2015年重汽銷售部目標8.6萬 五平臺產(chǎn)品將發(fā)力

　　2014年12月19日，一場炫目奪人的光影互動秀"馭動未來"拉開了中國重汽銷售部2015年商務大會的序幕。中國重汽董事長馬純濟、財務總監(jiān)孔祥泉、副總裁劉培民及中國重汽銷售部領導與來自全國各地的經(jīng)銷商、服務商、客戶代表、知名媒體等近700人歡聚一堂，共同回顧2014年工作業(yè)績，謀劃2015年發(fā)展大計。

　　卡車網(wǎng)記者了解到，2014年，銷售部踐行品牌戰(zhàn)略、強化品牌營銷，在扎實做好基礎性工作的同時，立足長遠發(fā)展，制定三年規(guī)劃；根據(jù)品牌內(nèi)涵對各品牌產(chǎn)品的針對市場進行重新定位；進行組織機構調(diào)整，保證整體運營的高質(zhì)高效；聚焦曼技術產(chǎn)品，豐富營銷手段，引領用戶價值升級；科學規(guī)劃網(wǎng)絡，提升網(wǎng)絡能力。凡此種帶來了可喜的工作成果，HOWO-T7H的銷量為4736輛，是去年同期的2.7倍；HOWO-T5G銷量為1986輛，是去年同期的4.3倍；豪瀚銷量3431輛，為去年同期的1.5倍。按車型分類：牽引1.59萬輛，同比增長33.68%，高于行業(yè)30個百分點；自卸2.37萬輛，同比下降10.85%，好于行業(yè)平均水平；攪拌車1.53萬輛，同比增長13%，占有率達到55%；五平臺載貨車已初步導入市場，將伴隨著下一步的市場推廣而逐步放量。

馬純濟指出明年任務是把曼技術產(chǎn)品，特別是五平臺產(chǎn)品推向市場

　　2015年營銷工作目標為確保8.6萬輛，力爭實現(xiàn)9萬輛；曼產(chǎn)品3萬輛；市場占有率由11.7%提升到14%，增長2.3個百分點。

　　對此，中國重汽董事長、黨委書記馬純濟指出："2014年，中國重汽銷售部和廣大合作單位合作良好、成績合格；2015年，我們的任務是把曼技術產(chǎn)品，特別是五平臺產(chǎn)品推向市場、戰(zhàn)勝對手。"

 
　中國重汽（香港）有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民會上發(fā)言

　　中國重汽（香港）有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民表示，作為營銷戰(zhàn)線上的一名"老兵"，此次接過中國重汽市場開拓發(fā)展的接力棒，深感任務艱巨、責任重大、使命光榮。他說，"我認為，有中國重汽領導班子的正確領導、有前期打下的良好工作基礎、有高質(zhì)量高水平的曼技術產(chǎn)品和豐富的產(chǎn)品線、有能爭善戰(zhàn)的營銷隊伍、有一千多家經(jīng)銷改裝單位和數(shù)百家服務站做堅強后盾，我們有決心、有信心在中國重汽聚焦曼產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結構的戰(zhàn)略進程中，以市場引領中國重汽實現(xiàn)科學發(fā)展、實現(xiàn)由量變到質(zhì)量的飛躍！"
 

張曉東表示中國重汽銷售部即將實施"五個一"工程并以此為核心出發(fā)點

　　張曉東表示，2015年中國重汽銷售部將以強化品牌戰(zhàn)略為指導，以"互動贏銷"為著力點 ，加強過程管理，注重細節(jié)評價，實現(xiàn)"前三有我 勇爭第一"的行為地位；聚焦曼技術產(chǎn)品，豐富營銷手段，引領用戶價值升級；科學規(guī)劃網(wǎng)絡，提升網(wǎng)絡能力；通過實施"互動贏銷"戰(zhàn)略，全力推進曼產(chǎn)品銷售，開創(chuàng)營銷新局面。

　　中國重汽銷售部即將實施"五個一"工程，并以此為核心出發(fā)點，通過線上線下互動交流、品鑒推廣相結合，建立廠家、網(wǎng)點單位及用戶之間三位一體的 "互動贏銷"模式，并通過3D展廳、線上互動、品鑒會、渠道推廣、實物展示、試乘試駕、試用體驗、客戶維護 、網(wǎng)絡能力、親人服務、金融支持等有力措施將營銷服務工作落到實處、發(fā)揮出實效，使牽引車、自卸車、五平臺載貨車、專用車實現(xiàn)新突破，提升中國重汽品牌影響力。

中國重汽HOWO-T7H 載貨車

　　"五個一"工程具體為：

　　第一個1是 : 向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點單位頒發(fā)特殊貢獻獎勵；

　　第二個1是 : 聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點單位為2015年度銷售部高級市場高級營銷顧問；

　　第三個1是 : 發(fā)展100家全國重點物流企業(yè)為中國重汽戰(zhàn)略合作伙伴；

　　第四個1是 : 開發(fā)1000位客戶意見領袖，給予重點服務及獎勵支持；

　　第五個1是 : 為T系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。

中國重汽HOWO-T5G專用車

　　T7H、T5G、J5G三款產(chǎn)品，關鍵其心臟都是源自曼技術的發(fā)動機--曼動力，09年中國重汽與曼公司合資以來，經(jīng)過精心生產(chǎn)和嚴格測試，2013年推出了曼技術11升和7升發(fā)動機，分別裝配在T7H\T5G\J5G三款車型上，累計銷售已經(jīng)過萬輛，經(jīng)過市場檢驗，應該說性能卓越、經(jīng)濟可靠，給廣大用戶帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，這3款車還裝配著曼技術的車橋和車架。2015年，中國重汽還將投放13升、5升曼技術發(fā)動機的車型。曼技術的深入廣泛應用，標志著中國重汽將一直引領中國重型卡車的技術潮流，不斷提升客戶價值。"