直指20000輛 2015年重汽輕卡聚焦細(xì)分 實(shí)施差異化戰(zhàn)略

　　2014年12月19日，中國重汽集團(tuán)輕卡部2015年商務(wù)大會在美麗的西子湖畔杭州勝利召開，全國300余家經(jīng)銷合作伙伴及新聞媒體朋友參加會議。

　　2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場機(jī)遇，各地惠民生政策投資的拉動、城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是正在落實(shí)的棚戶區(qū)改造等將拉動輕卡需求。黃標(biāo)車更新也是難得的契機(jī)，國四的切換，除駕駛室外的發(fā)動機(jī)等的匹配趨同，帶來高中低端產(chǎn)品價差縮窄，加快了中低端客戶向中高端轉(zhuǎn)移。執(zhí)行國四后，客戶曾經(jīng)建立起來的產(chǎn)品及價格概念不復(fù)存在，購買時全面重新調(diào)研咨詢，為HOWO輕卡的成交帶來更多機(jī)會。

　　中國重型汽車集團(tuán)有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理于有德先生致辭

　　成立僅三年的中國重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷輕卡16000輛，2015年目標(biāo)直指20000輛。中國重汽輕卡在2015年，將以市場需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)客戶收益最大化為切入點(diǎn);聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場，鞏固優(yōu)勢市場，開辟新市場;實(shí)施差異化營銷，向不同品系細(xì)分市場要銷量。

　　中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部總經(jīng)理王德春作致辭

　　在服務(wù)方面，中國重汽輕卡事業(yè)部將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò);建設(shè)國四維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務(wù)應(yīng)急小分隊，做到及時到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點(diǎn)的服務(wù)平臺;在核心站建設(shè)方面，進(jìn)一步推廣核心站建設(shè)，對區(qū)域保有量15臺以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務(wù)保障力度。在2015年，根據(jù)不同片區(qū)的適銷車型，有針對性的進(jìn)行國四發(fā)動機(jī)維修培訓(xùn)，采用視頻培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、分區(qū)域培訓(xùn)、屬地化培訓(xùn)等多種方式，進(jìn)一步提高服務(wù)站維修水平。

　　2014年1-11月份中國重汽集團(tuán)輕卡部實(shí)現(xiàn)全品系提前并超額完成銷售目標(biāo)。本次商務(wù)大會現(xiàn)場，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及出席嘉賓為營銷功臣獎、營銷優(yōu)秀獎、營銷優(yōu)勝獎等獲獎單位進(jìn)行了表彰頒獎。會議最后，由中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽作總結(jié)發(fā)言，并對2015年營銷工作提出要求和期望。