當(dāng)前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 卡車 > 中卡新聞 >

陜汽商用車2015年產(chǎn)銷整車欲達(dá)8000輛

  2014年12月21日,主題為“立足新起點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)新跨越”的陜汽寶華2015商務(wù)年會(huì)在寶雞陳倉(cāng)舉行。來自全國(guó)各地的500余位陜汽寶華經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表,媒體代表參加會(huì)議。在面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2014年,陜汽寶華公司以“低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷量”的工作方針為指導(dǎo),匯集各方力量,預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷汽車4300輛,同比增長(zhǎng)48.7%;產(chǎn)銷新M3000駕駛室24000輛份,同比增長(zhǎng)481.7%;實(shí)現(xiàn)銷售收入11.39億元,同比增長(zhǎng)139.4%,初步扭轉(zhuǎn)了近年來經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不斷下滑的被動(dòng)局面。同時(shí),年會(huì)還確立2015年銷售目標(biāo),確定了產(chǎn)銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。

陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明先生致辭
陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明先生致辭

  會(huì)上,陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明作了重要講話;陜汽控股集團(tuán)副總經(jīng)理,陜汽寶華公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王延宏在大會(huì)上作了題為“立足新起點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)新跨越”的專題報(bào)告。2014年,是陜汽寶華公司轉(zhuǎn)變的一年,通過改制、退貨等方式累計(jì)消化積壓物資1.76億元。強(qiáng)化采購(gòu)、技術(shù)、管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的過程管理,實(shí)現(xiàn)了整車及新M3000駕駛室成本管控的階段性目標(biāo)。

陜汽寶華
陜汽商用車“心服務(wù)”啟動(dòng)儀式

  2014年為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),陜汽寶華公司優(yōu)化營(yíng)銷渠道,培育、引入有實(shí)力的經(jīng)銷商,強(qiáng)化渠道的營(yíng)銷能力;組織開展產(chǎn)品巡展、推介會(huì)等形式的品牌宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升了陜汽商用車的品牌知名度;完善市場(chǎng)分析與反饋機(jī)制,緊扣市場(chǎng)需求和地方政策變化,大力推廣適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同時(shí),在陜西重型汽車進(jìn)出口有限公司的大力支持下,與國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),通過不斷的學(xué)習(xí)跟進(jìn)和良性運(yùn)作,取得了良好的業(yè)績(jī)。截止目前累計(jì)簽約出口訂單400余輛,同比增長(zhǎng)246%。

陜汽寶華

陜汽商用車2015年商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

  深化產(chǎn)品質(zhì)量管控,企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有效提升 ,陜汽寶華公司以“名牌”戰(zhàn)略為指導(dǎo),進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管控水平,汽車產(chǎn)品全部通過國(guó)家3C認(rèn)證。組織開展“品質(zhì)提升”活動(dòng),完成38項(xiàng)公司級(jí)和部門級(jí)質(zhì)量提升項(xiàng)目,進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量管控水平。整車、新M3000駕駛室一次交驗(yàn)合格率不斷提高,產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了有效提升。

  為使企業(yè)發(fā)展步入快車道,陜汽商用車明確了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略即:

  以陜汽控股集團(tuán)打造全系列卡車業(yè)務(wù)鏈條為契機(jī),立足陜汽中卡、準(zhǔn)重卡,全力打造“軒德”品牌,在鞏固傳統(tǒng)自卸車的基礎(chǔ)上,把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),大力發(fā)展載貨車;響應(yīng)國(guó)家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略,推進(jìn)灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等專用車的發(fā)展。力爭(zhēng)3年銷量翻2番,達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車20000輛,實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破7%;5年達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車40000輛,產(chǎn)值突破100億,實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破10%,成為國(guó)內(nèi)中卡第二陣營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

陜汽寶華年會(huì)
陜汽寶華年會(huì)場(chǎng)外展車

  2015年,是陜汽商用車五年規(guī)劃的開局之年,為此陜汽寶華在市場(chǎng)營(yíng)銷方面制定了“服務(wù)協(xié)同 市場(chǎng)共贏”的指導(dǎo)方針,確定了產(chǎn)銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5年規(guī)劃所邁出的第一步,也是寶華公司面向市場(chǎng)、面向合作伙伴的宣言。為此,寶華公司將強(qiáng)化以下五方面工作:

  1.加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā),滿足用戶個(gè)性化需求

  2015年,企業(yè)將不斷完善產(chǎn)品序列,滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的用戶需求。以輕量化8x4產(chǎn)品為主打,確保在河南、河北等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量突破;以軒德6系載貨車為核心,打造物流產(chǎn)品系列;以軒德3系上市為契機(jī),打造自主、高端陜汽商用車產(chǎn)品系列;以灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等成熟專用車產(chǎn)品為依托,進(jìn)一步拓展政府采購(gòu)及團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

  2.打造強(qiáng)勢(shì)的銷售渠道,構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

  2015年,寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷能力強(qiáng)的營(yíng)銷體系為目標(biāo),繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化,逐步實(shí)現(xiàn)渠道由省會(huì)和地級(jí)城市向重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋;針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行差異化營(yíng)銷策略,對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷商,在政策、資源等方面給予傾斜,打造4個(gè)樣板市場(chǎng),8個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng);對(duì)于空白及弱勢(shì)區(qū)域,要想方設(shè)法尋求突破。

  依托集團(tuán)公司、政府及核心經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新專用車商業(yè)模式(如融資租賃、體驗(yàn)式營(yíng)銷、一體化服務(wù)等);同時(shí)完善專用車布局,形成底盤+上裝的合力;借助集團(tuán)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),大力推動(dòng)陜汽商用車的海外銷售,在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內(nèi)瑞拉等重點(diǎn)出口市場(chǎng)的同時(shí),積極開拓東南亞、南美洲、非洲等市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)銷量的突破。

  以打造"用心、誠(chéng)心、關(guān)心、愛心、信心"為內(nèi)涵的"心"服務(wù)品牌為標(biāo)準(zhǔn),提升呼叫中心服務(wù)水平,建立用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫,為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供數(shù)據(jù)支持;圍繞銷售渠道,提升服務(wù)的響應(yīng)速度。

  3.強(qiáng)化資源管控能力,提升質(zhì)量管控水平

  2015年,企業(yè)將對(duì)公司的物資實(shí)行統(tǒng)一編碼,建立物資數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)定制化管理;強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)商的管理和考核,推行上線結(jié)算,降低物資積壓、資金占用風(fēng)險(xiǎn);借助集團(tuán)資源,實(shí)行集中采購(gòu),降低采購(gòu)成本。

  2015年,將繼續(xù)加大對(duì)重復(fù)性質(zhì)量問題的整改力度,推廣五大工具等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法,強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的全員質(zhì)量控制意識(shí);強(qiáng)化質(zhì)量與市場(chǎng)的溝通、快速響應(yīng)機(jī)制,全面提升公司的質(zhì)量管控水平。

  4.以市場(chǎng)為導(dǎo)向,提升內(nèi)部管理效率
 

陜汽寶華年會(huì)
陜汽寶華年會(huì)舉行"戰(zhàn)略合作伙伴"簽約儀式

  2015年,寶華公司將以建立全員參與、鼓勵(lì)創(chuàng)新的目標(biāo)管理機(jī)制為契機(jī),強(qiáng)化效能指標(biāo)的管控作用;打通企業(yè)戰(zhàn)略、全面預(yù)算、運(yùn)營(yíng)管控、績(jī)效管理的連接通道,實(shí)現(xiàn)一體化管理;利用信息化手段,加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與人力資源、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的銜接,提升組織運(yùn)行效率。強(qiáng)化"5S"管理,建立檢查機(jī)制,提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平;繼續(xù)做好整車、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作,最大限度提升企業(yè)效益,為陜汽寶華在2015年實(shí)現(xiàn)8000輛銷售目標(biāo)打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

來源:卡車網(wǎng) 作者:卡車小伙
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦閱讀
推薦車型更多
陜汽商用車,品牌首頁>>
相關(guān)視頻更多
  • 陜汽商用車2024年會(huì)開啟

    01:43
  • 陜汽商用車智云S3000來了

    03:08
  • 搭載TOP動(dòng)力鏈:高效節(jié)油,陜汽商用車德龍輕卡河南上市

    02:00
  • 經(jīng)銷商眼中的新陜商究竟是啥樣的?

    03:50
  • 康明斯F2.5+法士特AMT,陜汽商用車翼9帶你賺錢帶你飛

    01:41
  • 600馬力長(zhǎng)頭卡車盡顯美范兒,為何沒有回頭率?

    01:58
  • 重回蔡家坡 再造新陜汽

    00:15
  • 發(fā)現(xiàn)信賴-用陜汽軒德X3跑冷鏈 性價(jià)比高油耗低

    00:15
相關(guān)文章
陜汽商用車相關(guān)車型更多
一周熱文
最新視頻更多
最新文章更多