地區(qū)同步進(jìn)行著國四輕卡品鑒會。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，從2014年8月起，福田奧鈴就開始在全國范圍舉辦國四輕卡品鑒會，計劃至10月底將完成80場關(guān)于國四輕卡推廣與國四知識普及的品鑒會，樹立福田奧鈴優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升奧鈴品牌力。

　　三個層面齊頭并進(jìn)共同提升國四輕卡市場認(rèn)知

　　全國范圍柴油機(jī)國四排放標(biāo)準(zhǔn)實施已經(jīng)進(jìn)入倒計時，在國內(nèi)輕卡市場領(lǐng)域，國四新品的推廣已經(jīng)成為各輕卡廠家的關(guān)注焦點。“國四排放標(biāo)準(zhǔn)的實施實際上對中高端輕卡品牌來說是又一次快速發(fā)展的良機(jī)。”周業(yè)軍表示，“福田奧鈴在國四市場培育方面提前做了很多工作，從產(chǎn)品、經(jīng)銷商服務(wù)商和終端客戶三個層面來進(jìn)行同步推進(jìn)，在品牌傳播方面也開展了一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的客戶體驗營銷活動。”

福田奧鈴品牌傳播負(fù)責(zé)人周業(yè)軍

　　眾所周知產(chǎn)品是市場競爭的根本。福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運國四系列產(chǎn)品以及奧鈴CNG國V產(chǎn)品全面推向市場。奧鈴國四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動力、雷沃動力和揚柴、朝柴等柴油動力及云內(nèi)純CNG動力，軸距從2490-5600mm，載質(zhì)量從0.75噸-10噸，成為目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的輕卡品牌。

　　經(jīng)銷商服務(wù)商是奧鈴品牌與客戶溝通橋梁。針對經(jīng)銷商和服務(wù)商奧鈴品牌實施一對一的能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)以及區(qū)域性的國四輕卡推廣培訓(xùn)專題會，另外為確保國四輕卡的售后服務(wù)，福田奧鈴連續(xù)實施第三屆、第四屆國四輕卡服務(wù)技能大賽，提升終端國四輕卡的售后服務(wù)能力。

　　萬事皆具備，成功靠東風(fēng)。客戶是市場之根本，為此福田奧鈴實施了中國勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車巡展和終端國四輕卡品鑒會等多渠道的客戶體驗營銷實戰(zhàn)，推行綠色物流，讓客戶親身體驗并感受奧鈴國四輕卡的卓越品質(zhì)。

中國勒芒輕卡耐力賽

　　作為中國輕卡第一賽的中國勒芒輕卡耐力賽，六屆賽事均以奧鈴輕卡為比賽用車，2014年中國勒芒輕卡耐力賽以奧鈴國四輕卡為賽車，在見證奧鈴高品質(zhì)的同時加深了終端用戶對奧鈴國四輕卡的體驗和感受。

　　作為移動體驗營銷的典范，中國綠色物流萬里行暨福田奧鈴2014國IV系列輕卡品質(zhì)體驗萬里行已經(jīng)走過北京、河北、山東、江蘇、江西、陜西、重慶、成都、廣西、海南等十幾個城市，目前已經(jīng)進(jìn)入珠三角，總行程近15000公里。萬里行巡展是檢驗奧鈴品質(zhì)的歷程，更是展現(xiàn)奧鈴領(lǐng)先技術(shù)和可靠品質(zhì)品牌內(nèi)涵的絕佳平臺?；顒舆M(jìn)展中，奧鈴與行業(yè)、物流企業(yè)通力合作，走進(jìn)上百個大型市場、物流園區(qū)，與廣大車主、司機(jī)互動，與眾多物流企業(yè)、機(jī)構(gòu)交流，深受物流園區(qū)和客戶的喜愛。

2014福田奧鈴品質(zhì)萬里行

　　為進(jìn)一步推動奧鈴品牌體驗營銷的終端落地，從8月底起，以經(jīng)銷商為主體實施80場國四系列輕卡品鑒會，目前已在各區(qū)域市場舉辦50場左右，國四輕卡品鑒會則通過對奧鈴輕卡國四產(chǎn)品奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運以及奧鈴CNG國V四大產(chǎn)品體系、詳細(xì)配置、動力等國四賣點的介紹和試乘試駕活動讓新老用戶近距離體驗國四新品，了解國四輕卡的可靠品質(zhì)和優(yōu)異性能。

　　體驗營銷是產(chǎn)品品牌的重要推動力。周業(yè)軍認(rèn)為，體驗已經(jīng)成為奧鈴與客戶溝通的重要途徑，這些活動的開展也標(biāo)志著福田奧鈴國四系列產(chǎn)品在全國范圍的全面發(fā)力，并以環(huán)保法規(guī)升級為契機(jī)，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，不斷貼近市場、貼近客戶，從而推動品牌和市場的雙發(fā)展。

　　三大結(jié)構(gòu)齊步調(diào)整促進(jìn)品牌發(fā)展

　　品牌的發(fā)展是一個長期積淀的過程。一個好的品牌能夠為產(chǎn)品帶來更長久的效益。近9年的市場歷練使得福田奧鈴品牌成功進(jìn)入中國中高端輕卡第一陣營，并成長為國內(nèi)中高端輕卡領(lǐng)軍品牌。在排放標(biāo)準(zhǔn)升級節(jié)能環(huán)保成為主旋律的當(dāng)下，福田奧鈴是如何立足于時代潮流并推動綠色物流發(fā)展的呢?

福田奧鈴國四輕卡

　　識時務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。國四背景下，輕卡能否成功轉(zhuǎn)型升級決定其在市場的生死存亡。周業(yè)軍說：“奧鈴品牌一直堅持以技術(shù)創(chuàng)新來推動中國輕卡的升級換代，國四對我們來說是實現(xiàn)品牌飛躍的又一次契機(jī)。福田奧鈴從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)三方面進(jìn)行調(diào)整來加速奧鈴品牌的轉(zhuǎn)型升級和品牌力的提升。”

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整促發(fā)展。周業(yè)軍解釋說：所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指產(chǎn)品升級國四;客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整是指客戶類型由個體向中小企業(yè)和組織大客戶轉(zhuǎn)型;市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指由環(huán)渤海、珠三角、長三角重點區(qū)域發(fā)展延伸至中南、西南、西北和東北區(qū)域市場的拓展，以國四實施為契機(jī)，使奧鈴輕卡在全國市場的發(fā)展更加均衡。其實三個結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，就是奧鈴品牌力提升的過程，將有力推動奧鈴品牌由行業(yè)挑戰(zhàn)者向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者前行。

　　在國四市場背景下，福田奧鈴踐行技術(shù)革新以實際行動引領(lǐng)國四綠色浪潮，推動自身品牌力的發(fā)展。通過多渠道的推廣實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，奧鈴將繼續(xù)以綠色科技與領(lǐng)先品質(zhì)制勝市場，開創(chuàng)綠色高效物流新時代。